許連捷的創(chuàng)業(yè)與守業(yè)之道
時間：10-06-28 來源：世紀(jì)海翔
許連捷的創(chuàng)業(yè)與守業(yè)之道
創(chuàng)業(yè)30年，許連捷之所以被尊以“晉江教父”的稱號，并不只是其年長，更在于其對晉江以及其他創(chuàng)業(yè)者的指點、啟發(fā)與鼓勵，如今，這位“骨灰級”的創(chuàng)業(yè)者，正在“二次創(chuàng)業(yè)”，這一次，是為后來者營造一個“守業(yè)”的基礎(chǔ)。
“沒有強烈的愿望是做不好事的，要做好，首先要有一種信心，還要犧牲自己的利益，只有自己愿意付出才能做好，不然的話不可能，”57歲的許連捷，小學(xué)沒畢業(yè)，卻是現(xiàn)任全國工商聯(lián)副主席，全國政協(xié)委員，福建泉州市政協(xié)主席、工商聯(lián)主席，晉江市慈善總會會長，被稱作“草根商業(yè)教父”。
1979年，26歲的許連捷開始創(chuàng)業(yè)生涯，在家中辦起“三來一補”的勞保服裝加工廠。1983年又創(chuàng)辦了“民龍香港拉鏈廠”，至1984年，終于賺到第一桶金50萬元。
但許連捷真正的創(chuàng)業(yè)史應(yīng)該始于恒安集團(tuán)，在這家企業(yè)深耕細(xì)作25年，許連捷與企業(yè)一道功成名就。
1985年，許連捷等人集資136萬元(安海鎮(zhèn)政府以土地、房產(chǎn)作價46萬元)創(chuàng)立了恒安實業(yè)有限公司。如今，恒安集團(tuán)擁有固定資產(chǎn)80多億元，年銷售額超100億元，市值超過700億元，是
“成功沒有秘訣。”許連捷說，“任何一個企業(yè)的發(fā)展都有遇到障礙，發(fā)現(xiàn)了一次障礙，也就是發(fā)現(xiàn)了一個問題，解決了一個問題，就是一個新的增長點了。”
創(chuàng)業(yè)30年，許連捷之所以被尊以“晉江教父”的稱號，并不只是其年長，更在于其對晉江以及其他創(chuàng)業(yè)者的指點、啟發(fā)與鼓勵，如今，這位“骨灰級”的創(chuàng)業(yè)者，正在“二次創(chuàng)業(yè)”，這一次，再次進(jìn)行深度管理變革，是為接班者營造一個更好的“守業(yè)”基礎(chǔ)。
“快”之道：“一點論”
恒安集團(tuán)摸爬滾打25年，從鄉(xiāng)村小廠成長為百億企業(yè)，許連捷自信，他對企業(yè)的經(jīng)營管理已經(jīng)形成堅定的看法，也越來越清晰自己應(yīng)該做什么。
面對媒體和投資者，許連捷總會被發(fā)問：恒安集團(tuán)何時國際化，未來的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
這樣的問題被問多了，許連捷開始正兒八經(jīng)地回答：只要恒安集團(tuán)做的比跨國公司好，創(chuàng)新步伐能比對手快一點，效率比對手高一點，市場份額不斷擴(kuò)大，就和進(jìn)軍國際市場沒什么兩樣。
“我們現(xiàn)在不單毛利率、凈利率比對手高，增長速度也比對手快。”許連捷說。
事實是，恒安集團(tuán)的主要財務(wù)指標(biāo)增長率，均已超越競爭對手寶潔、強生、金佰利等跨國巨頭。
恒安集團(tuán)更是將本土競爭對手維達(dá)國際（3331.HK），遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。
2009年，恒安國際實現(xiàn)銷售收入108.34億港元，較上年增加35.4%，凈利潤21.18億港元，比上年增長57.9%，凈利率達(dá)20%，比上年提高將近4個百分點。而維達(dá)國際營業(yè)收入27.76億港元，凈利潤3.98億港元，凈利率為14.33%。
創(chuàng)造了歷史最高利潤率紀(jì)錄的恒安集團(tuán)，許連捷更愿意理解為管理變革帶來的好處。
“毛利跟凈利是不對等的，原材料下降了，終端產(chǎn)品肯定要降價促銷，如果你原材料上漲了，競爭對手撐不住漲價了，我們沒有漲價，雖然毛利下降了，但凈利沒有改變，或者改變很小。”許連捷表示，“增長速度要比對手快，但不能犧牲價格，用簡單的價格戰(zhàn)跟人家搶市場份額。”
目前，由于原材料紙漿價格大幅上升，紙巾及卷紙價格已經(jīng)全線上升，最高升幅達(dá)20%，但恒安集團(tuán)卻沒有調(diào)高產(chǎn)品的售價。
