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揮別2018，完美收官！

感恩“我們”

協同共進13年

祝福海翔

生日快樂！

迎接2019，再創輝煌！

附海翔集團CEO顧京先生于年會上的演講內容：

首先感謝各位來賓，你們強大的氣場影響了天氣。前幾天一直是陰天，今天下午突然開始出太陽了，讓我們能在一個溫暖的深圳初冬，在這里共續我們共同的緣分。

這是我們轉型后的第二次年會，我每年年底或者次年年初，看未來永遠是懵懵懂懂的，很多東西都看不清楚。但是我在想，可能就像我們年會的形式這樣，我們年會很多東西變了，所以在座的很多嘉賓可能看不到我們有才員工的表演了，也沒有正兒八經的大餐了。這些都在變，但我們也有不變的東西，就是每年這個時刻我們總要聚一下，還有一個就是第一項，我總得站在這里。我想，面對未來其實有一個很簡單的道理。就是把握住那些不變的東西，然后與時俱進地去適應變化。我覺得就一定可以穿越周期。

這是我思考之后，今年自己定的主題。這是我去年站在這時的第一頁PPT。去年一看這種形式就是準備要大發展的——“在既有的優勢上準確的判斷明天”。很有意思,在2018年，我們海翔在續寫我們的優勢，換句話講，在現在，此時此刻，我們有更大的優勢。所以，去年的這個觀點一點不也不落伍。我們在現在既有的優勢上，怎么準確的判斷明天？然后，參加過我們去年年會的嘉賓，你們跟著這個思路就肯定沒有問題。有句話是這么說的：逢8慘淡，逢9危和機并存。其實這句話對我們海翔來說有點不同，我們逢8從來沒慘淡過。換句話講，如果逢8慘淡，那逢9的時候就不一定有機。對我們海翔來講，2018方方面面的都是按照我們自己的節奏在走，繼續的沉淀積累，同事們一起修行修煉。所以2019真的有很多“機”在等著我們。所以再次跟各位股東、合作伙伴保證，雖然這個話蠻沉重，但是我跟我的團隊的使命，就是看看19年有哪些“機”。在我們已經做好準備的情況下，它能出現。出現以后的那一刻，我希望老天爺能讓我們真的做好了準備，然后把那“機”把握住。

今年的主題——穿越周期。其實對我來講，我覺得這個話題比去年好講。為什么？跟大家吹個牛，就是你們的周圍，比如說多少年？到底誰穿越周期？你們千萬記住顧京是一個（真實的人），如假包換。因為自我1991年9月份中秋節的第二天，深圳有色交易所開業，那時候叫試營業。當時我被公司派過來當出市代表，所以那年不算。92年1月18號，正是大概在小平同志南巡前后一兩天，深圳交易所開業了。從那一年開始，1992年一直到2018年。這個中間，我自己的經歷的坎坷非常多。不眠之夜、還有幾個低谷期，這些我太太知道。一個低谷在2003年，一個低谷在2012和2013年。但是，每一年到年底算賬，顧京是年年賺錢。在97年那一年，因為回北京當官去了，可能相對來說那年的生意不多。所以，相對講“穿越周期”這四個字，我站在這還是有點底氣的。因為在過去這將近30年的周期，我用我的行動在詮釋這四個字。

這也是我們去年PPT的倒數第二張，因為去年在跟大家分享，我們公司去古田團建的時候，發現框架原來這么重要，有了框架，我們的執政黨，我們的軍隊那么弱小，20年之后都可以站在天安門城樓上。所以，我說我們第二個十年，我們海翔的框架，就是我去年跟大家分享過的。所以這個“溫故知新、與時俱進”的標題我還是把它放在這。那么我在想，為什么可以比如說穿越周期，或者說我們剛剛經過一個什么樣的大周期。

