瓜子大撤退，二手車無終局
時間：21-03-17 來源：鈦媒體
經(jīng)歷了近10年的行業(yè)混戰(zhàn)后，國內二手車電商行業(yè)里活躍的玩家已經(jīng)變得越來越少。
2020年年底，市場傳聞稱人人車作價8000元出售給58同城，人人車創(chuàng)始人李健已入職58同城。隨后，雖然58同城對于收購一事予以否認，但據(jù)工商資料顯示，包括李健在內的多位管理層均退出了人人車。由此，這個在業(yè)內首創(chuàng)C2C二手車交易模式的平臺正式宣告失敗。
無獨有偶，2018年成為“二手車電商第一股”后，優(yōu)信的路也并不好走。
2019年7月，58同城以1億美元現(xiàn)金和一定數(shù)量Golden Pacer股份收購了優(yōu)信的金融業(yè)務。2020年3月，58同城再次出手，以1.05億美元收購優(yōu)信拍業(yè)務相關資產(chǎn)。接著，優(yōu)信開始陷入裁員、關閉車源城市的旋渦。至于優(yōu)信的市值，也已從上市之初的27億美元一路下跌至不足4億美元。
至此，此前活躍在市場的二手車三大平臺，只剩下瓜子二手車一家。“戰(zhàn)爭已經(jīng)結束了。” 一位二手車平臺人士對鈦媒體App表示。瓜子二手車創(chuàng)始人楊浩涌也曾對媒體坦言，二手車之戰(zhàn)已經(jīng)進入尾聲，終局已定，“競爭對手們只能折騰折騰”。
不過，事情的走向并非預測的那樣樂觀。
作為二手車電商行業(yè)碩果僅存的瓜子，同樣遇到了麻煩。據(jù)瓜子內部人士向鈦媒體App表示，轉型全國購業(yè)務后，此前瓜子在全國百余城市砸重金鋪設的瓜子二手車嚴選商城，目前已經(jīng)關閉、遷店了近2/3。與此同時，被欠下超過千萬元租金和賠償金的瓜子嚴選商城物業(yè)持有方，也在當?shù)胤ㄔ喊l(fā)起了對瓜子二手車的訴訟。
西南最大嚴選商城生變
重慶市渝北區(qū)九仟匯皮革城的老板孫邈（化名），正焦急地等待著法院的一紙判決，這可能是他目前能拿回瓜子二手車拖欠租金和毀約賠償?shù)淖詈笙Ｍ＞嚯x起訴瓜子二手車已經(jīng)過了半年多的時間，孫邈對鈦媒體App表示：“再拖就真地拖不下去了，事情不解決，商場也很難重新開始招商。”
九仟匯皮革城，位于重慶渝北區(qū)的霓裳大道。此前作為一家服裝商城，這里入駐了超過300家個體商戶，平穩(wěn)運營了將近5年多。直到2018年年初，瓜子二手車通過當?shù)刂薪檎业綄O邈，想要整體租下商場用于二手車銷售，事情開始發(fā)生變化。
“起初對于合作是很猶豫的。”孫邈對鈦媒體App表示，之前自己做的都是很傳統(tǒng)的生意，完全沒有跟互聯(lián)網(wǎng)公司打過交道。而且一旦確定合作，還意味著要清退商場原有的300多家商戶，那需要付出一筆數(shù)額不小的賠償金，孫邈心里沒底。
為了說服孫邈，瓜子二手車方面溝通了很久，后來直接對其承諾“公司即將上市，與瓜子合作肯定沒有問題”。同時，2018年正是二手車競爭最激烈的一年，各家二手車平臺在市場營銷上共投入了數(shù)十億元的資金，瓜子的廣告更是鋪天蓋地。“看他廣告打得那么兇，知名度也很高，我們最后還是決定合作。”孫邈說。
事實上，2018年也是瓜子從原有的C2C模式（個人買賣雙方直接交易）全面轉型線下嚴選店的一年。彼時，瓜子二手車計劃在全國鋪設上百家大型商城，希望通過這樣的方式來阻止二手車車源流向黃牛。為了完成這次轉型，瓜子需要投入數(shù)十億人民幣。
2018年8月20日，孫邈與瓜子二手車簽訂租約。至此，九千匯皮革城成為瓜子二手車嚴選商城西南地區(qū)最大的一個線下店，總面積超過3萬平方米，能夠同時展銷超過800輛車。
鈦媒體App獲得的一份原始合同內容顯示，瓜子與孫邈簽訂租期為10年，租用面積超過3萬平方米。按照38.9元/平方米/月的租金，瓜子第一年免租5.5月，2019年1月20日開始計算租金，租金年付且需提前支付。且合同規(guī)定房租從29.5個月開始每年遞增3%，合同總金額大概1.6億元。
