柔宇的秘密與難題
時間：20-06-03 來源：今日頭條
柔宇的秘密與難題
柔宇科技CEO劉自鴻站在工廠外，一一將記者送上車后，又登上大巴車，雙手合十，言辭懇切地希望媒體“能對柔宇多一些理解”。
不久前，柔宇再一次對媒體開放了工廠參觀，這是去年類似活動后柔宇工廠第二次對媒體開放。柔宇小心翼翼地將藏有核心技術(shù)的“黑盒子”打開一絲縫隙，以換取外界更多的認知與理解
被“理解”是柔宇眼下所亟需得到的東西。
作為一家創(chuàng)立于2012年、研發(fā)出0.01毫米柔性屏的黑科技獨角獸，柔宇自始至終都在被質(zhì)疑：一開始被質(zhì)疑研發(fā)不出產(chǎn)品，之后被認為產(chǎn)品研發(fā)出來后無法量產(chǎn)，產(chǎn)品量產(chǎn)后又被指良率過低、產(chǎn)能不足，再到被質(zhì)疑缺少應(yīng)用場景和重要客戶
一輪又一輪的質(zhì)疑如同瘋長的野草，總是難以除盡。
在隨后的媒體群訪中，在場的記者將良率高低、客戶有哪些柔性屏性能指標等外界頻繁提出的疑問拋給了劉自鴻。
就在這場采訪前兩個月的3月25日，柔宇推出了旗下第二代折疊屏手機FlexPai 2和第三代蟬翼全柔性屏技術(shù)。第二代折疊屏手機幾乎沒有了第一代產(chǎn)品非常明顯的折疊角，而第三代柔性屏技術(shù)相比較第二代在平整度、高亮度等多項指標上也明顯提升。
2019年12月底時，柔宇科技一度被傳出將赴美國上市。《中國企業(yè)家》曾向劉自鴻求證，得到的答復(fù)是“以官方公告消息為準”。
幾個月后，市場并沒有等來柔宇上市的消息，卻在5月10日等到了柔宇已完成新一輪融資的新聞。當天，有媒體援引投行人士消息報道，柔宇科技已于2019年第四季度完成3億美元F輪融資，估值達到60億美元。
在群訪后《中國企業(yè)家》嘗試向劉自鴻及柔宇的工作人員求證這一消息，得到的表態(tài)是，既不否認也不承認。
這與柔宇此前高調(diào)宣布融資截然不同。
不過，多家與柔宇類似估值幾十億美元的科技獨角獸企業(yè)，也在淡化處理融資消息，因為創(chuàng)業(yè)者們逐漸發(fā)現(xiàn)，早期曾被正面解讀、幫助自己確立江湖地位的巨額融資新聞，日益給公司帶來壓力，一旦短期內(nèi)無法拿出讓公眾容易理解的產(chǎn)品和業(yè)績，負面輿論就會蔓延開來。
柔宇曾用兩年時間實現(xiàn)柔性屏從0到1；又從2014年開始用了4年時間實現(xiàn)1到N——產(chǎn)品的大規(guī)模量產(chǎn)；劉自鴻將2018年之后定義為N到N+，最為核心的任務(wù)是開拓它的應(yīng)用。
工廠里的秘密
想要進入柔宇的產(chǎn)線并不容易。
這座生產(chǎn)基地位于深圳龍崗區(qū)，占地10萬平方米，建筑面積約40萬平方米。資料顯示，它于2015年10月籌建，2016年正式動工并陸續(xù)啟用，2018年6月點亮投產(chǎn)并實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)上市。
進入產(chǎn)線需要執(zhí)行一套復(fù)雜嚴密的防塵防靜電措施，包括防護服、防靜電防塵靴、防塵帽、防護手套等，進入產(chǎn)線的人只剩下眼睛露在外面，然后需要經(jīng)過多次風淋，才能進入這個每立方英尺0.5微米的顆粒物要保證小于100個、無塵潔凈程度達到半導(dǎo)體芯片制造業(yè)標準的產(chǎn)線。
