馬云危機(jī)！1800個(gè)廣東賣家放棄續(xù)約天貓！800萬淘寶店主的掙扎
時(shí)間：15-01-26 來源：企業(yè)家
馬云危機(jī)！1800個(gè)廣東賣家放棄續(xù)約天貓！800萬淘寶店主的掙扎
2015！世界將巨變，您還在沉睡嗎？顛覆有多可怕，您感覺到了嗎？
互聯(lián)網(wǎng)格局瞬息萬變，800萬淘寶店主再次遇到了生存瓶頸，這種心情就如同當(dāng)年他們開淘寶店鋪之前一直猶豫是否需要自主創(chuàng)業(yè)一樣糾結(jié)，現(xiàn)在卻是在為生存堪憂！
1800個(gè)廣東賣家放棄續(xù)約天貓，只掀開了問題的冰山一角。截至目前，800萬淘寶店鋪，真正能賺錢的已不足30萬;6萬多天貓商家，能做到保本的不到10%;雙十一期間1%的商家占了90%以上的交易額……
這背后究竟隱藏著什么矛盾?
我們先來做一個(gè)量化分析，當(dāng)年很多人之所以放棄“實(shí)體店”去開“淘寶店”，就是因?yàn)樗杀镜停F(xiàn)在這種論點(diǎn)還成立嗎?
假定某產(chǎn)品的出廠價(jià)是40元，現(xiàn)在以120元的價(jià)格在天貓上出售。猛一看這利潤有200%!這在消費(fèi)者眼里這簡直就是“奸商”啊!馬克思的《資本論》說有商家利潤有100%就敢踐踏一切人間法律了，但在天貓上呢?請看下表：
表格中例舉了該商品天貓上產(chǎn)生的“硬性”種和“軟性”成本。當(dāng)然數(shù)字有一定靈活空間，但絕沒夸張(網(wǎng)上已經(jīng)有很多詳述，這里就不一一討論)我們用利潤空間(80元)減去“硬”成本(57.84)再減去“軟”成本(27.84元)，還虧5.68元!這還不包括庫存產(chǎn)生的“隱形成本”。如果想賺錢，就要從這這些環(huán)節(jié)去節(jié)省。諸位商家，你覺的以上天貓哪個(gè)環(huán)節(jié)是可以商量的?
所以，可以這樣告訴大家，天貓上的年銷售額500萬、一年賣貨4萬件，每件平均虧損5元的店鋪不計(jì)其數(shù)!如果一個(gè)商家愿意堅(jiān)持一年虧損20萬，兩年虧損40萬，三年下來還沒突破，而這種規(guī)則和模式又不改變，商家還能指望啥?真是不見新人笑，但聞舊人哭!
肯定有小伙伴們說：那些我們耳熟能詳、風(fēng)生水起的的店鋪很多啊!親，那種店鋪玩的是資本，他們依靠資源運(yùn)作把“產(chǎn)品”打造成了“品牌”，甚至成了“品類”：御泥坊、阿芙精油、三只松鼠等等，想吃干果就想到了三只松鼠。這種店鋪的路線是這樣的：燒錢，燒錢，再燒錢。先靠燒錢打造品牌，再燒錢占領(lǐng)市場規(guī)模，再靠市場規(guī)模獲得投資，再用投資擴(kuò)大規(guī)模...如此循環(huán)，只要運(yùn)作得當(dāng)，總有一天你會(huì)變成巨無霸，吞下整個(gè)市場。在這里大家只臣服強(qiáng)者，從來不會(huì)同情弱者。
而今年5月淘寶大改版，又增加了名目繁多的收費(fèi)展示位，去掉了類目搜索，而對于商家來說，免費(fèi)的流量越來越少，付費(fèi)的流量水漲船高，推廣費(fèi)日趨不堪重負(fù)，矛盾又加劇了，這就是淘寶系“苛捐雜稅”，真是苛政猛如虎!
用一句裝逼的話說就是：落后的生產(chǎn)關(guān)系已經(jīng)不再適應(yīng)嶄新的生產(chǎn)力。中國電子商務(wù)確實(shí)要變革了，對于電子商務(wù)來說，這股先進(jìn)的生產(chǎn)力就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是摧毀以“平臺(tái)為本”大淘寶結(jié)構(gòu)，重建以“個(gè)人為本”、以社交為鏈接的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
移動(dòng)電商怎么玩? 成了商家最頭疼的事情。。。。
要想抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的精髓，首先得認(rèn)識到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了兩大結(jié)果：
1、人的時(shí)間越來越碎片，人的個(gè)性越來越加強(qiáng)
2、平臺(tái)越來越細(xì)分化、割裂化
以上兩點(diǎn)即使挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。所謂“自媒體”，以前的解釋是個(gè)人運(yùn)營的媒體，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該這樣闡述：自己就是媒體!每個(gè)人都是一個(gè)媒體。移動(dòng)電商遵循的模式是消費(fèi)者即是廣告者，分享是最大的驅(qū)動(dòng)。其實(shí)移動(dòng)電商的先進(jìn)之處就在于：它可以滿足消費(fèi)者對于產(chǎn)品體驗(yàn)日益增長的分享需求、以及商家對于流量的自然傳播式增長需求!
大淘寶時(shí)代，商品流通環(huán)節(jié)有三個(gè)：商家—淘寶—消費(fèi)者，移動(dòng)電商則是從商家直接到消費(fèi)者，不依靠廣告帶動(dòng)銷量，把節(jié)省的支出反饋給消費(fèi)者，以帶來更多消費(fèi)者。每個(gè)人都有一個(gè)社交圈，每個(gè)都是商家，每個(gè)人也可以做廣告主，每個(gè)人又是消費(fèi)者，未來可能產(chǎn)生開放式的商品交易生態(tài)圈。
所以，馬化騰說“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是真正的互聯(lián)網(wǎng)”。而淘寶，就像是一條高速公路，上面不斷增設(shè)各種收費(fèi)站。我堅(jiān)信，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這條康莊大道即將在我們面前鋪開!
摘自—企業(yè)家
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