騰訊移動開放邏輯揭秘：復制PC閉環模式
時間：13-05-08 來源：21世紀經濟報道
騰訊移動開放邏輯揭秘：復制PC閉環模式
分成收入已累計突破20億元，應用開發者超過80萬人
當馬化騰走進現場的時候，全場開始躁動，從走道到走廊，擠滿了找不到座位的人，還有許多人擠在會場外的電視直播屏前，聽著馬化騰的講話。這是5月7日發生在全球移動互聯網大會（GMIC）現場的一幕。
今天的中國互聯網界，恐怕沒有第二家公司如此引人關注，幾乎所有人都在議論一件事情：中國第一大互聯網公司——騰訊——準備在移動互聯網上如何開放？
這個話題直接關乎著數十萬人的飯碗。以App為核心的移動互聯網發展到今天，除了游戲已經賺到錢，其它領域的創業者大都在這股浪潮中碰得頭破血流，為找不到盈利方向而苦惱。而坐擁數億用戶，擁有微信、手機QQ、手機QQ瀏覽器、手機Qzone等超級產品的騰訊，一旦將其手上的移動資源開放出來，將可能給中國移動互聯網帶來新一輪盈利高峰。
5月7日，騰訊開放平臺部副總經理侯曉楠在接受本報記者采訪時表示：“騰訊正在將其在PC上開放平臺的經驗，搬到移動互聯網上。移動互聯網市場將10倍于PC互聯網。”
逐構閉環體系
騰訊開放平臺始于2010年那場驚心動魄的“3Q大戰”（指騰訊和360的戰爭），當時，騰訊被許多人質疑壟斷了中國互聯網諸多資源，阻礙了行業的發展，卻沒有與行業分享其成長。
一番反思之后，騰訊開始宣布將騰訊數億的用戶資源開放出來，和廣大民間開發者一起賺錢。2011年騰訊的開放平臺上線。一時間，數十萬開發者涌入騰訊的開放平臺。
相比起其他流量平臺，騰訊的優勢是顯而易見。首先，騰訊有多達7億的用戶，是國內第一大互聯網公司，此外最核心的一點是，騰訊擁有龐大的社交關系鏈，這兩者的結合，成為國內最具備爆發力的開放平臺體系。
最早，facebook的開放體系成為騰訊借鑒的一個非常重要的樣本。侯曉楠表示，騰訊在開放的過程中就發現，中國國情和美國差別巨大，因此騰訊在中國做開放平臺，花的精力要比facebook大的多。
由于美國開發者成熟度高，因此facebook給開發者提供的支持很少，而以統一的接口為主，大部分事情都由開發者自己完成。
“但在中國，情況很不一樣。例如在facebook上可能很少有外掛這種事情出現。但是在中國，許多游戲中會出現外掛，這會破壞游戲的平衡性，損害開發者和用戶的利益。”侯曉楠表示，騰訊甚至需要幫助開發者打擊游戲外掛。
這樣的背景下，騰訊的開放平臺開始悄悄構筑一個閉環的體系。
最早，騰訊開放平臺是把接口標準化，讓廣大開發者對接騰訊以億計的龐大用戶資源，騰訊通過和開發者分成賺錢。
但是，騰訊很快發現，這些開發者有著很強烈的廣告需求——不管是游戲，還是電子商務，都對發展新用戶需求很大，這是一個極大的市場。
騰訊宣布，QQ日最高同時在線1.76億，手機QQ月活躍帳戶數超過5億， QQ空間月活躍用戶6億，70%的用戶通過手機訪問QQ空間。騰訊總計80多萬的開發者會發現，他們有很強烈的拉新用戶的需求，也就是把相對不活躍的用戶拉到他們的服務里面去賺更多的錢。
此后，騰訊上線了自己的社交廣告產品——廣點通。廣點通躥升的速度超出了所有人的想象，上線才不到一年，一個月收入就達到上億元。
廣點通的核心優勢就是對騰訊Qzone、騰訊朋友里面的用戶進行用戶行為分析，然后精準地推薦廣告，這種精準的廣告投入產出比，要比展示廣告和搜索引擎廣告高出很多。
除此之外，騰訊還發現其開放平臺上的開發者有著很強的云服務需求，這些開發者需要服務器托管等服務。侯曉楠表示，有了騰訊自己的云服務，騰訊的開發者可以一天之內就讓產品上線。之前，這是不可想象的。坐擁騰訊幾十萬開發者的隊伍，騰訊云成立不久，現在就已經號稱是國內最大的云服務商之一。
可以看到，騰訊開放平臺演進的路線非常清晰，就是往產業鏈上下游垂直整合，從最初的單純和開發者分成，到社交廣告，再到云服務，騰訊發現了好幾個大的金礦。這便是馬化騰作為潮汕人的生意經：由一項需求衍伸到你的衣食住行，在騰訊的體系里面通過各種方式賺用戶的錢。