產(chǎn)線單層層高約10米，二層與四層為主要設(shè)備區(qū)，一層三層則布滿了管道等裝置。曝光機、蒸鍍機、封裝機等設(shè)備就被有序地安放在這些廠房內(nèi)，在一臺臺運轉(zhuǎn)的設(shè)備邊卻很少能遇到工人。
在這條產(chǎn)線中運轉(zhuǎn)著的正是柔宇的“核心秘密”，也就是被柔宇稱之為獨立自主研發(fā)、擁有3000余項核心自主知識產(chǎn)權(quán)的“超低溫非硅制程集成技術(shù)（ULT-NSSP?）”體系。
這項技術(shù)體系是由柔宇自己命名，它對應(yīng)的是三星為代表采用的“低溫多晶硅（LTPS）”技術(shù)路線。
光從字面上就可以看出，這兩條技術(shù)路線的明顯區(qū)別：柔宇的ULT-NSSP強調(diào)“非硅制程”，LTPS則采用多晶硅；LTPS對制程溫度要求是低溫，而柔宇ULT-NSSP則是超低溫。
柔宇表示，ULT-NSSP在微納米材料、器件設(shè)計、電路設(shè)計、制程工藝等方面都與LTPS存在不同。
柔宇研發(fā)中心技術(shù)研究員透露，柔宇的折疊屏基材由聚合物制成，包括多層厚度僅在納米微米級別的材料疊加。
在這樣的基材材質(zhì)上，柔宇ULT-NSSP的制程溫度在300度，遠低于LTPS路線所用的溫度。有資料稱LTPS技術(shù)路線需要450—500度。
劉自鴻解釋溫度的重要性時稱，全柔性屏幕包括很多層材料，在一個基材上面疊加多層薄膜，“薄膜都是納米量級，有半導(dǎo)體、導(dǎo)體、絕緣體，幾十層加上去，每一層還要精確地對位”，在這種情況下如果制程溫度較高，基材和薄膜熱脹冷縮更嚴重，LTPS技術(shù)路線的良率就會出問題，而柔宇采用的超低溫對良率提升就會有幫助。
這一改變帶來的不止如此。劉自鴻將基材和薄膜比喻為地基，地基不同，上面建設(shè)的大廈結(jié)構(gòu)也就不同，“我們屏幕上有2000多萬個晶體管，相當于地基上的大廈，我們對大廈的結(jié)構(gòu)也做了比較多的簡化，使整個工藝得到縮減。工藝越短，對應(yīng)的良率自然就會提升。”
在劉自鴻看來，正是由于采用了低溫工藝和非硅材料以及更為簡單的制程工藝，設(shè)備投資成本也相應(yīng)大幅降低，因而柔宇的產(chǎn)線的投資額遠遠低于京東方、維信諾等國內(nèi)廠家。
這也是外界曾多次質(zhì)疑的焦點。比如京東方計劃在成都、綿陽、福州、重慶等地投資的月產(chǎn)能48000片的柔性OLED 6代線，投資額均高達465億元。而柔宇一期產(chǎn)線的投資僅為110億元，這之間的差距一直被當作質(zhì)疑的依據(jù)。
低的不僅僅是投資，劉自鴻透露，柔宇屏幕的成本相對友商也較低，論據(jù)是如果屏幕損壞，柔宇的折疊屏手機柔派第一次更換屏幕只需999元，第二次是2499元，而友商折疊屏手機要更換屏幕組件則需要5000多元。
與屏幕相關(guān)的另一個質(zhì)疑則是PPI（Pixels Per Inch，每英寸對角線上所擁有的像素），柔宇官網(wǎng)上給出柔派的PPI為308，相比較之下三星Galaxy Fold的折疊屏的PPI為362，華為Mate X的PPI據(jù)稱是414。甚至有報道稱柔宇柔性屏所采用的材料，做到300多PPI已經(jīng)是市面上的極限。
在競爭慘烈的手機領(lǐng)域，更高的屏幕參數(shù)往往對消費者的選擇產(chǎn)生著直接影響，這不免讓人對柔宇柔性屏的前景擔憂。
不過，在劉自鴻看來，究竟要做到多高的參數(shù)，依據(jù)應(yīng)該是能不能解決用戶的問題，因為當PPI的參數(shù)達到一定量級后，用戶肉眼已經(jīng)無法再分辨，“我們在分辨率上的規(guī)劃，像三四百、四五百這種確實有價值的會去做，再做更高就要看有沒有價值了”。
