騰訊開放平臺“期考”：30億分成后的移動探路
時間：13-07-04 來源：21世紀經(jīng)濟報道
騰訊開放平臺“期考”：30億分成后的移動探路
從2011年6月宣布開放至今，曾被互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們稱之為“人民公敵”的騰訊，向開發(fā)者們交出了自己的首份“期考答卷”。
7月3日，在北京召開的騰訊合作伙伴大會上，騰訊公司總裁劉熾平宣布，從2011年6月宣布全面開放到今年4月份，總共22個月時間里騰訊開放平臺分給開發(fā)者的收益累計達到了30億元人民幣。
劉熾平同時表示，隨著騰訊開放平臺的生態(tài)系統(tǒng)越來越成熟，分給開發(fā)者的收入也在快速增長。他預計在2013年的12個月內(nèi)，騰訊能分給開發(fā)者的收益就能達到30億元。
雖然金錢并不能作為衡量騰訊開放決心的唯一標準，同時也依然有人對騰訊的開放程度不滿。但不可否認，在過去的兩年時間里，騰訊確實是越來越開放。
“我們對開放的理解，也隨著時間的推移而變化。”騰訊高級執(zhí)行副總裁湯道生接受記者采訪時表示，他在與行業(yè)的交流互動中發(fā)現(xiàn)，騰訊所做的改變確實會影響到互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)，“騰訊有不同類型的平臺過往都相對獨立地運營，現(xiàn)在都走到了開放的路上。”
7月3日，騰訊分別就QQ、營銷、游戲、微信、云端等平臺的開放話題與開發(fā)者交流，并宣布了各自的開放策略。比如QQ的開放主打跨平臺，微信的開放主要通過公眾賬號實現(xiàn)。
兩年期考，騰訊在PC端的開放已經(jīng)交出了一份不錯的答卷。下一步，則是如何把開放的機制延伸到移動端？事實上，在移動化、多終端化的時代，騰訊自身也面臨挑戰(zhàn)，包括微信下一步如何發(fā)展、如何開放也在不斷地摸索當中。
馬化騰在寫給合作伙伴的公開信中說，“開放的移動互聯(lián)網(wǎng)，演變出了新的商業(yè)模式，是2013年最受關注的創(chuàng)業(yè)機遇。”馬化騰呼吁更多的開發(fā)者與騰訊合作，創(chuàng)造出更多真正有“用戶價值”的產(chǎn)品。
PC主場的30億分成
騰訊官方最新公布的數(shù)據(jù)是，2011年6月宣布開放至2013年4月，騰訊開放平臺累計給開發(fā)者分成超過30億。預計2013年全年的分成也能達到30億元。
“騰訊自己用了8年才達到年收入30億，但開放平臺在3年內(nèi)就達到了。”劉熾平說，馬化騰曾經(jīng)提出過要通過開放平臺“再造一個騰訊”，照開放平臺目前的發(fā)展速度，要實現(xiàn)再造騰訊的目標并不難。
據(jù)騰訊方面披露，目前騰訊開放平臺上的應用總數(shù)已經(jīng)超過40萬款，涵蓋了娛樂、生活、教育、電商等各領域。其中，進入“千萬俱樂部”（即月流水超過1000萬元）的應用達到了26款。
為何騰訊開放平臺能在兩年時間內(nèi)達到這樣的成績？
最主要的原因自然是騰訊體系自身龐大的規(guī)模。劉熾平認為，騰訊在過去多年間建立起多個億級用戶平臺，可以給合作伙伴帶去巨大的流量。而且，這些平臺通過一套帳號體系貫通，可以產(chǎn)生聯(lián)動，讓開發(fā)商可以降低成本。
第二點原因是社交。“騰訊最核心的價值就是社交關系鏈。”劉熾平說，騰訊開放平臺把社交關系鏈與開發(fā)者共享，讓好的應用能產(chǎn)生一傳十、十傳百的連鎖口碑效應。
第三個因素是騰訊的變現(xiàn)能力。中小型的開發(fā)者很大的困擾就是有了流量和用戶如何變現(xiàn)。騰訊自身擁有的Q幣和財付通提供了支付體系的保障，同時，通過廣點通和移動廣告聯(lián)盟，為應用制造出更多流量變現(xiàn)模式。
開發(fā)者樂于接入騰訊體系還有一個原因是騰訊的服務。騰訊開放平臺總經(jīng)理林松濤介紹說，在PC端騰訊已經(jīng)能做到“一點接入，各平臺發(fā)布”。即對普通開發(fā)者來說，不需要知道騰訊的內(nèi)部架構(gòu)，不需要知道各個部門分別是誰負責，只需要接入到騰訊開放平臺，就能找到自己需要的資源。
不過，目前騰訊公布的開放平臺成績主要都是在PC端。林松濤說，“目前‘一點接入’在PC上已經(jīng)實現(xiàn)了，在移動上我們也在朝這個方向走。”另外，據(jù)記者了解，在騰訊已經(jīng)分給開發(fā)者的30億分成當中，主要也都是基于PC的應用。
移動平臺開放摸索
在PC上的開放取得了一定成效之后，騰訊下一步的任務就是如何將開放機制遷移到移動端。一方面，開發(fā)者需要騰訊這樣的“靠山”來幫助變現(xiàn)，另一方面，騰訊自身在移動互聯(lián)網(wǎng)領域的探索也需要開發(fā)者的支持。
