ALL in —— 雷軍的極致
時間：14-10-16 來源：梁寧·閑花照水錄
ALL in —— 雷軍的極致
今天，微信朋友圈有個問題。京東目前市值300億美元，小米同價。如果你的錢只能買其中一支股票，你買哪支？
對我來說，這個問題很簡單。
我持有金山、YY、獵豹。對別人的解釋很簡單，雷軍現(xiàn)在的狀態(tài)，就像賭場里的紅燈照路。So，閉著眼睛跟吧。
最近遇到了一堆傳統(tǒng)企業(yè)，說要做**的小米。比如面膜的小米，皮鞋的小米，凈化器的小米，智能手環(huán)的小米……
網(wǎng)上也有一大波解讀小米和雷軍的文章，比如那篇雷軍的性格與命運(yùn)，開篇說：“他謹(jǐn)慎有余，喜歡平衡……”
周五，還和博客中國的甜夏聊到小米為什么成功。她拿著一個小米手機(jī)問我，“你覺得，這東西極致嗎？”
我喜歡徐皓峰的小說，因?yàn)槠渌鋫b小說作者只寫練武人的招式和威力。只有徐皓峰，寫練武人的心法感受。
《道士下山》里趙心川教何安下太極拳，讓他摸自己后背的每一條肌肉。趙心川說：“其實(shí)太極拳只有一招，就是你摸到的動勢。那些野馬分鬃、玉女穿梭一類的招式，只是我們招攬學(xué)生、養(yǎng)家糊口用的。”
功夫，是從心法而生的所有肌肉的系統(tǒng)動勢。
我記得1998年，金山給雷軍發(fā)了20萬。雷軍全部扔進(jìn)股市里，一段時間后，變成了60萬。
有一天，雷軍說：“我把股票全賣了。幾個月賺了40萬，股票上賺錢太容易，會讓人斗志偏移。我還是要集中精力在金山的事情上。”
他又說，你不問我，60萬干嘛了嗎？
他輕松地說：“我捐給我母校武大了。我不是給母校捐錢最多的人，但是畢業(yè)后最短時間回饋母校的人。我應(yīng)該是我們學(xué)校第一個畢業(yè)不到10年，回學(xué)校捐款的學(xué)生。”
我的概念里，那一年，他應(yīng)該月薪一萬。而他捐給母校的，是幾乎他的全部現(xiàn)金。
2004年，卓越入亞馬遜。雷軍成了千萬富翁。
用雷軍自己的話說，有了錢，沒換房子沒換車，第一件事，把錢投給了他看好的幾個兄弟。
其中，一筆給李學(xué)凌827萬。我的推測，那應(yīng)該是他全部錢的25％。
2010年的某天，和雷軍見面。雷軍說，前兩天注冊了個公司，打算創(chuàng)業(yè)了。
我說，干嘛呀？
他說，不告訴你。
我就怒了，你都告訴我你要創(chuàng)業(yè)了，然后說不告訴我干什么。你會聊天嗎？
雷軍說：唉，如果做好了，你自然會知道。如果做砸了，唉……只是剛把公司注冊完，就要開干了，心情激動，想說說。
然后我轉(zhuǎn)臉和李學(xué)凌說了這事。
李學(xué)凌第一句話問我，你放錢沒？
我說，都沒說他干什么啊……
李學(xué)凌說，你還真是笨啊……雷總投了這么多公司，看了這么多的機(jī)會和團(tuán)隊(duì)。一件事，他的選擇不是投資，而是自己親自動手干……你還用問嗎？一定是個他非常有信心的大生意！
所以啊，通過詞語來判斷一個人，是文藝青年綜合癥。就像武打電影，動作最華麗才是男主角。其實(shí)，真打起來不這樣。
后來，知道了他要做手機(jī)。就說了下自己的感受。我說
去一個手機(jī)賣場，看到一堆品牌專柜。
NOKIA，幾十款手機(jī)，掛一墻；Motorola，幾十款手機(jī)，掛一墻；三星，幾十款手機(jī)，掛一墻；索尼愛立信，幾十款手機(jī)，掛一墻……
只有蘋果，只有一款手機(jī)，冷冷地擺在那里。
我感到了沖天的殺氣。
一個產(chǎn)品，干掉百款手機(jī)＋百款小數(shù)碼相機(jī)。
單機(jī)絕殺。
我說，如果你真的想做手機(jī)，那就只做一款。因?yàn)椋豢畲虿贿^，做一堆，還是打不過。
雷軍沒回答。
但是他干的更決絕，更徹底。
不但手機(jī)只有一款。
渠道也有一個，小米的官方網(wǎng)站。
前天和一個準(zhǔn)備做數(shù)碼產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的朋友聊天。我說我對他產(chǎn)品的需求不夠剛性，他說他和聯(lián)想、廈新關(guān)系很好。還可以和Hellokitty、施華洛世奇等合作……
我想說，那些被小米超過的手機(jī)企業(yè)，就是這樣變軟弱的。
我們想像下，一個手機(jī)品牌的幾十款手機(jī)是怎么來的。
一堆產(chǎn)品經(jīng)理，提一堆市場分析報告：女性對手機(jī)的需求，商務(wù)人士對手機(jī)的需求，時尚人士對手機(jī)的需求，游戲發(fā)燒友對手機(jī)的需求……
一堆渠道經(jīng)理，談一堆渠道價值與條件：電信企業(yè)的捆綁，集團(tuán)銷售，連鎖賣場，電子商務(wù)……
每個人都很重要，每個人都有說服老板的數(shù)據(jù)與魅力……
但是，哪個老板會斷絕對那些眼花繚亂的可能性的心理依靠，與僥幸期待。
把一切，押在一款產(chǎn)品，一個渠道上。
All in ！
所以，小米怎么做到極致的。
不要看招式，那些外化的配置表和廣告詞。
先押上你的全部，你就知道那感覺了。
放下恐懼。
一招生死。
那時，你會知道，到哪個地步時，還是不夠還是不夠還是不夠。還應(yīng)該再好一點(diǎn)再好一點(diǎn)再好一點(diǎn)再好一點(diǎn)。
如果你不敢直面一招之后，非生即死的命運(yùn)。
那么其實(shí)還有一句話。
“人若無名，專心練劍。”
所以，那些說要做啥啥小米的傳統(tǒng)企業(yè)，我會問他，如果你砍掉所有品類只做一個，賭哪個？如果你砍掉所有渠道只剩官網(wǎng)，你怎么干？
這幫大佬往往解釋一大堆，為什么什么什么什么什么都必須保留。我心想，那即使再買入個傳說中的口碑營銷能力，本質(zhì)也幫不了你。
你沒有苦苦磨練可以押上自己生死的一招。
還是個懷揣著一大堆僥幸與恐懼的傳統(tǒng)企業(yè)。
不是小米。
摘自—梁寧·閑花照水錄
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