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海翔集團參加雷士照明2010年業(yè)績發(fā)布會

2011年3月24日，海翔集團旗下華拓投資研究員參加了雷士照明（02222.HK）在香港舉行的2010年全年業(yè)績發(fā)布會，與來自各大券商和投資機構(gòu)的研究員和分析師在熱烈的氣氛中聽取了雷士照明CEO吳長江和 CFO閻炎對過去全年業(yè)績的回顧和對未來公司發(fā)展的展望。雷士照明董事長、首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事吳長江先生表示：“在2010年，照明行業(yè)保持高速增長的步伐，而實踐低碳經(jīng)濟發(fā)展理念的同時也令包括照明在內(nèi)的節(jié)能低碳型產(chǎn)品受到社會的高度關(guān)注。在本年度，集團通過有效的業(yè)務(wù)策略，著力加強雷士品牌建設(shè)、增強銷售、生產(chǎn)及產(chǎn)品研發(fā)能力，令業(yè)績得到快速增長。

受惠經(jīng)濟回暖有利環(huán)境，雷士照明(02222.HK)公布2010年度銷售收入4.72億美元(合計人民幣約31億元)，年增54.3%。其中，內(nèi)地及國際銷售收入分別增長53.4%及57.7%，雷士品牌產(chǎn)品銷售收入分別增長65.1%及203%。

銷售毛利 1.37億美元(合計人民幣約9億元)，年增63.3%。；稅前利潤為0.8億美元(合計人民幣約5.4億元)，年增 309.3%。銷售凈利大幅增長455.5%至7133.8萬美元，每股盈利2.69美仙，末期息3港仙。

在回顧年度，燈具產(chǎn)品銷售增長67.9%，毛利率由09年27.2%增至31.9%。主要是由于改善銷售渠道、增開專賣店，同時加強開發(fā)新專業(yè)工程客戶及主要客戶；光源產(chǎn)品銷售增長33.5%，毛利率由29.1%降至27.75%（因非雷士品牌產(chǎn)品降價適應(yīng)市場變化）其中雷士品牌光源產(chǎn)品增長65.7% ，非雷士品牌光源產(chǎn)品增長21.1%，主要受惠于全球經(jīng)濟復(fù)蘇和節(jié)能減排政策，集團加強對節(jié)能光源的推廣；照明電器產(chǎn)品銷售增長64.5%，毛利率由22.9%降至20.3%（因售價下跌），主要受惠于與燈具產(chǎn)品和光源產(chǎn)品的配套銷售增長。年內(nèi)，集團保持原來的36個獨家區(qū)域經(jīng)銷商運營，不斷擴張銷售網(wǎng)絡(luò)，凈增加專賣店349家，去年底止達2810家；覆蓋城市1851個。全年設(shè)計產(chǎn)能5448萬只，實際產(chǎn)量4112萬只，平均利用率75.5%。

回顧年度內(nèi)新開發(fā)的單家交易額在100萬人民幣以上的專業(yè)工程客戶76家和主要客戶92家，專業(yè)工程客戶和主要客戶銷售額為92,881千美元。 集團在國家2010??年財政補貼的節(jié)能照明招標(biāo)中，第一次入圍的雷士照明就取得了800萬只的中標(biāo)量，達成21,600千美元的銷售；同時入選國家首批LED照明應(yīng)用示范工程。

海外管道拓展方面，亦取得重要的發(fā)展。 在回顧年度，雷士成功開發(fā)巴西及卡塔爾市場。 NVC品牌也在固有海外市場如澳洲及南非建立了知名度，并承接了德班機場的室內(nèi)照明專案。 中東及東南亞市場的銷售管道透過專賣店及專柜形式進一步拓展，印度市場也在期內(nèi)建了7家專門店。 NVC UK服務(wù)的門店數(shù)目從2010年年初的50家，增加至2010年底的200家。 其中50%的銷量來自英國最大的電器分銷商Edmonson。 同時公司也成功成進入Edmonson及全英國第四大的Buying Group的供應(yīng)商名單。

隨著全球?qū)?jié)能環(huán)保越趨重視，LED產(chǎn)品在照明行業(yè)內(nèi)日益普及，照明行業(yè)的前景及未來增長潛力越見龐大。 吳董事長表示：“集團自創(chuàng)立以來，一直將發(fā)展高效節(jié)能照明作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的策略，順應(yīng)市場變化和技術(shù)變革，取得了可喜的成績。經(jīng)過多年的努力，雷士照明已開始進入全面發(fā)展時期，為發(fā)展高效節(jié)能照明打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”

在未來，隨著專業(yè)工程客戶對照明解決方案的需求提高，客戶所在行業(yè)集中度大幅提高，集團將重點發(fā)展主要客戶品牌連鎖、大型專案工程、工業(yè)照明、顯示照明等專案，鞏固雷士品牌作為“光環(huán)境專家”的行業(yè)地位，進一步擴大市場份額。

海外市場方面，集團將推行以全面推廣NVC品牌為主，以為知名品牌ODM/OEM的業(yè)務(wù)為輔的發(fā)展戰(zhàn)略。 集團將大力推進NVC品牌在英國主流管道的銷售，并利用英國的經(jīng)驗，復(fù)制或借鑒到北美市場或歐洲市場。 集團也將重點開拓印度、巴西、中東和非洲市場等新興市場。 在ODM/OEM業(yè)務(wù)方面，集團將繼續(xù)服務(wù)重點跨國企業(yè)，建立長期的合作伙伴關(guān)系，以達到整合規(guī)模效應(yīng)，掌握產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢的雙重目的。

事實證明，對雷士照明價值的關(guān)注和投資已經(jīng)取得階段性成效，我們將繼續(xù)跟蹤分析。