說到逢9危和機都在。在此，我專門把這幾個逢9的年份挑出來了，讓自己特別感慨。因為1979年號稱中國的改革元年，我把這幾個年份列出來，很有意思：改革元年的第一天，中美建交；然后，小平同志訪美是新中國有史以來第一位領導人訪美；然后到蛇口的建設，其實改革開放不是從深圳開始的，是從蛇口開始的。所以，這四個點，這一晃40年。然后，你比如說2009年，我覺得也很有意思。你說為什么百度輝煌？可以說互聯網那時到了巔峰。我為什么把新浪的MBO列出來，他們曹總MBO以后誕生了微博。其實微博的誕生，是打開了這個移動互聯網的大門。然后，雷軍那一年準備開始創業。很多人肯定會有疑問，我為什么會把吉利放在這？我覺得中國走向世界，這是一個標桿式的事件。我們一個小得不能小的曾經的民企，收了一個這么大品牌的沃爾沃，所以這40年要感謝那位睿智的老人。因為今年是改革開放40周年，我覺得我由衷的感謝時代，感謝那位睿智的老人，感謝改革開放，因為它給中國注入了一個基因，打開了一個窗口，我覺得我們才有可能完成穿越周期這件事。為什么？我在想，如果我在最能拼搏的年齡趕上了1956年到1976年這20年的這個周期。我在想，我顧京無論如何，就是廢寢忘食可能也沒有剛才這四個字可以說的。所以沒什么話講，我們因為趕上一個太好的時代。

在這樣一個時代，這么一個背景下，我覺得只要一個企業家能收住自己的心，能夠踏踏實實的做事情，那么你做一個穿越是挺簡單的事。為什么？大家看看1979年，我們的GDP，那一年好多中國人還不知道GDP這三個字。然后這個19年的數字，因為我們沒有，我們只有17年的。但是咱們公布了今年增長了6.5%。今年再慢一點測算之后，這是2019年的數據。在這么一個睿智老人給你拉開的這個宏大的背景下，你要是穿越周期，如果不是每天在這些細節里的話，那道理上我覺得應該是一個不難做到的事情。但是有這么多偉大的企業、偉大的企業家，因為這樣那樣的原因，消失在這個通道里。那我想，有無數的商學院，有無數的案例，我們也都學過。我把我這二十六年，我思考了再三：我們到底為什么可以逢兇化吉？為什么可以超越很多的周期？我在想，第一個那就是近乎于精神病似的憂患意識。我不客氣的說這句話，我太太肯定知道。碰到大的，比如說事件、投資等等，以最壞的情況去做推演，然后用這個結果來檢驗。例如這個事的風險度，萬一這樣、萬一那樣怎么辦？第二個，那就可能是我們自己獨特商業模式，簡單兩個字叫“做重”。一是很少有投資公司資產做的像我們這么“重”的。其實我們才31個人，但是我們有15萬平方的物業。早年的錢哪兒來的呢？其實全部都是那種來錢快的交易性的機會。比如說期貨，我有時候開玩笑的跟他們講，92年不算，93、94、95這幾年，不跟大家開玩笑，那時候房價可能一兩千、兩三千，我500萬賺500萬經常就是兩三天的事情，因為它的杠桿在那，行情又比較簡單。但是這種東西，在我做期貨這么多年，就知道它來得快也去得也快。它所有的東西都是乘以20，我們那時候是5%的保證金。所以呢，我們這個“做重”，就是把交易性的機會，把很多東西讓自己捆上一道繩兒，讓它變重。變重之后的好處呢，就是它走也不大會走得那么快。第二個“重”，我覺得是我們高度重視現金流的業務或者現金型的利潤。其實我參加了很多投資公司的年會，他們一般都說比如最近得多少獎，這個也非常值得贊揚。然后，比如說估值增加了多少。但是我們海翔很有意思，我不敢說我們每一天，但是我們每一周都能掙到現金。這是我們相對周期再惡劣，我覺得可能這是我們的一個法寶。那么第三個“重”就是重視我們現金儲備。我是一個特別喜歡現金的人，現在說起來沒什么意思，特別是06、07、08年，那個時候真是高速發展，通脹又特別厲害。你把錢放在賬上，我N個好朋友跟我說：“你太吃虧了。”但是，正因為我們就是因為那樣的“吃虧”,真正大機會來臨的時候，我們才能把握的住。這就是所謂的幾個“變重”的場景。然后說“用最壞的東西推演”。開個玩笑說，我們當年第一次超過一億美金的并購——收購鼎豐大廈。那時候周末，我沒什么事兒就坐地鐵跑到萬象城，坐在那，就在看那些紅綠燈，它每一個的順序多少秒，它下午這個馬路能過多少人，可能我那個時候都有蠻精準的數字。還有一個當時我們管這塊業務的人是張京明，他現在人已經不在了。我說：“老張，雖然我們在聯合廣場有那么多物業，單這邊你一定要做一些預案。”他說：“顧總，這個我非常重視，很多東西，我們已經充分考慮了。”我說：“我跟你說幾個場景一定要引起重視。比如說，因為這樓整棟是我們的，如果這樣那樣的原因，萬一經商失敗，萬一有人跳樓自殺，你有沒有預案？要不然這事兒發生的時候，如果不是你的物業，那沒有關系。”當時我在想，這種事，我自己能不能承受？比如說，那幾年因為我們新疆那邊的一些什么事不知怎么的得罪了塔利班，或者得罪了誰，例如像拉登這樣的人物，我跟他講，我們離萬象城這么近，30米不到，我在想，我要是拉登，我要去搞破壞，那肯定是萬象城，深圳的城市名片。萬一怎么樣了肯定得封路，那萬一這種情況發生，你有沒有預案？其實這么多年過去，拉登都被擊斃了。后來我們大廈曾經有過兩次差點鬧出人命，不能說我們的預案就完全沒有道理。沒發生的東西，我寧愿多想。為什么？其實人容易出昏招的時候是什么時候？就是你驚惶失措的時候。可能我們那個時候，比如說沒有什么詳細的預案，但是你想過這些事，萬一它發生，你正好不會慌。只要不會慌，哪怕你做一個一般的決策，我覺得這個離過關都不會太遠。