“N+”的挑戰(zhàn)
過去幾年間，劉自鴻和團隊一直在思考一個問題：“柔宇究竟想要成為一家什么樣的公司？”
柔宇看起來是一家生產(chǎn)新型顯示屏的面板廠商，但同時它也是一家消費電子廠商，自己也推出了折疊手機等諸多終端產(chǎn)品。
“我們（創(chuàng)業(yè)）最早的時候內(nèi)部就做了很多討論，現(xiàn)在可以非常直接地說，我們不是一個純粹的面板企業(yè)，我們是to B和to C齊頭并進的一個綜合解決方案提供商。”劉自鴻給出了明確的答案。
包括to B以及to C的應(yīng)用，柔宇將其應(yīng)用側(cè)劃分為了六大領(lǐng)域：折疊手機移動智能終端，為航空、汽車等提供解決方案的智能交通，應(yīng)用于服裝等領(lǐng)域的運動時尚，將柔性屏用作演出和廣告等用途的文藝傳媒，包含應(yīng)用于智能音箱等形式的智能家居，以及包括手寫本等產(chǎn)品形式在內(nèi)的教育辦公。
柔宇表示，在這六大領(lǐng)域中目前有LV、空客、李寧、豐田等500多家客戶。
最受關(guān)注的自然是折疊手機領(lǐng)域。研究機構(gòu)CINNO Research提供的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2020年全年折疊手機屏出貨量至290萬片，相比2019年約50萬片的銷量同比增長517%。
市場調(diào)研機構(gòu)Strategy Analytics預(yù)計，全球可折疊智能手機的出貨量2019年時近100萬部，而到2025年將會達到驚人的1億部，成為未來十年高端智能手機市場增長最快的細分領(lǐng)域。
2018年10月底，柔宇搶先華為、三星推出了折疊屏手機柔派，但與人氣爆棚甚至被炒高至10萬元的華為Mate X相比，柔派的銷量受到了質(zhì)疑。不過劉自鴻透露，2019年柔派手機的表現(xiàn)還是“相當不錯”“比我們想象的市占率要好不少”。
今年3月，柔宇發(fā)布了第二代柔派折疊屏手機。有業(yè)內(nèi)人士表示，與第一代柔派受到批評的“過大的折疊角”等相比，柔派二代看起來更像是一款成熟的折疊屏手機產(chǎn)品。
劉自鴻表示，隨著品質(zhì)“有實質(zhì)提升”，柔派二代在下半年上市，“在整個市場的目標應(yīng)該會比一代更激進”，而在市場方向上，“希望能通過中國市場起步，滲透到全球市場”。為此，柔宇組建了美國、歐洲、日本以及東南亞等地的銷售團隊。
在手機領(lǐng)域，柔宇的另一大改觀來自于重要客戶的出現(xiàn)。
在柔宇折疊屏推出后，曾與多家手機公司傳出過緋聞，但最終都未能應(yīng)用，這也讓外界對于柔宇折疊屏的性能、產(chǎn)能等產(chǎn)生了直接的懷疑。在3月的發(fā)布會上，柔宇宣布與中興通訊達成戰(zhàn)略合作，將向中興提供柔性顯示技術(shù)解決方案。這是柔宇對外公布的第一家手機終端合作伙伴。
劉自鴻表示，柔宇目前280萬片的年產(chǎn)能，如果行業(yè)應(yīng)用快速增長，產(chǎn)能出現(xiàn)不足，柔宇將會推進產(chǎn)能擴張。
在柔宇的廠房中，每臺碩大高速運轉(zhuǎn)的設(shè)備旁，都有一片與它占地面積同樣大小的空地，這些空地未來將建成二期產(chǎn)線。如果二期建成投產(chǎn)，按照8寸屏大小計算，產(chǎn)能將增長到年產(chǎn)約880萬片。
