色噜噜五月综合激情久久爱-色噜噜视频-色噜噜色噜噜天天拍一拍-色噜噜人体337p人体-色噜噜噜噜噜在线观看网站-色噜噜狠狠在爱丁香

說起來很慚愧，第一次知道泡泡瑪特還是好幾年前。當時還在職場，動了離職的心思，有天一個獵頭還是企業HR找上我，說有一個工作崗位要不要看一看，公司叫泡泡瑪特。我當時一臉問號，這是一個啥？上網查了下，做玩具的，呵呵，當時的我，連潮玩這個詞都沒怎么聽過。心想著，一個做玩具的能有啥發展潛力，太低幼了，好歹咱也是從事智能手機行業的，果斷拒絕。

這個案例，給了我教訓——永遠不要用傳統行業思維判斷新興市場的潛力。這也從側面告知我們，有時可以通過招聘的信息，來了解或者判斷一家企業，特別是當某個細分領域突然出現大量高薪崗位時，往往預示著行業爆發前夜，可不要一股腦子拒絕。

后來，辭職開店，聽了一檔播客，內容大概是分享嘉賓獲得十倍投資收益的路程與思路，而這十倍股就是泡泡瑪特。那時怎么說呢？一方面感慨自己的自傲與無能，瘋狂打臉；一方面，是真的好奇，這小塑料玩意，還能有那么大的市場，難道咱真的老了，不懂年輕人了。

再后來，看到了李翔采訪泡泡瑪特CEO王寧的傳記。看完，就拉著家領導直奔最近的泡泡瑪特，還買了一個，只不過不是泡泡瑪特自家的IP，而是一人之下聯名款，哈哈。

 

這真的是一家十分神奇的企業，現在依舊在自媒體出圈，倒不是因為產品，而是它在港股幾近神話的表現，讓眾多股民為之瘋狂。但咱又不炒股，所以就好好掰扯掰扯這家公司。

一家規模和體量都巨大的公司，銷售毫無實用價值的產品，這本身就很值得玩味。對于，我們這些開店人來說，也是非常具有思考價值的。

發家史：從格子鋪到迪士尼

泡泡瑪特CEO叫王寧，本科就讀于鄭州西亞斯學院，這是一所中美合辦高校，王寧學的是廣告學專業。后來在創業期間，王寧去北京大學光華管理學院讀了MBA。王寧上班的經歷很短暫，在創辦泡泡瑪特之前，只在北京的2家公司待過。一家是小公司，做互聯網教育；一家是新浪，加起來，總共不到一年的時間。

2008年，王寧在上學期間開始開店，他發現了格子鋪這種模式。我相信這一下就勾起了很多人的回憶，那幾年，這種模式在高校十分流行，尤其受到女孩子的歡迎。畢業后，決定在北京創業，賣掉了格子鋪，2010年創辦泡泡瑪特。泡泡瑪特的起始并不是現在這個樣子，它的發展可以分為三個階段：

第一階段：潮流雜貨鋪，是一家潮流雜貨超市。選品、采購、門店出售，賺取差價。這個階段，他們有個明星產品，一家日本公司的Sonny Angel，這款產品可以占到他們銷售額的三分之一。

但也是因為這款產品，促使王寧的團隊轉型。因為發展期間，他們在代理權上發生了很大的分歧，王寧發現如果只是一個渠道代理商，核心產品掌握在品牌商手里，可以說是毫無掌控力。

第二階段：潮流玩具公司。大幅縮減品類，開始不斷聚焦，專注于潮玩。這時期的商業模式主要是簽下藝術家，獲得IP的品牌授權，再為這些IP生產潮流玩具，通過泡泡瑪特自己的門店銷售。這個時候的泡泡瑪特像一個IP商業化平臺，通過把受歡迎的IP產品化，再通過工廠生產與渠道銷售，賣給消費者。這個階段主要是2016年開始。2015年他簽下香港設計師王信明的Molly形象。這個金發碧眼、總是噘嘴的小女孩，在2016年天貓"雙11"當天賣出5000個盲盒，宣告著中國潮玩元年的到來。

第三階段：全球化以及IP的集團化。成為一家IP運營公司，如同迪士尼。也因此，泡泡瑪特現在的業務不僅涉及城市樂園、也有電影制作、游戲開發等。2023年北京朝陽公園的泡泡瑪特城市樂園開業首月即盈利，單日最高接待量達1.5萬人次，這標志著其正式向迪士尼模式發起沖擊。

IP：沒有故事的商業奇跡

第一個問題：何為IP

通常IP（Intellectual Property）即“知識產權”，如專利、版權、商標、設計等。在現代，IP 更常指具有商業價值的原創內容或形象，如小說、電影、動漫角色、游戲等。這些IP可通過授權、衍生品、跨界合作等方式產生持續收益。

