熱議：萬科將變成一家純粹的投資集團
時間：16-02-25 來源：中國地產培訓
熱議：萬科將變成一家純粹的投資集團
萬科成為純粹的投資公司，用意何在？
根據該文報道，春節前夕，萬科高級副總裁、廣深區域總經理張紀文集合下屬各一線公司領導層召開閉門會議，如是宣布：“廣深區域在2016年要逐步展開團隊公司化的變革，我們計劃把區域范圍內所有地方公司的設計部、營銷部、工程采購部和成本部從萬科剝離出去，以團隊為單位創建各自獨立的公司。未來，萬科只是這些公司的股東之一。”
參會者稱，張紀文的意思是，除區域公司外，廣深各地方公司設計口、營銷口、工程口、成本口的員工從此都不再是萬科員工，所有部門團隊將從今年開始自立門戶。
此次變革涉及萬科在編、不在編員工上千人次。廣深區域下設11家分公司，包括廣州萬科、深圳萬科、廈門萬科、南寧萬科、海南萬科、東莞萬科、佛山萬科、中山萬科、珠海萬科、長沙萬科。其中，僅深圳萬科需變動的員工數便達240人，分別為設計部員工數35人，營銷部50人，工程采購部130人和成本部25人。
萬科這是要把自己變成投資公司的節奏啊！據悉，廣深區是萬科最優秀的區域，一年的產值是全集團的1/2，向來也是先鋒區，如果此舉干的漂亮，不排除其他區域效仿的可能。這么一來，萬科就要變成一家輕飄飄的投資集團了。
萬科團隊公司化的用意何在？與多位接近內情的員工深聊后，莫老爺做了3點 總結~
1、提高競爭力：扔回市場里，讓市場去檢驗各獨立公司的存活能力。
以剝離設計口為例，張紀文對內宣稱，這叫“萬創復活”。
內部員工表示：“集團領導認為，這幾年地方公司過于安逸和舒適，繼續這樣下去會失去優勢和強有力的競爭力。先讓一線公司的團隊公司化，再把它們扔回市場里，各地方之間才會發生競爭關系。這個活如果深圳萬創干不好，就等著被廣州萬創、珠海萬創、佛山萬創們搶走飯碗吧。這是萬創復活的核心。”
2、轉型輕資產：變成一家純粹的投資公司。
花樣年早就不做開發了。潘軍去年年初就說:"不要再叫我們房地產開發商，以后我們不推花樣年住宅，只推以服務作為住宅的標準的彩生活住宅，向輕資產轉化。”
萬達也在火速的“去地產化”。半個月前的萬達年會，王健林把今年的地產銷售目標下調至1000億，相比去年逾1600億的成績，降幅近40%。
大家都在轉型，方向一致的瞄準越來越輕。這么大的萬科怎么辦?怎么快速的輕起來？那就是，轉型成為投資公司！
聽起來不可思議？其實，萬科上海區域公司早就這么干了。去年七月，上海區產品管理部門整體被撤銷，所有員工化身萬科外部事業合伙人，新成立的設計公司萬科占股40%。
3、提高抗風險能力：抵御野蠻人。
據說，抗擊寶能是大變革的最主因，大家可結合網上的報道《王石：萬科重組已有時間表》自行分析。
萬科最寶貴的是什么？是認！是各地方公司不同口子的團隊！就算被某些公司惡意收購成功，結果也只是讓對方得到錢而已，萬科完全可以集合剝離出去的團隊公司另起爐灶，不會再像2015年那樣狼狽。
剝離能成功嗎？萬科未來會變成什么樣子？這件事尚存的變數還很多。目前了解到已自立門戶的團隊有廣州萬科工程部、廈門萬科設計部等。一些預備剝離還未剝離的團隊也提前接起了外單，為新公司積累生意，如廈門萬科營銷部。
地產策劃師未來將死？
萬科營銷部將取消，這是否也意味著地產策劃也面臨著職業抉擇？地產策劃師在未來是否將死？
臧建軍在《營銷變革的真與偽》中說：地產營銷沒有革命。只有微創新。更早之前，有一篇叫《房地產策劃已死？這是整個行業的悲哀》的文章火遍地產圈，作者認為在“互聯網+”的沖擊下，地產營銷發生了深刻的變革，電商+渠道的成為主流，策劃工作似乎變成“雞肋”，地產營銷亟待“革命”。