許連捷認(rèn)為，行業(yè)毛利水平的增長，應(yīng)該看新產(chǎn)品的毛利貢獻(xiàn)，恒安集團(tuán)的紙品毛利比競爭對手高，其實是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因，高毛利的產(chǎn)品賣得多，低毛利的賣得少。
分析恒安集團(tuán)2009年年報，其主要產(chǎn)品毛利的躍升，均受惠于主要原材料的回落，并且在2008年第四季度和2009年上半年，以較低的價格額外增加造紙木漿的庫存量，現(xiàn)存低于市場現(xiàn)價的庫存足以使用至2010年6月底。
“木漿沒有期貨，大起大落是很正常，我們就是按照周期進(jìn)貨，高低價進(jìn)行對沖，平常都不會囤積。”許連捷稱。
商業(yè)往往就是這樣簡單，只是恒安集團(tuán)堅持做到了。
居安思危：三次大變革
恒安集團(tuán)的發(fā)展變革，均與許連捷的居安思危有關(guān)。
“如果都是非常完美的，證明我們沒有辦法去發(fā)現(xiàn)問題，那我們的問題就大了。”許連捷說。
2008年底，美國博斯艾倫公司進(jìn)駐恒安集團(tuán)，開始了企業(yè)二次管理變革。
“二次管理變革是一種戰(zhàn)略規(guī)劃疏導(dǎo)和戰(zhàn)略目標(biāo)制定，把戰(zhàn)略目標(biāo)分解到各個部門去執(zhí)行，是一種目標(biāo)管理。”許連捷表示。
緊接著，2009年3月以來，恒安集團(tuán)開始推行生產(chǎn)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。
“恒安要進(jìn)一步發(fā)展，就要有自己的管控模式，發(fā)展一個公司，就按這一套管控模式復(fù)制出去，相信就不會參差不齊了。”許連捷說，“之前沒有標(biāo)準(zhǔn)，每個領(lǐng)導(dǎo)的管理方法都不一樣，現(xiàn)在就把標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化，整個集團(tuán)都在推行這種模式。”
許連捷認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的管控模式，有利于生產(chǎn)利用率的提高和技術(shù)創(chuàng)新，尤其是針對今年的原材料上漲，提出全年降低制造成本目標(biāo)2.5億元。
“2007年，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，營收從10億到50億增長5倍的時間里，整個管控的結(jié)構(gòu)開始不相適應(yīng)，原來的整個體系是效率非常高，但是當(dāng)規(guī)模變大以后就開始出現(xiàn)很多問題。”許連捷稱。
此時，恒安集團(tuán)已經(jīng)從上次實施的管理變革中受益多年，并且業(yè)務(wù)規(guī)模已相當(dāng)于變革前2002年的6個恒安，人均貢獻(xiàn)率提升5倍多。
當(dāng)時推行的是為期3年的“TCT行動”(Total Cycle Time，即全周期時間管理模式)，由美國咨詢公司湯姆斯集團(tuán)主導(dǎo)。
許連捷那時追求的是企業(yè)管理架構(gòu)、模式流程的全面變革，協(xié)議時，湯姆斯開價965萬美元，約為恒安集團(tuán)當(dāng)時一年利潤，但許連捷卻“還價”為1000萬美元，條件是以500萬美元為基準(zhǔn)價，達(dá)到采購成本、銷售額、資金周轉(zhuǎn)率等多個指標(biāo)后，兌現(xiàn)另500萬美元。
但至2003年底，恒安集團(tuán)的采購成本控制超過預(yù)期，銷售目標(biāo)卻未達(dá)標(biāo)。湯姆斯測算認(rèn)為，再過一年半各項指標(biāo)也無法達(dá)到。于是雙方提前終止合同，實際只拿到500萬美元，而恒安集團(tuán)通過漸進(jìn)式實現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)變。
其實，真正使恒安集團(tuán)走上規(guī)范化經(jīng)營道路的，始于1998年底的赴港上市。