我說一下，18年我們海翔為什么方方面面都做好了準備。其實我在濟南分享的時候這張圖就在。其實我有4張圖，就是我曾經拿這張圖問了好多人。這個大概是我2015年看見的：這邊是世界第一強國美國100年水泥的用量，它后面這個單位1901到2000；右手邊是我們中國11、12、13年的水泥用量，我們三年的水泥用量是美國一百年還多50%。我開玩笑講，我說你看看這圖是什么概念？就是它不可持續。幾乎所有人都告訴我這個概念。其實還有好多，類似M2等等。其實這個社會早就給過大家信號了。所以我們為什么說，18年的準備其實我們從15年就已經開始了。比如一些沒有必要的杠桿，你把它降掉；比如說，我們先知先覺的啟動資產證券化……所有的這些東西，其實18年我覺得還不是真正的冬天，但是它很像冬天了。換句話講，18年不發生，19年也有可能發生或者2000年。如果說它永遠不發生，我覺得老天爺對我們海翔這樣的公司不公平。你要永遠都是那種滿杠桿、這種all in的，那我們這樣不斷地未雨綢繆的做準備，那豈不是不等于是浪費資源了嗎？所以，我為什么把這張圖放進來，其實我顧京不是神仙，就是你看到這個的時候，在座的好多的都是CEO，你是什么感覺？那你這個感覺，請你別把它忘掉。這個其實我們從15年我看了，然后我們也沒收縮。但是,那個警鐘長鳴的一些準備,我們從15年就開始做了。所以，如果說2018年算是穿越周期,那么這就是我們最簡單的道理。

然后,這是我們海翔自己經歷的兩個案例。我想了想，應該把它放上來。右手邊這個,是我創業以來錯過的最好的機會（小米）。一點不瞞大家,當時11月份我真是有這個機會的。如果投200萬美元，在它上市的時候差不多15億美元。多長時間呢？8年。我復過太多次盤，我說回到那一刻，我還是不會投。一個，還沒有那個眼界理念和見識；第二個就是我們公司那時候還小。那時候我們買聯合廣場，買一層樓就是1000萬出頭，當時匯率又高，8.3的匯率，基本上這個差不多200萬美金，差不多要1600萬左右。所以，不但沒投，我還把給我介紹項目的人教育一遍。我說，他要干嘛？他說，造手機。我說必死無疑。1、2、3、4、5……我說了好多道理出來，后來證明我錯了。但是，這個事后面產生了很多的意義，我收獲還是很大。比如為什么我們后來往新經濟轉型，小米后來我們還是趕上一輪的……。

