【獨家】方洪波：400億現金怎么花？不買地不建廠，我投的項目，全都“看不見”
時間：15-03-13 來源：中國企業家雜志
【獨家】方洪波：400億現金怎么花？不買地不建廠，我投的項目，全都“看不見”
3月11日，美的在上海家博會上并未拿出業界期待已久的小米+美的牌空調，而是用10元的智能家居模塊攪動了市場。當天下午，美的集團董事長方洪波現身中國家電發展高峰論壇，他的主題演講“新常態下千億家電企業如何撬動時代”拋出了宏大問題卻沒有給出答案。隨后方洪波接受了《中國企業家》采訪，在歷時90分鐘的采訪中詳細解答，并對業界關注的熱點話題一一回應。
和小米合作的產品何時落地？“我們和小米合作的空調很快上市，同時正在準備成立合資公司，另起爐灶做一款智能硬件，就像小米凈化器一樣。但是智能模塊必須是美的造，這是核心。”
日本電飯煲真的更好？“虎牌、象印、東芝很多電飯煲都是美的生產，工廠就在順德。米飯好吃與否和米、水有很大關系，用礦泉水、自來水、純凈水煮飯味道都不一樣。中國大米的品種很多，美的電飯煲更適合北方大米。”
從急速增加的白發可以看出，48歲的方洪波是中國家電企業老總中危機感最強的。即使美的2014年銷售額超過1400億元，凈賺110到120億元，正處于“歷史最佳時期”，在他看來美的仍有三大難題亟待破解：“如何從低成本競爭轉向新的競爭驅動？如何融入移動互聯網時代？如何走向全球化經營？回答不好這三個問題，一切目標都是空談。”
和三年前那次轉型相比，這次方洪波的把握有多大？“轉型能不能成功，就看你董事長。這是馬云對我說的。”
以下為方洪波口述實錄：
10萬人怎么做2000億？
中國家電企業是靠大規模、低成本起家的，現在生產要素的低成本優勢已經不存在了。現在美的工廠的工人每月到手工資4100元，我們每年在每個工人身上投入6萬塊，吃住行全免。現在整個東南亞只有新加坡的工資比我們高，東歐工人也比我們低。美的管理人員工資全面對接北上廣，大學畢業生到手工資4700元，中層管理人員工資已經高過日本，高級人才的收入水平跟美國接軌。所以企業的勞動生產率提高一定要高于工資上漲幅度，從效率驅動轉變為生產要素驅動。
中國已經進入新常態，未來經濟增長很可能低于7%，但家電企業的思維還沒有進入新常態，還在搞跑馬圈地，盲目擴張。以空調為例，2015年包括美的在內五家企業的增長目標加起來有1200萬臺，我估預計2015年空調市場能增長3%到5%已經很好了，也就是300萬臺，現在幾家廠家增長目標就有1200到1500萬臺，這些增長從哪里來？
家電企業怎么辦？必須要用產品創新和技術創新來替代過去的低成本優勢。美的很幸運，在三年前我們就看到了這個問題并開始轉型，成果大家也都看到了，2014美的年一年的盈利相當于過去的三年，員工總數從最高峰時的19.6萬人減少到12.7萬人。以前美的自有資金經常是負的，2014年我們自有資金400多億元，沒有一分銀行貸款。
我們內部的目標是，到2017年銷售額做到2000億元時，員工總數控制在10萬人以內。相當于每年增長200億元，人數還要再減掉兩萬多人，但這不是硬性指標。
美的以前每年投幾十個億，最多一年投了80個億建廠房，過去三年一個廠都沒建，也沒有新增一畝土地，還賣掉了好幾個工業園。未來三年美的也不會買一畝土地，不會新建一家工廠。錢往哪里投？全部投到看不見的項目上去。我們投資20多億元在順德建全球創新中心，在日本大阪和美國建了研發中心。集團建立了四級研發體系，成立了中央研究院，研發人員的結構大量改變，引進高層次人才。這都是過去沒有的。
美的還在繼續推進扁平化的組織再造，我的標準就兩條，是否符合小公司形態？是否符合創業公司形態？美的集團以前副總裁就有高級副總裁、執行副總裁、副總裁，下面還有總監、副總監、高級經理、經理，層級很多，每一個層級都有信息衰減。現在整個集團就四層，總裁，副總裁兼總監，經理，普通員工。副總裁必須兼總監，以前很多人都不兼的，現在我要求每個人提高動手能力。我在美的20年，每次開會、講話都是自己準備，包括今天的演講，沒有一次是別人給我寫的。
我的辦公室現在能用玻璃的全部是玻璃，隨時開放，，任何人都可以進來。有的事業部老總都沒有獨立辦公室，是自己搬出來的。肯定有人不適應，也有人走掉。但是美的要做一個新公司就不能因循守舊，過去的方法、資產今天已經成為你的包袱。包括我在內美的所有管理人員都是傳統思維，必須改變，思維換不了就換人。
家電企業要模塊化