湯道生總結(jié)了一個典型的移動互聯(lián)網(wǎng)應用必須經(jīng)過的五道關口，“過了這五關不等于一定能成功，但過不了一定失敗。”這些關口包括：如何獲取第一批用戶？如何把安裝量轉(zhuǎn)化為活躍用戶？如何擴展到主流用戶群？如何保障穩(wěn)定的服務體驗？如何獲得收入？
湯道生表示，為了幫助移動互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)者，騰訊在上述每一個環(huán)節(jié)都為開發(fā)者提供了相應服務，為合作伙伴降低成本。
劉熾平認為，未來幾年最重要的機會就在移動互聯(lián)網(wǎng)，用戶的遷移帶來移動、跨終端、甚至可穿戴設備的機會，吸引開發(fā)者源源不斷地涌入。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）數(shù)據(jù)表明，手機網(wǎng)民規(guī)模在2012年增長迅速，到年底已達4.2億，超越使用臺式電腦接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民。
為了抓住移動互聯(lián)網(wǎng)這個10倍于PC互聯(lián)網(wǎng)的機會，騰訊目前在移動端的核心產(chǎn)品已經(jīng)有微信、QQ手機版、Qzone手機版、移動游戲平臺、應用寶、騰訊手機管家、手機QQ瀏覽器等。
其中最重要的莫過于如日中天的“微信”，開發(fā)者對微信如何開放也最為關注。目前微信向第三方的開放主要通過公眾賬號來實現(xiàn)，之前已經(jīng)有不少公眾賬號運營者向記者表示，希望微信能開通支付功能。7月3日，微信團隊正式宣布在下一個微信版本中將首次增加支付功能，幫助公眾平臺運營者實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。
另外，“手機QQ”這款產(chǎn)品也加入了開放體系。騰訊將在手機QQ中支持由第三方設計的原創(chuàng)表情。據(jù)稱，手機QQ也將打通支付體系。
湯道生告訴記者，之前大家提到開放最容易想到的就是應用層面的開放，比如一款游戲應用等。“其實還有很多形態(tài)，比如微信公眾號、QQ表情商城等都是不同類型的開放方式。”
湯道生認為，微信的開放和手機QQ開放其實并不沖突。對于外界猜測騰訊會為了微信的開放而限制手機QQ的說法，湯道生表示，“公司的理念一直是鼓勵不同的平臺走出去探索。做不同類型的嘗試。”
“我們不想加太多的局限，不會規(guī)定只能這樣、不能那樣。”湯道生說，騰訊自身也在不斷嘗試學習。
出招避免“強者恒強”
開放平臺發(fā)展到一定階段，如果不加以注意就會出現(xiàn)一種不好的情況，那就是大開發(fā)者占據(jù)了過多的資源，小開發(fā)者沒有生存和成長的空間。
劉熾平明確表示，為了生態(tài)系統(tǒng)的健康，騰訊不希望開放平臺出現(xiàn)“貧富懸殊”、“劣幣驅(qū)逐良幣”的情況。
據(jù)記者了解，騰訊開放平臺對中小創(chuàng)業(yè)者有一整套扶植計劃，包括月收入10萬元以下不分成；免去一定數(shù)量的云服務和廣告費用等。騰訊方面表示扶持中小開發(fā)者的投入今年將達到20億元。
另外，對于那些變現(xiàn)困難的“非游戲類應用”，騰訊今年也會重點支持。阻礙非游戲類應用蓬勃發(fā)展的主要原因，是商業(yè)模式不明確、盈利困難。騰訊認為自己“廣點通”和移動廣告聯(lián)盟能幫助開發(fā)者解決這一問題，讓開發(fā)者專注于創(chuàng)意和產(chǎn)品本身。
在騰訊來看，游戲的商業(yè)模式更清晰，相對處于優(yōu)勢，但如果開放平臺上只有游戲是遠遠不夠的。這也是為了避免創(chuàng)業(yè)者全部扎堆游戲，出現(xiàn)惡性競爭。
“我個人更期待的是怎么創(chuàng)造出更多有價值的服務，這些服務是今天不存在的。”湯道生認為，對于開放平臺的生態(tài)系統(tǒng)，他希望看到的是更多開發(fā)者去抓住一些新機會，比如在移動端、多終端融合里的機會。
事實上，在向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中，騰訊開放平臺十分強調(diào)“跨終端”。因為未來用戶在手機、平板、PC、電視以及可穿戴設備之間切換將成為常態(tài)。湯道生透露說，騰訊正在考慮跟不同的硬件類型合作，“騰訊的開放將從跨平臺到跨屏幕”。
摘自—21世紀經(jīng)濟報道
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