王興：一鳴開始動手了
時間：21-03-10 來源：投資界
王興：一鳴開始動手了
殺死你的，往往不是最直接的競爭對手。王興恐怕沒有想到，始于團購的美團有一天會與靠短視頻起家的抖音交手。
一觸即發。
投資界獲悉，字節跳動今年發力本地生活，劍指美團地盤。以江蘇為例，雷厲風行的字節跳動已經在南京和無錫組建了兩個團隊，做本地生活引流。此外，抖音團購正處在試點階段，前期全部免費運營，已經吸引了不少商家簽下了合約。
這一仗，字節跳動籌謀已久。早在2018年，字節跳動就已經悄然布局本地生活業務，花了近3年時間不停布局與試錯。直至今年年初起，這項業務開始陡然加速，引起美團方面的警覺。
殺死你的，往往不是最直接的競爭對手。坐擁源源不斷的流量，字節跳動是一個可怕的對手。王興恐怕沒有想到，始于團購的美團有一天會與靠短視頻起家的抖音交手。
王興和張一鳴，這兩位福建老鄉終有一戰。
就是要搶美團的地盤
字節不隱藏野心了：殺入本地生活
“抖音今年發力做本地生活團購，要搶美團大眾點評的生意。”
接近字節跳動的信源告訴投資界，在很多有著強線下消費場景的門店，抖音的推廣大軍已經悄然殺到。雖然字節發力本地生活業務早已不是什么秘密，但從今年年初起，這項業務開始陡然加速。
投資界獲悉了更多的細節：以江蘇為例，雷厲風行的字節跳動已經在南京和無錫組建了兩個團隊，針對LBS業務，做本地生活引流。對于商戶來說，抖音會幫助他們在平臺開賬號并幫助運營，這些商家包括美容美發類、餐飲類、寵物類等等。
例如餐飲行業。商家老耿（化名）介紹，2021年2月初，他的餐廳接到了抖音方面發來的合作邀請，“一開始是商務電話邀約，說明了合作的方法，聽起來還不錯，后來就邀請進店面談了。”很快，老耿的餐廳就和抖音簽約，平臺給他的說法是，“不會有任何費用”。
目前抖音團購處在試點階段，前期全部免費運營，包括抖音企業賬號的裝修、團購活動的開通、套餐的上下架等，同時還會對接一些抖音的網紅達人，優質商家會安排達人拍攝探店視頻，沒有其他的費用。
“達人的視頻探店確實能帶來一些銷量，平臺給的資源位也會帶來一些客戶，目前看來整體良好。”老耿透露，雖然目前的合作時間不長，但抖音帶來了一定程度的轉化率，“肉眼可見”。
由于前期免費，眼下越來越多的商家開始跟抖音簽約。在很多線下店中，從前隨處可見的美團/大眾點評的標志和二維碼的旁邊，抖音的推廣碼已經到位。一位曾被成功轉化的用戶說，經常在抖音被種草餐廳，并且精準定位在自己的附近。
一盤布了3年的棋局
張楠密集現身，打造一個真正的閉環
兜兜轉轉，抖音還是想從美團手中分一杯羹。
這是一盤從3年前就在布的棋局。2018年年中，抖音成立了一個陣容十分豪華的POI團隊。所謂POI，即Point Of Interest，抖音POI是一種地理定位，在短視頻中的呈現方式是定位圖標，抖音的企業號用戶可以在發布視頻時附上自己門店的POI，方便用戶“拔草”。
隨后，抖音又為企業號添加了私信和POI詳情頁兩大新功能。在POI詳情頁，商家可以向用戶推薦商品、優惠券、店鋪活動信息等。
不過，這一輪操作并不算成功。一個不爭的結果是，至今外界對于字節跳動加碼本地生活業務的感知依舊寥寥，由于用戶心智尚未培養出來，真正會去到POI詳情頁且能成功轉化的流量并不多。
但字節跳動并沒有放棄。2020年3月，抖音企業號升級，推出了團購功能；6月，字節跳動的星途平臺上線了達人探店任務；隨后一系列動作緊鑼密鼓——在抖音企業號頁面上線了酒店預訂、門票預訂按鈕；推出心動餐廳和城市大玩家等活動，覆蓋多個城市的上千類餐飲商戶，鼓勵用戶拍攝探店視頻等等，還推出了榜單……統統圍繞本地生活。
