3個標(biāo)準(zhǔn)，幫你建立世界上最好的商業(yè)模式
時間：20-07-23 來源：原創(chuàng)·劉潤
3個標(biāo)準(zhǔn)，幫你建立世界上最好的商業(yè)模式
先問個問題，世界上最好的商業(yè)模式是什么？
答：稅收。
為什么？
稅收國家壟斷，工資、購物都要交稅，而且需要一直交，不能不交。連本杰明·富蘭克林都說 “世界上只有兩件事是不可避免的，那就是死亡和稅收。”
稅收自古便有，分封制下，每個諸侯國都有自己的小稅收模式，到了帝制建立，中央徹底壟斷稅收大權(quán)，國家財富就大量積累了起來。
商業(yè)世界也是一樣，最得利的生意永遠(yuǎn)都是商界的“稅收”，最好的商業(yè)模就是以稅收為代表的“帝國商業(yè)模式”。
古時有揚州鹽商巨富，近代有洛克菲勒石油大亨，當(dāng)代有微軟科技巨頭......
“帝國商業(yè)模式”就是一門高頻、剛需、高毛利的生意。
那么，什么叫高頻？什么算剛需？什么又是高毛利呢？
我們一個一個說。
1.高頻
高頻，顧名思義，就是指在一段時間內(nèi)，平均使用某種商品或服務(wù)的次數(shù)很多。
但“很多”這個范圍太模糊了，究竟什么樣的使用頻率可以達到“高頻”的標(biāo)準(zhǔn)？
每天讀書算不算高頻？大多數(shù)人午休和晚上才有空閑，一天才能讀一兩次，好像有點少。
每天看新聞算高頻嗎？抽空幾分鐘瀏覽一下熱點，大概每天能看四五次，頻率比讀書高一點。
那每天刷手機呢？據(jù)統(tǒng)計，中國人平均13分鐘就用一次手機，每日平均能用108次。這就比讀書和瀏覽新聞的頻次高太多了。
所以，“高頻”首先是一個梯度的概念，頻次高低是比較出來的。
其次，“高頻”有人群范圍的限定，可能只屬于某個特殊人群。
例如，嬰兒需要紙尿褲，每天都需要五片以上，使用頻率不低。但紙尿褲的使用人群有限定，只有0-2歲的嬰兒需要。目前全國需要紙尿褲的嬰兒總數(shù)才不到3千萬，只占全國人口的2%左右。
再比如，化妝品每日早晚都會用到，使用頻率很高。但中國化妝品消費者主要集中在20-50歲的女性群體，也有人群范圍的限定。
再之，“高頻”還有時間范圍的限定，不同的時間段，可能會有不同的“高頻”對應(yīng)。
假設(shè)有一位女子，清晨，鬧鐘是她的“高頻”；白天，手機電腦是她的“高頻”；晚上，輔導(dǎo)孩子用的紙筆是她的“高頻”。
如果把時間線拉的再長一點，嬰兒時期，紙尿褲是她的“高頻”；少年時期，書本是她的“高頻”；青年和中年時期，化妝品是她的“高頻”；老年時期，老花鏡是她的“高頻”。
在她一天中的不同時間段、人生中的不同時期，都有不同的“高頻”相對應(yīng)。
小結(jié)一下，“高頻”可以分三個維度討論，使用頻次、人群范圍、時間范圍。
如果想要把生意做到“帝國級”，就要把三個維度全部最大化，讓所有人在所有時間段都能有極高的使用頻率。
我們開頭提到了洛克菲勒，他的的石油生意就是“帝國級高頻”的典型代表。
石油關(guān)系衣食住行。
滌綸、棉綸等服飾面料需要石油合成纖維，化肥、殺蟲劑需要石油參與制作，橡膠、塑料、清潔用品很多都需要石油合成，交通工具的燃油、鋪路的瀝青都來自石油。
工業(yè)社會，所有人一生中的所有時間段都離不開石油和石油制品。
石油的屬性最大化了使用頻次、人群范圍、時間范圍，三個“高頻”的維度，為洛克菲勒的生意達到“帝國級”水準(zhǔn)提供了重要保障。