移動互聯網已經顛覆了一大批行業，我認為未來一定是一個萬物互聯的物聯網時代，中國會出現200億、300億個智能終端，會有一批新的巨頭誕生，也會有舊企業倒下。未來不再有家電企業的說法，而是智能硬件。物聯網現在還沒有標準，哪一天爆發不知道，是什么樣的方式也不知道。但大家都在準備，都在布局。
智能家居時代，家電企業要做成一個模塊，嵌入到平臺和系統中。家電企業在平臺和系統上確實處于劣勢，缺乏這方面的基因，關鍵在你怎么去應對。現在邊界已經模糊，未來的智能硬件時代大家是在同一條起跑線上。智能家居所有的技術手段都是成熟的，而且是開放的，你可以用，別人也可以用，關鍵就看誰能真正抓住消費者需求。現在門口的野蠻人已經沖進來了，家電企業要守絕對守不住，只能往前趕。
美的做智能家居從具體產品切入，我們和小米合作先做空調，智能空調4月即將上市，內置智能模塊，如果你用的是小米手機，遇到美的空調它會自動檢測到，可以用小米系統控制，也可以用美的的美居APP控制。未來智能家居一定是開放的，無論誰做都必須開放，否則沒有出路。
到2015年6月，美的推出的所有空調都將是智能的，有WIFI模塊，能遠程控制。至今為止美的已經有33個品類實現了智能化，冰箱、洗衣機、熱水器都有。智能家居現在每個廠商都在做，谷歌、蘋果、BAT、京東、蘇寧等等，但是單個硬件智能化是基礎，也是根本。
目前WIFI模塊是美的自己生產，藍牙版是10元，WIFI版智能模塊小米已經做到了22元，我們的是24元，美的和小米合作后雙方正在嘗試降低成本，我們有信心可以做到15塊錢左右。
你們在海爾U+看到的所有合作單位，美的都有合作。微軟小冰找過我們，我們沒同意，因為他要求必須要用微軟的模塊。美的智能家居一定要用美的的模塊，這是核心，如果用了別人的模塊，以后怎么接入其他產品？
除了硬件基礎外，未來物聯網有三個問題繞不過，首先傳感器，產品要感知環境，感知人體，就需要各種傳感器。然后是連接方式，現在WIFI、藍牙、蘋果、谷歌的各種連接方式我們都支持，最后是數據采集，你的數據要傳輸到服務器上，美的和小米、金山在數據采集上正在討論合作。
網絡時代做企業要開放，不能什么都自己做，要多合作。美的已經在深圳前海注冊成立了美的創投基金，會投一些和智能家居相關的行業和企業，本質上就是天使投資，做孵化器。此外我們也在向內部團隊投錢，智能硬件領域空間廣闊，有多種可能性。現在已經有很多團隊在做，2015年我們會發布新的產品和新的品類。
過去我們在天貓、京東賣多少數據在他們那，賣給誰，怎么用我們不知道，和以前蘇寧干的一樣，未來這肯定不行。美的現在正在做自己的電商平臺，數據平臺已經統一了，天貓、京東的銷售數據都歸結到一個平臺上。以前阿里的數據也是開放的，只不過我們沒有自己的系統，沒法和人家對接。
美的正在建統一的庫存系統和物流系統，不管你是在網上買還是門店買，由一個的庫存系統發貨，一個物流平臺發貨。美的的安得物流已經實現了小家電全國24小時配送，我希望在2015雙十一之前，日日順什么樣我們就要做到什么樣。無論你在哪里買，我24小時送到。大物流平臺不僅對電商，更重要是改造傳統渠道。經銷商的作用會大大下降，未來真的會發生，經銷商一定要轉型。
尋找跨國并購機會
現在全球家電業格局已經初步形成，惠而浦、伊萊克斯、三星、LG和西門子形成的“2+3”的競爭格局三到五年內難以撼動。衡量你的國際化實力看三個硬指標，高端產品、主流市場、核心技術，中國企業的技術層次低，主流市場進不去，你的品牌就是走不出國門。
海外市場2014年我們銷售85億美金，其中單純OEM的比例也就占20%，三分之一是在國外制造、銷售，不只是美的，還包括收購品牌。僅巴西去年就做了10億美金，還有三分之一的海外銷售是在國內生產，美的的知識產權，美的的設計，很難轉單轉走。
現在美的國際化有成績，也遇到了一些問題，越南市場到現在都做得不好，在印度也面臨同樣的問題。你成本低，印度比你低得多，你是靠品牌，技術還是新的商業模式去和人家競爭？
中國企業現在有個新的優勢就是資本能力，美的手上有400多億現金，不做投資不可能。合適的時候我們會加大并購的力度，在海外市場并購是重要手段。美的已經在美國設立了研發中心。我們的目標是2017到18年，冰洗和廚電產品要進入美國市場，全部是美國團隊運作。
摘自—中國企業家雜志
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