與此同時，如何尋找折疊手機之外另一個重要的應(yīng)用場景也成為柔宇重要的目標。
在前述的六大領(lǐng)域的應(yīng)用中，劉自鴻在舉例時特別強調(diào)了柔性屏在交通領(lǐng)域的應(yīng)用，比如在汽車中，一種應(yīng)用方式是將汽車中控臺、屏幕等用柔性屏替代，這恰好符合新能源汽車中屏幕越來越多也越來越大的趨勢，同時還可以憑借它比玻璃基板的屏幕受到撞擊時不會碎裂的優(yōu)勢，用作諸如出租車座椅廣告等場景。
柔宇表示，豐田、廣汽等汽車企業(yè)已經(jīng)就柔性屏的應(yīng)用展開測試。不過，汽車企業(yè)對于上車的產(chǎn)品測試往往非常嚴格，而其一款車型的研發(fā)往往要長達3年，因此想要在量產(chǎn)車上看到柔宇的屏幕尚需一些時間。
劉自鴻將柔性屏的特點總結(jié)為柔、薄、輕、艷，每一個特點都可以衍生出應(yīng)用，柔對應(yīng)的是各種折疊場景，而薄和輕，就可以將其與手提包等結(jié)合。
與空客的合作也是源于輕，劉自鴻做了一個測算，飛機座椅后面?zhèn)鹘y(tǒng)的屏幕加組件往往重達一兩公斤，300個座位的屏幕重量最少也能達到四五百公斤，而如果將屏換成以克計重的柔宇的屏幕，減少的這幾百公斤的重量，一架飛機一年可因此減少100萬美元的燃油費用。
成色
“沒有歷史包袱的創(chuàng)新者。”劉自鴻這樣形容柔宇。他認為，柔宇不像傳統(tǒng)面板廠商在LTPS技術(shù)等方面投入過數(shù)百億甚至千億的資金，因而可以開發(fā)自己的ULT-NSSP技術(shù)路線。
“光腳的不怕穿鞋的，我們可以全新開始。”劉自鴻表示。
哈佛商學院教授克萊頓·克里斯坦森在其《創(chuàng)新者的窘境》一書中提到，大企業(yè)常常會被不知道從哪里跳出來的創(chuàng)新型企業(yè)擊敗，或者失去了原有的競爭優(yōu)勢和市場地位。以往成功的巨頭總是擅長延續(xù)性技術(shù)，但市場的挑戰(zhàn)者往往會攜著破壞性技術(shù)發(fā)動進攻。
但新技術(shù)也必然面臨著更大的風險，尤其是在“一腳天堂一腳地獄”的顯示面板領(lǐng)域，技術(shù)路線的創(chuàng)新往往風險更大，在過往歷史中，已經(jīng)有不少賭錯技術(shù)路線的面板企業(yè)陷入泥潭。
對于一家公司研發(fā)一條全新技術(shù)路線的風險，CINNO Research對《中國企業(yè)家》表示：“自己單獨做一個技術(shù)路線，往往會遭遇相關(guān)人才短缺，設(shè)備材料體系不完善需要自力解決，客戶認可度低需做大量驗證，轉(zhuǎn)量產(chǎn)時遭遇前所未有的問題拖延量產(chǎn)進度等等問題。如果有幾種技術(shù)路線同時發(fā)展，較為冷門的技術(shù)路線還可能由于進度落后，成熟度較低而落敗，無法獲得預(yù)期收益。”
“創(chuàng)新在沒有歷史可以借鑒的情況下是要冒風險的，這是創(chuàng)新所要付出的代價，有的人說這個沒人做過，我就不做了，這個很正常。但如果每個人都這么想，那社會怎么進步？總有人要去嘗試。”劉自鴻表示，“當然我們不是盲目選擇，因為我們有很多的積累，既然我們選擇了這條路，那就堅持做下去。”
如果按照劉自鴻透露的進度，或許不久后柔宇的產(chǎn)品將會有更多機會接觸到消費者。到那時，這家黑科技獨角獸究竟是不是一位帶著顛覆性技術(shù)的創(chuàng)新挑戰(zhàn)者，將最終會得到答案。
摘自—今日頭條
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