第二個問題：泡泡瑪特的IP如何理解？

在泡泡瑪特流行之前，我們所知道的IP，可能更多的是源自以下2種方式：

• 迪士尼：通過電影去孵化IP，通過影視、樂園、周邊產品全球吸金。
• 萬代，孩之寶：通過聯名一些二次元動漫IP，譬如忍者神龜、變形金剛等

而泡泡瑪特更像是一個藝術家平臺，通過簽約藝術家，生產銷售IP產品。其核心商業模式圍繞自創IP和IP運營展開。

對比傳統IP的差異：

第三個問題：IP沒有故事可以嗎

這個問題也是我起初最為不理解的地方。相比較迪士尼通過電影來塑造IP，泡泡瑪特的IP沒用故事驅動，而是通過視覺設計、情感共鳴和營銷方式創新，來打造獨特價值。迪士尼是通過電影接觸消費者，培養粉絲，形成IP。而泡泡瑪特通過潮玩形成IP。

我是在日本動漫、迪士尼動畫陪伴下長大的一代，很難理解一個沒有內容沒有故事的IP，可以有讓我產生消費的沖動。但直到我進入泡泡瑪特的門店，現場把玩這些小玩意的時候，我有點能理解了。尤其是我第一次看到一個陌生Ip，帶給我的那種心里震動的時候，才更加理解何為情感投射。當我看到那個IP，我能夠理解孤獨、堅定、不需要隨波逐流、自我放逐的那種情感，這就是情感共鳴，而那個IP就是小野。

 

我也想到一個事情：泡泡瑪特在和MOLLY的藝術家溝通時，認為MOLLY老嘟著嘴，沒有表情，看起來很木納，提議能不能做的更可愛一些。但藝術家覺得，它就應該是沒有表情的，應該去掉情感，這樣開心的時候看到的是開心，不開心的時候看到的是不開心，這就是情感投射。

為什么是現在？這確實有點順應時代背景的意思，現在人的消費水平有了很大的提高，但情緒始終被壓抑，上班掙錢996，沒有生活，需要情緒的釋放口，這就是時代情緒，潮玩正在成為年輕人的情感代償品。

所以，IP沒有故事，也可以成立的原因，綜合起來看有2點：

• 符號化角色。沒有復雜背景故事，而是憑借獨特外觀設計（大眼睛、無表情等）和藝術風格吸引用戶，成為年輕人表達個性的符號。
• 情感投射。用戶通過收藏、分享，將情感投射到IP上，形成類似“陪伴感”的心理連接。

第四個問題：IP有生命周期嗎，如果不紅了怎么辦

一個IP的生命周期取決于公司對于它的運營程度，王寧是如此解釋的。迪士尼的米老鼠唐老鴨也是存活了幾十年，現在不依然很火。且很多小朋友已經沒有看過動畫了，但依然擋不住對于他們的喜愛。

對于泡泡瑪特來說，既然是一個平臺化的公司，那么一方面是維持住頭部IP，另一方面是開發新的IP。這點很像演藝公司，旗下有頭部的網紅，也要源源不斷開發出新的網紅主播。

從內部來講，泡泡瑪特的IP分為了S\A\B\C四個等級，會根據等級進行資源調配。比如說我認為你是一個B級產品，那么一年先開發一個系列產品，做幾千到1萬套試試水，如果發現受歡迎，那么就給他更多的資源。這也就就是內部對于IP的運營。

所以，如果看清楚泡泡瑪特對于IP運營的理解，這個問題就不是問題了。

產品：情緒經濟的勝利

第一個問題：何為好產品

梁寧在真需求一書中，認為產品價值=功能價值+情緒價值+資產價值。功能價值的理解很簡單，滿足功能需求，也就是基礎需求與效率需求。與功能價值的客觀性不同，情緒價值則是非常主觀的，是為愉悅、審美付費的。而如果這個產品能夠可持續變現，就有了資產價值。

大多數人，包括之前的我，不理解的是潮玩這類產品中，情緒價值這個屬性。原因很簡單：一方面，我們對情緒，對美，缺少感知；另一方面，實用性思維占據了主導，對于花錢買一樂，還是接受不了。

這里面如果再細分的話，在情緒上能夠產生共識的還是偏女性，她們的內心更柔軟，也的確如此，泡泡瑪特大部分用戶是18-35歲的女性。而男性，偏向為確定性的事物買單，譬如手辦。我深愛這個動漫角色、電影人物，我愿意為之買單，讓我為一個素未謀面的塑料玩具產生共鳴，有點難。

第二個問題：為什么購買潮玩

• 藝術品屬性。對于不了解潮玩的人來說，潮玩不就是塑料玩具，他的受眾應該是小孩子，成年人怎么會買這種東西。在香港，潮玩，翻譯的意思有很多，譬如藝術家玩具、設計師玩具，只不過用了玩具的材質。所以潮玩是關于審美、藝術、的精神類消費產品，再加上盲盒這一娛樂化的營銷方法，讓很多年輕人趨之若鶩。