去年12月，來自晚點的報道顯示，字節跳動商業化部門成立了專門拓展本地生活業務的“本地直營業務中”，在原SMB（中小客戶）業務線撤銷后，約一萬名員工將在2021年1月調整至該中心，圍繞生活服務、文化旅游和餐飲等行業進行客戶挖掘。
直到今年年初，抖音又開始內測團購，劍指美團。他們最大的不同在于，抖音靠著短視頻內容吸引用戶，再完成從線上到線下的體驗，是被動推薦；美團則不在于種草，而是在用戶有了明確到店需求后，打開美團進行主動選擇，從而完成一次消費。
抖音有備而來，已經打通了與本地生活業務強相關的搜索和支付業務。本地生活離不開主動搜索，例如美團的用戶會在用餐時段里搜索相關餐廳和優惠券，就在上個月，北京字節跳動CEO張楠透露，抖音視頻搜索月活用戶已超5.5億；年初，抖音支付也正式上線，或許本地生活業務能夠形成一個真正的閉環。至此，字節跳動成為美團的正面敵人。
王興遇上張一鳴：
兩位福建老鄉，終有一戰
當字節跳動把手伸向團購，兩位福建老鄉的正面交鋒終于上演。
放眼中國互聯網圈，福建力量不容小覷，而張一鳴和王興正是其中的佼佼者。1979年出生的王興和1983年出生的張一鳴是福建龍巖老鄉，王興曾描述，“我們其實很早就認識，都是福建龍巖人，父母的房子可能也就差個十幾公里。”但彼時的他們并不熟知。
真正的相識還是在北京。張一鳴和王興分別從南開大學、清華大學畢業，隨后都投身互聯網創業的浪潮，同處北京，交集漸漸多了起來。在創辦美團之前，王興接連做了校內網、飯否、海內網等多個項目；張一鳴也在不同的公司歷經磨練，酷訊、飯否、九九房，直到創辦今日頭條。
張一鳴和王興曾在飯否共事過一段時間。2007年，王興創辦飯否，彼時已經辭去酷訊技術總監職位、去微軟鍍金的張一鳴，選擇回國，成為王興的技術合伙人。2009年，飯否關閉，張一鳴向王興辭行，在SIG海納亞洲王瓊的促成下，張一鳴把酷訊的房產業務獨立出來，做了九九房。
2010年，王興再度創業創辦了美團；2012年，張一鳴的今日頭條誕生。經歷了短暫的交集后，張一鳴和王興還是走上了不同的創業之路。
此后，中國移動互聯網市場風起云涌，以今日頭條、美團、滴滴為代表后起之秀，在巨頭的夾縫中迅速崛起。時至今日，美團已經成為一家市值2萬億港元的巨頭，而字節跳動則成為估值近2000億美元的超級獨角獸，并在各個領域攻城略地。
直至如今，他們終于在同一個戰場相遇了。張一鳴和王興都曾分析過彼此的公司，為什么可以在BAT的籠罩下殺出重圍？王興說張一鳴比絕大多熟人都更早地想清楚了，自己要做的是一個什么樣的事情，這個事情的關鍵是什么；而張一鳴覺得，美團是當初在移動化轉型上最激進、最堅定、投入力度最大的。
他們探究彼此，也惺惺相惜。張一鳴評價王興：“好奇心強，閱讀面廣，對各種奇怪的問題感興趣，社交稍微少一點。對他最大的印象就是好奇心、求知欲非常旺盛。”王興則稱：“一鳴是非常理性，我不夠專注，會有一些純粹憑愛好驅動的、其實跟公司業務沒關系的事情，他似乎更少一些。”
對于同BAT的較量，王興曾說，競爭這個詞放在一起就容易變成思維定勢，但是競和爭不一樣，同向為競，相向為爭，“其實我們是競技。”如今面對字節悄悄入局美團的地盤，或許王興也是同樣的想法。
回想十年前，中國互聯網圍繞著“二馬”之爭，后來TMD崛起慢慢撼動BAT的位置。或許將來有一天，中國互聯網會迎來一對嶄新的雙雄爭霸——兩位福建人，張一鳴和王興。
摘自-投資界
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