“當(dāng)時的恒安并不缺資金，有不少股東認(rèn)為根本沒有必要上市。”許連捷稱，“但通過上市一舉解決了歷史遺留下的股權(quán)、土地產(chǎn)權(quán)、房產(chǎn)等種種問題，這些問題如果不是通過上市來規(guī)范，民營企業(yè)很難徹底解決。”
更重要的是，恒安集團(tuán)上市后的第二年，借機(jī)勸退了41位資深員工，其中不乏創(chuàng)業(yè)元老和家族親戚，有兩位是許連捷的同胞弟弟。
“那是脫胎換骨的歷史性大改變，企業(yè)從家族式走出來了，徹底改變了管理制度。”許連捷說。
攻守把脈：用好宏觀周期
“恒安集團(tuán)迅速發(fā)展期，都是宏觀調(diào)控許多企業(yè)遭遇危機(jī)的時候。”許連捷舉例說，“1993年宏觀調(diào)控，我們以自有資金購入當(dāng)時最先進(jìn)的衛(wèi)生巾生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)自此轉(zhuǎn)型升級，得到迅猛發(fā)展，1997年亞洲金融風(fēng)暴期間，企業(yè)規(guī)模得到更快的擴(kuò)張發(fā)展。”
許連捷的理由是，危機(jī)時期，資產(chǎn)價格大幅下降，對于資金充裕的企業(yè)來說，正是舉旗跑馬圈地的好時機(jī)。
但這個前提是，企業(yè)對宏觀調(diào)控的節(jié)奏，要踩得很準(zhǔn)，而恒安過去的經(jīng)驗證明，盡管小學(xué)沒畢業(yè)，但許連捷對宏觀大局的把握，似乎比一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家還要準(zhǔn)。
2008年間，恒安集團(tuán)手握20余億資金，伺機(jī)以較低價格，大舉收購?fù)械纳a(chǎn)設(shè)備和項目，實現(xiàn)逆勢擴(kuò)張，邁出了發(fā)展史上最大規(guī)模的擴(kuò)張步伐，同步推進(jìn)福建晉江、湖南常德、山東濰坊三大生活用紙原紙造紙基地的產(chǎn)能擴(kuò)張，預(yù)期到今年，其造紙規(guī)模將由36萬噸/年增加到60萬噸/年。
同年9月，恒安集團(tuán)還斥資2.6億港元，收購零食制造商親親食品集團(tuán)51%股權(quán)，使其一向?qū)Ｗ⒅鳡I個人衛(wèi)生用品的產(chǎn)業(yè)格局悄然生變。
“零食屬于恒安集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營的家庭快速消費品范圍，銷售網(wǎng)絡(luò)、物流配送、采購供應(yīng)、人力資源都都可以整合共享。”許連捷表示，“零食將作為恒安集團(tuán)繼紙業(yè)、衛(wèi)生巾和紙尿褲之后的第四大業(yè)務(wù)，我們每進(jìn)入一個行業(yè)，都希望能夠把它做好，不能做到前3名，也希望能夠做到前10名。”
親親食品還有一個不為人知的內(nèi)情，目前，其還在為寶潔的品客薯片做代工，而恒安集團(tuán)布局正在與寶潔趨向一致，此前甚至進(jìn)入了化妝品生產(chǎn)領(lǐng)域。
“薯片代工是收購之前簽的合同，我們進(jìn)入還是續(xù)簽了幾年，這說明我們沒有急于做薯片，但果凍、蝦條寶潔沒有做。”許連捷表示，“其實我們有一點類似寶潔，都是多品牌發(fā)展，但我們絕對不是寶潔怎么干就跟著怎么干，我們進(jìn)入食品、化妝品領(lǐng)域，是把它作為產(chǎn)品鏈擴(kuò)充的一個試金石。”
即使這樣，恒安集團(tuán)與寶潔的全面交鋒，未來已經(jīng)注定難以避免。
此刻，在許連捷的心里，或許行業(yè)霸主的影像已經(jīng)日漸清晰。
“到去年底，我們還有四十幾億的現(xiàn)金存款，收購項目拿出100個億都沒有問題。”許連捷表示，“我不會為并購而并購，第一追求是要資源共享，肯定要跟恒安集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)相關(guān)，我相信行業(yè)洗牌肯定是早晚的事。”
在許連捷的產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖中，恒安集團(tuán)未來要成為中國頂級家庭生活用品供應(yīng)商。
摘自—21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道
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