某方面它其實就是消費者自己的一個藝術收藏品。你可以想象在家里面需要掛一幅畫，這個需求是類似的。因為我把一個潮流玩具放在家里面，就跟在家里面掛一幅畫是類似的。它可以作為我生活的一種裝飾，或者放在辦公桌前，給生活帶來樂趣

• 陪伴價值。潮玩目前的載體大部分都是擬人化的，具有情感特征。所以，它是一種陪伴對象，而非簡單的玩具，其在家庭中的位置和對待方式會有點類似于寵物，或者更準確點，類似于女孩的洋娃娃。
• 社交貨幣。因為這點，潮玩不僅成了一種擺件、一種陪伴、一種精神類、藝術類的消費，還多了身份象征的角色。通過社交媒體分享，進一步強化了其作為身份和品味象征的角色
• 收集帶來的滿足感。我是因為喜歡熱植，才理解到的這點。熱植有個品類叫花燭，這個品便宜的幾十塊，貴的上萬都有。淘寶上的一些熱植店鋪，關于花燭，每天都會有一物一拍，甚至現在還有競價的營銷方式，你看著幾千幾千的植物，被瞬秒，真是感慨有錢人真多。價格只是一方面，我想說的是，這些花燭，普通人看來是沒有太大區別的，按照我老婆的話來說，不就是大白菜。但是在我們的眼中，各個品種都有其獨特的美麗，幾十、上百種，如果家里夠大、鈔票夠多，都是想收集完的。在這點上，我想是與潮玩一樣的，收集帶來的滿足感。

第三個問題：同樂高與迪士尼的關系

樂高是一家基于產品的設計、開發與銷售，搭建出一套體系的公司。迪士尼是基于IP的公司，創造IP，基于IP變現。一家公司玩實的，一家公司玩虛的。今天的泡泡瑪特，你可以理解為樂高的比例在逐步降低。之前更像樂高，設計、生產、渠道、銷售，現在更像迪士尼，以IP為核心的東西正在逐步增加。

雖然樂高的比例在降低，但是樂高有其無法比擬的屬性，倆者也是完全不同種的產物，樂高偏向于玩樂屬性，樂高的玩樂系統，不僅是一個玩具，更像是一個成長的世界，它可以成為家庭生活的一部分，可以傳給下一代。潮玩與手辦相比樂高，更像是自己的精神世界，是屬于自己的私有物。

第四個問題：潮玩的天花板

• 潮玩本身沒有任何實用價值，但是它的延展性很強。作為一個無用的東西，它可以印制在任何有用的東西上，進而提升它的價值。譬如一個杯子5遠，印上了molly，就可以賣到45遠，IP可以提升很多品類的價值。如果這樣看，天花板就很高了。
• 迪士尼是提供快樂的公司。對于泡泡瑪特來說，從供給潮流到供給快樂，一旦從具體的物質轉移到抽象的情緒上，那么可以做的事情就多了。樂園是、電影是、游戲也是如此。

第五個問題：名創優品的競爭

？？？？？

人

王寧我認為屬于是典型的產品型創業者，這方面，我喜歡同類的創業者有：李想、吳駿。王寧從門店起家，很踏實，不會盲目擴張，沒有燒錢的惡習，對于門店的細節和對零售的理解，都可以看到是一個十分成熟、老練的零售行業創業者。

他不像硅谷創業范式中，起心動念的就是改變世界，他的一系列的創業行為中，都是發現一個真實的市場需求，再付諸行動。所以，這是一個很有生意人眼光的人，很雞賊，我覺得翻車的概率應該不太大。

我想起，書中有一句話是這樣說的：以前的投資人對泡泡瑪特的評價是：創始人學歷平平，沒正經上過班，說氣話來表情平靜，沒感染力，團隊里也沒有精英；上市后，每一位投資人都提到：王寧性格沉穩，話不多，喜怒不行于色，擁有消費行業創業者的許多優良品格

總結：

泡泡瑪特的IP代表了現代消費文化的典型特征：用戶更看重IP帶來的即時情感滿足和社交價值，而非傳統的故事深度，它證明了即使沒有復雜敘事，符號化IP也能通過精準的商業模式設計成為現象級文化產品。

當我們在討論泡泡瑪特時，本質上是在解碼這個時代的情緒密碼：它既是孤獨經濟的產物，也是文化自信的投射；既體現了資本對人性弱點的精準捕捉，也展現了年輕世代對美好生活的另類詮釋。

作為一個中國人，我希望這個裝在塑料盒里的小世界，能夠走向全球，不只是餐飲、電動車，而是有著文化溢價的非實用性產物。

終于寫完了，關于泡泡瑪特，2月份就躺在選題庫中，搞定，也不想改了。。

摘自小黑的罐頭