對于孫邈來說，這是一筆價值不菲的合同。當然，他也付出了不小的代價。為了順利交接，孫邈在20天時間內清退了原有的300多家商戶，支付了數(shù)百萬元違約金。而作為承租方，瓜子也遵守合同，一次性付清了第一期17.5個月（2018.8.20-2020.1.19）共計1400萬元的租金。
雙方合作的第一年，一切還算順利。而到了第二期租金交付期時，瓜子方面發(fā)生了變化。
據(jù)九仟匯皮革城負責與瓜子對接的工作人員王明介紹，瓜子要求退掉12000平方米的承租面積，重新簽訂合同。考慮到商城因為售賣二手車整體結構已被改變，重新出租變得困難，九仟匯只得答應瓜子的要求——在維持原有10年租期不變的情況下，將出租面積減為18686平方米。
不過，讓王明沒想到的是，重新簽訂第二份合約后，瓜子仍未能如約繳納租金。在僅支付了第二期三個月的租金后，瓜子開始將商城內停放的部分車輛轉移到其他的地下停車場。當被問及轉移原因時，瓜子方還稱是在“正常經(jīng)營”。隨后不久，瓜子貼出遷店通知，所有經(jīng)營人員全部撤離。
就這樣，雙方矛盾正式爆發(fā)。
瓜子全國“大撤退”
“沒想到第一次和互聯(lián)網(wǎng)公司合作就變成了這樣。”
從2020年5月瓜子撤出商城已經(jīng)過了8個月，孫邈在復盤這次合作時，顯得懊悔不已。瓜子撤出后，九仟匯皮革城就徹底變成了一個“空城”，只剩下200余輛落滿灰塵，還沒來得及轉移的二手車。
退租之后，瓜子曾以“服裝城人員堵門干擾公司正常經(jīng)營”為由，向重慶當?shù)胤ㄔ浩鹪V了九千匯皮革城，并要求后者歸還滯留在商場內的200余輛二手車。隨后，當?shù)胤ㄔ厚g回了瓜子的訴訟。
再之后，九千匯皮革城反訴瓜子二手車違約，并要求其賠償未付租金、違約賠償金及其他經(jīng)營損失，共計1600萬元。截至鈦媒體App發(fā)稿，受理本案的重慶中院還未作出最終判決。
按照孫邈的說法，其實在瓜子撤離之前，就有瓜子內部員工曾提醒過他，從2019年12月開始全國各地已經(jīng)有裁員情況發(fā)生。不過，孫邈沒有在意。事后，服裝城員工和瓜子雇傭的第三方安保人員聊天后才得知，公司通知4月底就會撤場，后因瓜子和服裝城在協(xié)商，所以保安公司續(xù)租2個月，6月底撤場。但是在此期間，孫邈沒有接到瓜子的任何協(xié)商和通知。
事實上，重慶出現(xiàn)的情況并不是孤例。
瓜子此前花重金在全國各大城市鋪設的嚴選商城，已經(jīng)陸續(xù)在清退。另一方面，全國購業(yè)務正在成為瓜子的又一新方向。
2019年7月，瓜子二手車宣布正式推出“全國購開放平臺”，這是繼消除中間賺差價的直賣模式、進一步禁止黃牛進入的嚴選模式后，瓜子轉型的第三種模式。這次轉型中，瓜子首次宣布接入第三方商戶。這也就意味著，二手車商將被允許進入瓜子平臺銷售二手車。
同時，瓜子官方還向外界聲稱，借助在全國范圍內落地的上百家嚴選直賣店，“已構建起了高效智能的物流網(wǎng)絡”，“保障全國購車輛的準時交付”。
瓜子二手車的母公司車好多集團則表示，將持續(xù)投入，擴大嚴選業(yè)務、車速拍業(yè)務。“全國購開放平臺”將與二者協(xié)同發(fā)展，成為拉升二手車業(yè)務的新增長曲線。2019年年底，楊浩涌曾對媒體表示，公司賬上還有超過50億現(xiàn)金，且11月整個集團已經(jīng)實現(xiàn)盈利。
但是，在推出全國購業(yè)務不久后，被指要與其協(xié)同發(fā)展的嚴選商城則被迅速拋棄，例如重慶。緊接著，新冠疫情開始席卷全國，租金成本高企、商業(yè)模式笨重的嚴選商城開始被加速清退。
據(jù)鈦媒體App了解，除了重慶嚴選商城已經(jīng)關閉外，毗鄰的成都店、此前作為瓜子轉型嚴選模式的第一店——沈陽店均已關閉。