2.剛需
剛需，通俗點講，就是必須要用，不用不行。
但每個人對于什么東西是必要的，都有自己的定義。有沒有一個客觀的標(biāo)準(zhǔn)可以衡量商品需求量的大小呢？
需求量和價格是一組不可拆分的概念，想要客觀衡量需求量，就需要弄明白二者間的關(guān)系。
這時，我們需要引入一個經(jīng)濟學(xué)概念，“需求的價格彈性”。用公式來表達就是:
如果結(jié)果的絕對值大于1，說明需求量會隨價格的變動出現(xiàn)較大的改變，我們就說這種商品是奢侈品。比如，名包和名表，如果價格便宜，就多買點，如果價格貴，就少買點。
如果結(jié)果的絕對值小于1，說明需求量不太會隨著價格的改變而變化，我們就說這種商品是必需品。例如，米和面，不管價格是便宜還是貴，需求量基本不變。
要想做“帝國級”的生意，需要在“必需品”的范圍里選產(chǎn)品，這毋庸置疑，但這個范圍還不夠精確，還沒有達到“剛需”的標(biāo)準(zhǔn)。
在必需品范圍里，“彈性”的大小也至關(guān)重要。
比如，牛奶。
你可能認(rèn)為，每天一杯奶是必須的，補充蛋白質(zhì)對健康很重要，牛奶在正常價格下屬于必需品。但如果牛奶價格暴漲，你可能就去找替代品，改喝豆?jié){了。
所以，牛奶的彈性偏高。
再舉個例子，大米。
很多人每天都要吃米飯，雖然有一些其他的主食選擇，但很難完全替代。即使米價上漲，飯也不能不吃，大米該買還是要買。
雖同為“必需品”，大米的彈性就比牛奶更低。
再往低，就是飲用水。完全沒辦法替代，彈性等于0，這才是真正的“剛需”。
但現(xiàn)實世界中，幾乎沒有彈性等于0的產(chǎn)品可做，但可以找到彈性趨近于0的產(chǎn)品，最大限度接近“剛需”的標(biāo)準(zhǔn)。
古時揚州鹽商的例子就是“帝國級剛需”的極致體現(xiàn)。
鹽，家家都買，頓頓都吃，使用頻率極高。而且，食鹽價格上漲，還是必須吃；價格下降，也不會多吃。
也就是說，食鹽的彈性非常低，價格變動基本不會影響到食鹽的需求量。
“高頻、剛需”的特質(zhì)加上專營權(quán)，就使得揚州鹽商有能力壓低進價、提高賣價，從而獲取巨額的壟斷利潤，形成了“帝國商業(yè)模式”。
3.高毛利
賺錢多的生意誰都想做，但多高的利潤才可以達到“帝國商業(yè)模式”的高標(biāo)準(zhǔn)呢？
想要弄清楚這個問題，我們首先需要明白“商品毛利”和“社會平均利潤”之間的關(guān)系。
先舉個例子，假設(shè)你經(jīng)營家居用品生意，但不幸，近年生意不太好，行業(yè)利潤有點低。你發(fā)現(xiàn)化妝品行業(yè)生意興隆，所以你打算轉(zhuǎn)行去賣化妝品。
當(dāng)你離開家居用品行業(yè)時，這個行業(yè)的競爭就隨之降低了一點，所以利潤率也會上升一點。同理，當(dāng)你進入化妝品行業(yè)時，化妝品行業(yè)的競爭就升高了一點，利潤率也隨之下降了一點。
所有的行業(yè)都這樣來來回回的升高、降低，最終會形成一個穩(wěn)定的均值，這就是“社會平均利潤”。
社會平均利潤是一個動態(tài)的數(shù)值。
總體上說，當(dāng)整體經(jīng)濟增長速度快時，社會平均利潤高；當(dāng)整體經(jīng)濟增長緩慢時，社會平均利潤低。
如果你的商品毛利能一直超過社會平均利潤，就可以叫“高毛利”。