移動端開放邏輯
在PC互聯網開放戰略大獲成功后，騰訊如何在移動互聯網上開放，成為業界關注的焦點。從目前的情況來看，騰訊很可能將其在PC時代積累的開放平臺閉環模式搬到移動互聯網上。
也就是說，社交廣告、騰訊云服務很可能順理成章地搬到微信、手機QQ上發展。侯曉楠表示，騰訊很快成立移動廣告聯盟，把騰訊在PC上的社交廣告經驗搬到移動上去。此外，騰訊的云服務也會對接到移動互聯網上。
“如何賺錢，商業化是騰訊非常強的優勢。”侯曉楠指出，騰訊在PC時代積累了非常豐富的流量變現經驗，包括黃鉆業務、增值業務、QQ秀、QQ游戲等多種方式。
目前，國內許多APP開發者正陷入盈利困境。以工具類手機App為例，這些開發者很難找到好的收費模式，此外，在蘋果的 App Store中，許多中小應用缺乏好的發現機制，被淹沒在幾十萬款應用中無法被人發現。
那么在PC上積累了豐富貨幣化經驗的騰訊，會成為這些移動開發者的救星嗎？
侯曉楠表示，騰訊開放以來，已經累計向開發者分成了20億人民幣。
他表示，騰訊廣點通這樣的社交廣告產品，一旦搬到手機上，可以解決不少移動開發者的盈利問題，那些只有流量而無法變現的移動開發者，很可能通過社交廣告來變現。
此外，廣大應用開發者會增加一個長尾的新推廣渠道。尤其是現在已經很賺錢的手機游戲類開發者，很可能會成為投放量巨大的廣告主，移動互聯網的盈利模式將獲得一次新的提升。
值得一提的是，微信公眾賬號出現后，App和公眾賬號的界限開始日益模糊，微信公眾賬號已經可以實現訂酒店、查快遞、練口語、教唱歌、看新聞、聽音樂、聽廣播，一個微信的公眾賬號，就是一個輕度的App。
公眾賬號的出現，大大拓展了騰訊產品的外延，這和騰訊在PC上做的事情開始很接近。每一個微信公眾賬號，實際上就是一個開發者，這些有正當盈利模式的公眾賬號，很快就會有需求要發展新用戶，這又會帶動騰訊社交廣告的巨大需求，一個新的閉環正在形成。
和百度、阿里巴巴、360等其它大流量巨頭相比，騰訊最核心的優勢是龐大的社交關系鏈，這些社交關系鏈在經過大數據的精準分析后，對于提升開發者的產品留存度有很大幫助。
“社交用戶的留存度是非常高的，而且留存是持續的留存，來了一個朋友，可能會邀請周圍的朋友都來玩，這幫人都長期留在這里玩。”騰訊開放平臺上的開發者、猜歌王的產品總監張琮琪指出。
此外，社交網絡里面的用戶可以互相邀請、挑戰、贈送禮物，這會大大豐富一個應用的屬性。侯曉楠表示，目前在PC端，通過社交渠道安裝的應用占比已經高達40%，在移動互聯網上，很可能會有同樣的事情發生。
聚焦分成比例
在GMIC期間，開發者討論最多的一件事情是，騰訊在移動互聯網上將和開發者以什么樣的比例分成。
目前移動互聯網領域分成比例的標桿是蘋果的App Store，蘋果和開發者是三七分成（蘋果3，開發者7）。
在PC端，騰訊開放平臺與開發者是梯度分成，對中小開發商的扶持力度很大，對于月度收入在10萬元以內的中小開發商，騰訊將不參與其分成。月度收入在10萬元至100萬元之間的開發商，開發者分成上限將提升至70%；月度收入100萬元至1000萬元規模的開發商則與騰訊各取50%。對于新上線的應用，騰訊還將提供為期三個月的免費服務器支持。
騰訊方面表示，移動端的分成比例，前期也會先參照PC上的分成政策來試行。
侯曉楠表示：“騰訊擁有巨大的用戶和流量，以游戲行業為例，騰訊的開放平臺和其它游戲的聯運平臺相比，讓開發者實際分到的錢仍然是很多。”他表示，這種情況下過于追求高的分成比例沒有太大意義。
他同時表示，相比服務較少的其它平臺，騰訊開放平臺為開發者提供的增值服務是很多的，例如：利用騰訊的經驗，幫助開發者改進產品、設計計費點、設計盈利模式等。這也是騰訊為什么會分走較多比例的原因。
摘自—21世紀經濟報道
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