左手邊這個，我那天還專門跟我們總監把這個數字全部都落實了。這很多，你比如說元生資本、分享投資，我覺得在座的你們肯定不會投這樣的東西。其實，這個最早是聯合物業的馬總跟我借了2000萬，那個黃色的數字是付的利息。他每個月8號給你20萬利息，基本上就是12%。然后到期以后大家都感覺挺好，他就給我轉成股東了。然后固定分紅，每個月分。因為他現金流好，每個月都有收取管理費。這里每一個數字都是準確的。其實這個投資一點都不性感，但是這個投資無論從布局、還是戰略意義在海翔產生的這個深遠影響，我以后再跟大家分享。就這么一個普通的東西，到現在為止，我覺得還是特別好的投資。而且，這十二年、十三年以來，我們特別重視這樣的投資，挺多的，我們還不止這一個。投完以后，你所有的東西可知，未來多少年每個月給你50萬。而且，我現在資產證券化做完以后，我還在想，這個東西也有流動性。比如說有人最近錢緊，如果馬總你錢松，我說，那你這樣吧，你要是滿意12%，五千萬我賣給你了。賣給你兩年后，他再轉手，或者一年。就它這樣一個模式，很多人滿足于12%。好多理財這幾年不一定做的到12%。如果我這樣業務多了，我將來可以打包，可以發產品的。所以回到之前，這個跟我去年的演講題目就特別相關。這個就是我們可以穿越周期的法寶的真實寫照。

所以在今年的新年寄語里，我最后兩句話：敬畏市場與變化，腳踏實地的去高質量的穿越一切經濟周期。勤奮修行修煉與時俱進去體驗和經歷時代層出不窮之精彩。小米也精彩，今日頭條也很精彩，很多東西非常精彩。如果說我們有一個強大的護城河，我剛才已經說了這些護城河，這是我前面要做的事情。那么跟股東們說一句話，前面這句話更加更加重要，因為我沒有精彩，有前面這個，至少我可以跟股東交代。但是我們有一個產生強大的現金的一個基礎業務的護城河，那么后面的，我們會比別人做得更加自信。

穿越周期，我覺得還有一個重要的因素，要跟大家分享一下：就是樂觀和自信。特別是在精神病似的有憂患意識之后，優化自信和樂觀。有時候我在想1989年，我畢業那年，我覺得這是我人生挺灰暗的一個時刻。其實大家不要忘了，1987年GDP是11.6%，1989年4.2%。就看咱們現在，18年再壞還有6.5%。而且，基礎什么的完全都不一樣。然后到89年，因為正值畢業前夕，那段非常時期。湖南日報、江西日報等等，與人民日報的三分之二一個字都不差。底下不知道該怎么表達，就只能跟著人民日報走。然后每天看著我太太狂熱的出去游行，京廣線還斷了幾天。你突然發現，就是整個社會的無秩序狀態，反正你出去，你根本不用掏錢，晃晃那個學生證就可以攔一臺車，然后你告訴他去哪，沒有敢拒載學生的。然后你突然發現，這個世界上沒有了警察、沒有了交通警這些，也是很可怕的一件事。然后我還自作聰明，給我們家發了個電報去，當時按字收費，我就寫：平安請回復。簡單不能再簡單了，我家人根本沒理我。你想那么一個灰暗的時候，你要是站在后面這30年再看那一天，挺大的一場風波。但是，它還是不算什么。比如說戰爭什么的，我們都是和平的愛好者，我們建國第一年就遇到戰爭了。那個時候，咱們的祖國那么弱，基本上就像是從癌癥邊緣拉回來的一個生命體。所以，很多的東西在過去的歲月，其實大家都體驗過。所以我們有個群叫“溫故而知新”，其實這是一個很有效的方法。

去年，我記得我看了一篇文章，寫萬科的，用最后兩句話做個收尾：一去江湖遠、何時再少年。大家應該還是有印象，我最近又看了一段話，我覺得此時此刻應該跟大家分享一下，因為它非常打動我，讓我們這代人全程見證了改革開放40年，也是改革非常大的受益者。有很大的這種使命感、責任感，給我很大很大的力量：在這個大時代，盡管每個人卑微如塵埃，但是匯聚凝結，我們仍然是這個百年中國的中流砥柱，歲月悠長，山河無恙，行者無疆。這就是我們的信仰！

謝謝大家！