既然是和整個社會的平均利潤比較，那在任何行業(yè)做生意不都一樣嗎？
并不是。
在不同的行業(yè)做生意，達到“高毛利”的難易程度有很大差別，有的行業(yè)會讓你達到不可撼動的“帝國級”高毛利。
那是什么行業(yè)呢？
可以形成壟斷的行業(yè)。
因為形成壟斷，就有定價權(quán)，之后就可以輕松維持一個不可撼動的高毛利。
所以，高毛利的本質(zhì)是壟斷。
我們開頭提到過，世界上最好的生意就是國家壟斷的稅收。
但我們也不能為了稅收去建國呀。這時就需要找到商業(yè)世界的“稅收壟斷”生意。
第一個辦法，參考揚州鹽商，拿到專營權(quán)。例如郵電、煙草等，某種商品的特許經(jīng)營，本身就是壟斷。
如果你說這太困難了，實在沒有能力拿到，怎么辦？
第二個辦法，找到市場化的基礎(chǔ)建設(shè)。
什么意思？
“市場化的基礎(chǔ)設(shè)施”指基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)者，通過市場自由競爭，形成“自然壟斷”。
舉個例子，墨西哥美洲電信公司的老板埃盧，每小時賺220萬美元，常年位列全球富豪排行榜前列，為什么他能這么富有？
因為用戶們每天都要打電話，每個月都要交電話費，通信業(yè)務(wù)是“高頻、剛需”。
此外，埃盧還通過美洲移動“搶奪”墨西哥72%的移動電話客戶，排斥外來競爭者。目前，墨西哥電話公司控制全墨90%以上的電話業(yè)務(wù)，通過市場競爭，形成了“自然壟斷”。
因而，埃盧可以自主制定高于其他任何發(fā)達國家的收費標(biāo)準(zhǔn)，而用戶除了按其要求繳費別無他法，這就形成了不可撼動的“高毛利”。
現(xiàn)在我們把“帝國商業(yè)模式”的三個關(guān)鍵詞放在一起，高頻、剛需、高毛利。
三個關(guān)鍵詞全部滿足的生意，本質(zhì)上是一個國家的基礎(chǔ)設(shè)施生意。
但是，當(dāng)前絕大部分的國家基礎(chǔ)設(shè)施生意不在私人企業(yè)手上。想要建立“帝國級”的生意，你需要尋找因為時代變化而突然出現(xiàn)的新基礎(chǔ)設(shè)施。
當(dāng)代社會，互聯(lián)網(wǎng)成為了全球的基礎(chǔ)設(shè)施。所以世界巨頭公司大多都是像微軟、谷歌這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，世界首富蓋茨、貝佐斯也都和互聯(lián)網(wǎng)圈相關(guān)聯(lián)。
目前，5G正在成為基礎(chǔ)設(shè)施，所以華為才會史詩般地從無到有，從小到大，從中國走向國際。
最后的話
“帝國商業(yè)模式”是一門高頻、剛需、高毛利的生意。
高頻，必須將使用頻次、人群范圍、時間范圍三個維度都最大化；
剛需，必須找到彈性無限趨近于0、需求量基本不隨價格變化而改變的商品；
高毛利，必須超過社會的平均利潤，通過專營、自然壟斷形成不可撼動的定價權(quán)。
綜合所有條件，只有做整個國家的或者整個人類社會的基礎(chǔ)設(shè)施生意，才會變成“帝國級”生意。
你認(rèn)為下一個社會基礎(chǔ)設(shè)施會是什么呢？
你又會選擇做哪一種“帝國級”的生意呢？
摘自—原創(chuàng)·劉潤
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