潘軍的野心：花樣年憑什么挑戰萬科萬達？
時間：15-05-26 來源：21世紀經濟報道
潘軍的野心：花樣年憑什么挑戰萬科萬達？
彩生活借助輕資產、社區O2O概念登陸港交所后，其母公司花樣年儼然成為地產商輕資產轉型的標桿。
不過花樣年集團主席潘軍并不滿足，彩生活之外，他還要打造其他三個社區服務平臺，還可能送上市！而且，他有了更宏偉的目標：做全世界最大的綜合社區服務平臺。
“3-5年后，彩生活市值將達到千億，再加上其他社區服務平臺，花樣年的潛力將得到大大發揮，”5月15日，潘軍接受21世紀經濟報道記者采訪時說，5年后，花樣年規模或可與萬科、萬達媲美。
輕資產擴張：開創新商業模式
5月15日，花樣年商業管理有限公司與贛州中創置業簽訂了全程商業資產管理服務合作協議，前者將以托管的方式為中創旗下的商業項目定位、招商策劃、管理運營等提供強大品牌支撐和服務保障。
這是繼彩生活之后，花樣年商業社區服務的輕資產擴張?；幽晟虡I管理板塊從去年上半年開始籌備管理輸出，并以平均每月1.5個項目的驚人速度實現極速擴張和復制。
花樣年商管公司總經理邱志東表示，自主開發運營和輕資產管理模式輸出已經成為花樣年商業擴張的兩大路徑。在自有商業方面，花樣年已經形成花生唐、紅唐兩大商業產品線；而商業管理輸出目前已實現在北京、深圳、成都、南寧、長沙等十幾個城市的戰略布局。
盈利模式方面，花樣年商管輸出將以收取管理費為主。此外，花樣年商管還正在研究推出“投資+管理”的新模式，即與商業項目的開發商合作參股，小比例投入資金并代為管理。
預計至2015年底，花樣年商業的資產管理受托服務面積目標將達到100萬平方米，在3年之內將達到300-400萬平方米。
合伙伙伴對花樣年的認可，很大程度上源于已經成功上市的彩生活品牌?！安噬铋_創了一種新的商業模式，即社區服務平臺O2O，B2F（Business to Family），”潘軍說，到目前為止，彩生活已經是全球最大的（住宅）社區服務平臺了，到年底的管理面積將超過3億平方米。
在傳統的房地產開發之外，潘軍找到了社區服務這個專業化方向，不只是住宅社區，還包括商業、商務、養老，總共四個基于物理空間的 O2O平臺，里面的垂直應用業務則是社區金融、文化旅游、社區教育、社區制造（地產開發）。
這是花樣年可以叫板萬科萬達的利器。盡管主流開發商現在也已經開始布局社區O2O，萬科、萬達、保利、中海都有分拆物業服務上市的計劃，其他互聯網公司、產業資本如京東、阿里、順豐、易居中國等也在紛紛進入這一領域，但潘軍認為并不足以為懼。
他說，O2O未來五年一定是線下顛覆線上。因為，所有的服務、所有的需求，最終都會變成面對面，而線下企業在這些能力上是有優勢的；有服務能力的團隊也不是一天兩天就能培養出來，彩生活服務團隊已有10多年經驗，同時又具備互聯網思維，勝出的幾率很大。
他說，作為開發商，如果光能蓋房子，沒有對客戶后續的延伸服務能力就沒有價值。O2O一定得是軟（線下、人對人的服務）硬（技術、開發、線上應用）結合的。
“未來牛的開發商是什么？地產開發＋平臺服務，就像華為手機，軟硬結合，完勝小米?！迸塑姳扔?。
O2O之核：社區之上是金融
按照戰略規劃，未來花樣年將以金融和服務兩大平臺，建立各業務之間相互協調的有機生態圈，進一步實現各業務的輕資產化，打造綜合性金融投資控股集團。
在潘軍的設想中，社區O2O僅僅是他搭建“地產淘寶”的基礎，未來將發展金融服務，以拓展新的盈利空間。
社區金融將基于龐大的社區人口、消費、流水和信用。潘軍的目標是，到2020年，彩生活服務的社區將超過10億平方米，覆蓋4000多萬人口。
潘軍算了一筆賬：到那時，假設每人每月的社區消費是2000元，一年就是2.4萬元，4000萬人一年將消費上萬億元?！叭绻苣玫?%的傭金，就是100億元。若按天貓模式計算，收3%-5%的傭金，就是300億-500億元。
由此，還將產生“基于社區消費的信用”，并作為金融服務依據。通過業主的日常行為，包括交水電費、物業管理費、停車管理費是否準時等等，這些記錄都會輸入IT后臺——花樣年從7年前開始搜集用戶數據。
至于盈利模式，“遵循‘大數法則’，當你能做海量的借款，比如每人借4.5萬，那么多用戶就能放出1個億貸款，這個利息、復利是很高的?！迸塑娬f。
花樣年集團2013年已成立了合和年小貸公司，其與彩生活合作推出的理財產品“E理財”已于2014年7月上市，預期年息高達9%~10%。此外，花樣年與國內P2P公司人人聚財達成戰略合作，將結合社區推廣P2P理財產品。
目前彩生活擁有超過200萬戶業主，如果一戶一年購買1000元理財產品，一年的募資額度能達到20億元，彩生活只要收取2%的手續費，那就是4000萬元營業額，其中大部分是利潤。
此外，在部分彩生活管理的社區，花樣年金融和彩生活已推出“保本保收益，沖抵物業費”活動，業主可參與預存一定金額的費用沖抵一年物業管理費，一年之后，不但可以收回預存本金，實現物業“零收費”，還可享有3.5%的投資收益；而小貸公司通過吸收社區業主的資金用于發放小額貸款，從中賺取利差。
以上還僅是在住宅社區。而在商業、商務社區中，可以運用的金融手段還有更多。每個社區都將是一個垂直生態商業社區，在這里有業主、供應商、商戶、創業者等，花樣年可為他們提供小額貸款、股權融資、REITS等等金融支持。
彩生活的輕資產模式已得到資本市場認可。截至目前，彩生活市值約為110億港幣，而花樣年市值僅為約72億港幣。潘軍說，這是因為香港市場認為花樣年還是地產公司，花樣年目前地產業務營收仍占85%。
截至5月20日，在港上市的萬達商業地產總市值約為3000億港幣；在A股上市的萬科總市值為1500億人民幣。
“3年后，花樣年要完全轉變成輕資產的企業；5年后，彩生活市值將過千億。到時候，花樣年的業務中，金融要占30%-40%、輕資產業務同樣達到30%-40%，而房地產業務要從目前的85%降到30%以下?！迸塑姺Q，屆時花樣年的市值將以千億計算。
摘自—21世紀經濟報道
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