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孫立平：為什么有時(shí)企業(yè)家會(huì)

集體犯錯(cuò)誤？

研究經(jīng)濟(jì)周期的學(xué)者發(fā)現(xiàn)一個(gè)令人困惑的現(xiàn)象：在有的時(shí)候，企業(yè)家會(huì)集體犯錯(cuò)誤。

在人們的心目中，企業(yè)家應(yīng)該是最精明的一批人，至少在商業(yè)的領(lǐng)域是如此。他們精于計(jì)算收益和成本，他們對(duì)市場(chǎng)中的信號(hào)最敏感，他們對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)有著本能的警覺(jué)，更重要的是，他們的眼光比一般人要更寬闊和長(zhǎng)遠(yuǎn)。然而，在某些時(shí)刻，這些特質(zhì)仿佛突然之間在他們身上消失了。

很不幸的是，至少以目前的房地產(chǎn)行業(yè)而論，這種現(xiàn)象已經(jīng)事實(shí)上發(fā)生了。許家印，現(xiàn)在成了一個(gè)人們隨便就可以奚落幾句的對(duì)象。但在以前的文章中，我一直講一個(gè)觀點(diǎn)，這個(gè)人不是白給的，是一個(gè)有想法，想干事的人。特別是在我去過(guò)海花島之后。你可以說(shuō)他有種種的問(wèn)題，但他在商業(yè)上的精明是不可否認(rèn)的。其實(shí)，不僅僅是許家印，如今陷入困境的房地產(chǎn)大佬們，哪個(gè)不是聰明絕頂？但如今，他們集體陷入慘烈的困境之中。他們中有的人，下場(chǎng)可能會(huì)很慘。

為什么會(huì)這樣？也許可以將其稱(chēng)之為擴(kuò)張期陷阱。

我查了一下，這個(gè)詞好像沒(méi)人專(zhuān)門(mén)講過(guò)，就算是我提出來(lái)的吧。但其基本意思，其實(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家已經(jīng)講得很清楚了。就是說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張期，首先是銀行信用大規(guī)模膨脹，市場(chǎng)上充斥著大量的廉價(jià)資金。而大量廉價(jià)資金的存在，使企業(yè)家失去了對(duì)未來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的能力。信心處于爆棚的狀態(tài)，仿佛一切皆有可能。而當(dāng)緊縮期到來(lái)的時(shí)候，特別是加上我們特有的行政權(quán)力收放自如地發(fā)揮作用時(shí)，他們的厄運(yùn)就不期而至的到來(lái)了。

上面說(shuō)的都是經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的道理。我覺(jué)得已經(jīng)說(shuō)得足夠清楚了，無(wú)需贅言。我現(xiàn)在想說(shuō)的是心理機(jī)制層面的問(wèn)題。在心理層面上，一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，就是伴隨信用擴(kuò)張而來(lái)的賭性膨脹，并誤把賭性理解為企業(yè)家精神。

從某種意義上說(shuō)，許家印就是賭，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)也是賭，就看膽子夠不夠大。王健林的一句話，大家可能還記憶如新：“什么清華北大，都不如自己膽子大”。馮侖寫(xiě)過(guò)一本書(shū)，叫《野蠻生長(zhǎng)》，其中分析了中國(guó)早期企業(yè)家的一些特征。膽子大，天不怕地不怕，勇于冒險(xiǎn)，可以說(shuō)就是這種野蠻精神的一部分。于是，不僅在已有的領(lǐng)域盲目擴(kuò)張，而且競(jìng)相追求多元化發(fā)展，義無(wú)反顧地闖進(jìn)自己不熟悉的陌生領(lǐng)域。

但這里有個(gè)問(wèn)題，賭性與冒險(xiǎn)精神其實(shí)并不是一回事，而在經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張期，人們往往把兩者混淆在一起。

已故著名社會(huì)心理學(xué)家、哈佛大學(xué)教授麥克萊蘭曾長(zhǎng)期致力于成就需求的研究，這種成就需求對(duì)于人生是很重要的，特別是對(duì)企業(yè)家而言就更是如此。為此，他還在一些地方開(kāi)設(shè)過(guò)專(zhuān)門(mén)以企業(yè)家為對(duì)象的成就需求訓(xùn)練班。特別是在印度這樣的發(fā)展中國(guó)家，據(jù)說(shuō)這種訓(xùn)練班的效果，即在提高企業(yè)家成就需求、促進(jìn)創(chuàng)新的效果上，是很明顯的。

但麥克萊蘭認(rèn)為，冒險(xiǎn)精神和賭性不是一回事。他對(duì)兩者做了一個(gè)區(qū)分。他用套樹(shù)樁的游戲?yàn)槔Ｌ讟?shù)樁游戲就是我們都知道的套圈游戲的原始版。這個(gè)套圈游戲大家都很熟悉：依據(jù)距離遠(yuǎn)近，放置若干作為獎(jiǎng)品的物品。游戲參與者站在規(guī)定位置，投擲塑料圈。套中哪個(gè)物品，即可以獲得這個(gè)獎(jiǎng)品。小朋友很愛(ài)玩這個(gè)游戲。因?yàn)檫@個(gè)這個(gè)游戲把努力與運(yùn)氣結(jié)合在了一起。

麥克萊蘭有個(gè)很有趣的發(fā)現(xiàn)：不同的人，在玩這個(gè)游戲時(shí)的心態(tài)是很不一樣的。第一種人，盡量選擇距離比較近的目標(biāo)，以保障能夠套上作為目標(biāo)的物品。第二種人，會(huì)仔細(xì)地權(quán)衡，他們不會(huì)站得太近也不會(huì)太遠(yuǎn)。他們往往會(huì)認(rèn)真測(cè)量距離，計(jì)算站立位置，做到使套圈既不會(huì)輕而易舉，又可以在努力下取得成功。第三種人，他們會(huì)選擇站在比較遠(yuǎn)的地方，套中就算，套不中拉倒。套中了，自己會(huì)獲得很大的滿(mǎn)足感，也會(huì)獲得別人的羨慕和贊賞。套不中，自己也認(rèn)賭服輸。

在麥克萊蘭看來(lái)，第一種人往往比較保守，成就需求比較低，或者是冒險(xiǎn)精神比較差。第三種人往往是賭性比較強(qiáng)的，遇到點(diǎn)大的事情也往往喜歡豪賭。而第二種人，則是成就需求比較高的人，他們選擇的目標(biāo)往往有相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)性，但同時(shí)也有相當(dāng)勝算的概率。而在這個(gè)過(guò)程中，他們往往要進(jìn)行仔細(xì)的權(quán)衡和慎重的選擇。很顯然，這也就是人們通常所說(shuō)的企業(yè)家精神。

麥克萊蘭發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地方，第二種人比較多，而在經(jīng)濟(jì)比較落后的地方，則是第一種和第三種人居多。這樣就是人們通常所說(shuō)的企業(yè)家精神的差異吧。麥克萊蘭的研究可以給我們一個(gè)有益的啟示：冒險(xiǎn)精神和追求成就，與豪賭是兩回事。社會(huì)需要做的是，鼓勵(lì)冒險(xiǎn)，但要約束賭性。這就是制度應(yīng)該起的作用。

摘自-孫立平社會(huì)觀察