其實，不管微創新也好，革命也罷，不可否認的是：地產營銷的變革已經開始，并且首先從策劃端開始。如今，相信每個地產策劃人都有這樣的感觸：傳統媒體日漸式微、新媒體快速崛起但格局未明，客戶越來越難找，房子越來越難賣。近年來房地產營銷環境的迅速變化，使得地產策劃人之前積累的經驗迅速貶值，新興渠道似乎砸了策劃人的“飯碗”。
所以，在當前以“變革”為主調的營銷環境下，地產營銷人也在紛紛轉型尋找出路：毛大慶萬科離職創辦“創客工廠”，營銷女神蔡雪梅自主創業發布“ELAB”計劃.......地產策劃人一直在變革的道路上摸索。但是對于房地產策劃人來說，我們未來的出路在哪里呢？
有業內人士表示，未來地產策劃人的轉型方向是：產品經理。
產品經理（Product Manager，簡稱PM），就是企業中專門負責產品管理的職位，產品經理負責調查并根據用戶的需求，確定開發何種產品，選擇何種技術、商業模式等。并推動相應產品的開發組織，他還要根據產品的生命周期，協調研發、營銷、運營等，確定和組織實施相應的產品策略，以及其他一系列相關的產品管理活動。
目前，地產策劃的核心工作主要包含市場分析、產品定位、客戶定位、營銷推廣等方面，圍繞市場、客戶、競品等開展營銷工作，側重營銷鏈條的中端工作，對營銷鏈條的前端后端重視不足，而營銷鏈條的中端環節恰恰是受互聯網影響最大，那么現階段房地產行業中受影響最大的是地產策劃人就不足為奇了。從地產策劃轉向產品經理，就是要從對營銷中端的重視到對營銷全鏈條的重視，實現從“階段性工作”到“整體性工作”的轉變。
策劃師未來需要懂這些
未來，房地產產品經理的工作主要包含以下幾個層面：
1、明確典型用戶：什么樣的用戶是我們的目標客戶；將擁有共同特征或行為的用戶聚類，形成典型用戶；利用大數據分析這部分用戶的行為時間、地點、頻率、習慣等，明確典型客戶的同質化及個性化的核心需求；
2、土地獲取：根據用戶核心需求，尋找最佳匹配土地資源（而不是先拿地后定位）；
3、產品原型設計：土地獲取后，根據客戶需求設計若干產品模塊，形成產品原型；意向客戶可在產品原型的基礎上參與產品設計，滿足客戶的個性化需求；
4、策劃運營：該階段工作與目前地產策劃工作類同，但產品經理的策劃運營工作需要在明確典型用戶階段就要介入；
5、迭代創新：目前，房地產產品一旦定位完成，就很難做出改變。在未來，房地產不是一成不變的，而是根據客戶需求的變化對后續產品進行迭代創新，就像互聯網產品一樣，通過更新不同版本來滿足客戶日益變化的需求。在項目開發過程中，產品經理的一大重要工作就是要挖掘客戶需求，并對產品做出改進。
6、用戶體驗：用戶體驗（User Experience，簡稱UE/UX）是一種在用戶使用產品過程中建立起來的純主觀感受。“用戶體驗”雖一直掛在眾多房企嘴邊，但房地產行業卻是用戶體驗最差的行業之一，尤其是在客戶成交后的體驗要遠遠落后于成交前的體驗。我們不難發現，房地產行業的維權案例比比皆是，甚至連萬科、綠城這樣號稱以客戶為中心的企業的都不能幸免，其它開發商被維權更是家常便飯。但是在未來，只有注重消費全過程的用戶體驗的開發商才能在競爭中幸存，而不是當客戶交錢之前就是上帝，交完錢就是孫子了。
地產策劃人的淘汰已經開始。蔡雪梅曾對手下的一票營銷總監、營銷經理發出過警告：“如果不做出改變，你們這群人將會失業”。加上此次萬科轉型投資公司，地產營銷變革的大幕已然拉開，地產策劃人的轉型也已經開始。然而，地產策劃人的轉型不是一蹴而就，而是循序漸進。
摘自—中國地產培訓
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