“全面轉型全國購業(yè)務后，全國的瓜子二手車嚴選商城已經(jīng)有超過2/3關閉了。”一位瓜子二手車內部人士對鈦媒體App表示。同時，有負責嚴選商城選址部的員工也受到裁員影響，因不能接受基本工資直接降到當?shù)毓べY最低標準而選擇離開。
不過，對于關店一事，瓜子相關人士對鈦媒體App表示，“與轉型全國購沒有關系，更多是受到疫情影響，整個二手車行業(yè)都不景氣。”同時，瓜子方面還表示，“關店并不準確，只是暫時遷址。疫情好轉后，公司還會繼續(xù)開店。”
然而，不論何種說法，瓜子在線下的布局已遭受重創(chuàng)。此輪倉促的全國大撤退下，留下的依舊是一地雞毛。
按照孫邈未經(jīng)證實的說法，瓜子北京總部法務曾在2021年初聯(lián)系到他，表示想要私下解決，但1600萬元賠償過多，詢問是否能減少。雙方同意協(xié)調到1000萬元之后，瓜子方面又再次將價格壓低至800萬元。最后，雙方仍未能達成一致。
直到現(xiàn)在，空置了近一年的九千匯皮革城由于裝修改造，主體結構已經(jīng)不適宜重新用于商鋪出租。服裝城外，至今依然掛著“二手車行業(yè)領軍者”的巨幅海報。
二手車存不存在終局
故事的最開始，二手車電商們希望用互聯(lián)網(wǎng)的模式和方法改造傳統(tǒng)的二手車生態(tài)。
如今，隨著人人車退出賽道、優(yōu)信頻繁甩賣核心資產(chǎn)，被看作是二手車行業(yè)最后勝利者的瓜子二手車，在第三次改變模式發(fā)力全國購業(yè)務后，二手車電商行業(yè)似乎又回到了原點。其“勝利者”的身份也依然“存疑”。
鈦媒體App在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，搬出嚴選商城后，瓜子二手車的銷售們又再次回到了地下停車場進行交易。而這里曾經(jīng)也是瓜子最初開始做C2C直賣模式的場所。
此前，裝飾華麗、引入了各種如AI智能定價、黃牛人臉識別攝像頭、二手車特制整備車間等豪華配置的嚴選商城模式已經(jīng)成為過去。
同時，轉型全國購業(yè)務后，瓜子直接將二手車車商納入到平臺銷售體系。曾幾何時，瓜子為“沒有中間商賺差價”這一句廣告詞，砸下了超過10億元的宣傳費用。有媒體曾統(tǒng)計，僅僅在2015年到2017年末，二手車廣告投放總額超過了35億人民幣，幾乎是行業(yè)總融資額的三分之一。
如今，除了允許中間商進來賺差價之外，連“沒有中間商賺差價”這句廣告詞都成為了瓜子內部的A類違規(guī)行為。除此之外，瓜子二手車的創(chuàng)始人楊浩涌，此前一直希望通過大數(shù)據(jù)技術讓二手車價格更加透明和合理化。然而，瓜子二手車負責技術研發(fā)的 CTO 張小沛也已經(jīng)離開。
二手車商的戰(zhàn)略轉型之痛，在瓜子身上尤為深刻。
回頭來看，從2011年二手車電商最早的玩家優(yōu)信創(chuàng)立開始，二手車領域的仗已經(jīng)打了十年。粗略統(tǒng)計，在這十年時間里，資本為這個賽道砸下了數(shù)百億人民幣。在行業(yè)蓬勃發(fā)展的 2015 年，有17家二手車電商完成了接近9億美元的融資。作為二手車領域的“融資大戶”，瓜子二手車迄今已累計完成了8輪，共計超過35億美元的融資。
據(jù)公開報道，行業(yè)競爭最激烈的時候，CEO們親自下場發(fā)公開信“舉報”對手，對手公司將財務造假文件舉報給投資人，各家平臺相互訴訟，甚至還會在對方辦公室安裝竊聽器......
但是，十年混戰(zhàn)之后，除了激烈的廣告戰(zhàn)外，技術層面的改變微乎其微，一切又都回到了原點。中間商依然沒能消除，二手車交易價格依然不透明而無法標準化，至今二手車電商平臺滲透率依然不到20%。
二手車的戰(zhàn)爭是結束了，還是已無仗可打？
摘自-鈦媒體
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