收編谷歌資源 淘寶“藍鯨”出水
時間：10-03-29 來源：世紀海翔
收編谷歌資源 淘寶“藍鯨”出水
“一個日PV為50萬的網站,同樣一個廣告,同樣的位置、同樣的展現形式,從阿里媽媽每天獲得的分成約50元、從百度聯盟能分到約80元,而從谷歌AD SENSE能分到約80美元。”當谷歌
邱仕達是一個生活服務類網站的站長,和他那些網站站長朋友一樣,他的主要收入來源于和上述三大廣告聯盟合作。很明顯,從谷歌獲得的分成最高,生意最好做。如今谷歌離去,大家生意無著,十分迷惘。
1月底,淘寶網運營專員陳健找到了邱仕達,告之淘寶推出了一個新系統,歡迎內測。經過簡單的溝通后,邱仕達于
2月底,淘寶該系統正式被命名為藍鯨計劃。“藍鯨計劃”仍然處于封閉內測的狀態。26日,陳健接受本報記者采訪時透露,藍鯨將于4月中旬公測。
內測的結果讓邱仕達興奮,他稱,
站長們奔走相告,目前已經有超過50名站長參與內測。過去,阿里媽媽、淘寶客并沒能讓站長賺上錢,現在機會來了。站長們充滿期待,紛紛在論壇內留言:藍鯨什么時候正式開放?
數百萬掌柜(賣家)、1.7億淘寶注冊用戶、2億淘寶旺旺用戶,外加3億支付寶用戶。站長們認為,這個全球最大的實名網站,是一個價值無法估量的營銷平臺。
三個火槍手
谷歌將搜索業務撤出內地,為淘寶留下了一個千載難逢的機會。數量巨大的聯盟合作伙伴、廣告主資源,對于正在打造盈利模式準備上市的淘寶來說,都是寶貴的資源。
炎黃網絡此前主要業務為域名注冊、主機租用、托管等IDC服務。2009年,工信部對域名備案管理加強,同時因為整頓個人網站,一些IDC被關停,炎黃在線業務受到影響,開始考慮拓展新業務。擁有大規模網站資源,而在互聯網營銷中,網站資源就是營銷的媒體資源。
而織夢網絡則是國內知名的CMS(內容管理系統)程序商。從一般的博客程序、新聞發布程序,到綜合性的網站管理程序都可以被稱為內容管理系統。作為國內知名的CMS程序商,織夢網絡有很強的技術實力。
對于淘寶來說,無論是原來的阿里媽媽,還是后來的淘寶客,都沒有讓站長們賺上大錢,淘寶需要一個新平臺、一張新面孔來面對站長。淘寶的資源優勢在于,它擁有數百萬家掌柜,有1.7億注冊用戶,而掌柜就是廣告主,用戶就等于消費者。
谷歌宣布退出中國內地不久,淘寶、織夢網絡、炎黃網絡三家公司的相關負責人湊到一起,商量打造一個新的聯盟系統。在這個系統中,炎黃網絡免費給站長提供數據中心,站長有了廣告,從中分點成;織夢網絡免費給站長提供內容管理軟件,也分點成。淘寶也從廣告費中,收點基礎服務費。這就是藍鯨計劃。
據了解,“藍鯨計劃”平臺開發了兩個月,技術上已經完全可以公測,因為淘寶公司大,審批流程長,4月中旬才能公測。陳健說:現在要求參加內測的網站日PV至少100萬。
阿里媽媽、淘寶客以前最大的競爭對手是谷歌,現在則換成了百度。與此同時,在“藍鯨計劃VIP群”里,有站長傳百度將提高分成比例,有站長則稱百度聯盟審核時,對流量、質量的要求已經降低。
這些消息都未獲百度官方證實。
從“媽媽”到“藍鯨”
從阿里媽媽、淘寶客到現在的藍鯨計劃,馬云一直在尋找一個秘密武器,藉以制衡百度。
陳健說,阿里媽媽是一個通用的廣告聯盟,什么樣的廣告都可以投。2008年經濟危機后,廣告投入量下降,而與百度、谷歌聯盟相比,阿里媽媽并無優勢。
而就在這段時間,更多人到淘寶上開店,網絡推廣的需求越來越強烈。順應此需求,馬云將阿里媽媽整合進入淘寶網,推出淘寶客。淘寶客不再是一個通用廣告平臺,而是專門針對淘寶掌柜的廣告平臺,幫助他們尋找最有價值的推廣媒體,包括個人網站、QQ、電子郵件,甚至個人博客。
陳健解釋,QQ、電子郵件用戶到淘寶客注冊加盟后,就能領到一個推廣鏈接,消費者通過加盟者的QQ信息、郵件購買掌柜的產品,加盟者就能獲得一定的廣告分成。他說,這種方式給很多大學生網絡營銷的機會。
淘寶客的分成模式比較單一,全部實行CPS(按銷售額分成)模式。但藍鯨計劃的分成方式更多,包括淘寶直通車、賣霸、品牌廣告、鉆石展位等廣告展示模式。付費模式也趨多樣化,直通車是CPC(每千次點擊付費)模式,鉆石展位是按CPM(每千次印象費用)模式,賣霸是CPT(按時長付費)。其好處是能覆蓋不同廣告主的需求,也為媒體(聯盟網站)提供了更多廣告主資源。
從阿里媽媽到藍鯨計劃,最大的變化是身份的變化,阿里媽媽、淘寶客是一個媒體(網站)聯盟,藍鯨計劃打造的是一個廣告主聯盟——淘寶平臺上數百萬家掌柜的聯盟。陳健認為,這也是藍鯨計劃與百度聯盟及其他聯盟最大的區別。
陳健說,淘寶今年的交易規模將發展到4000億,越來越多的買家在淘寶競爭激烈,他們需要成本最低的網絡營銷方式。
作為廣告主聯盟,淘寶可以與任何媒體(網站)聯盟結盟。陳健透露,藍鯨計劃與美通聯盟、黑馬聯盟已經建立合作。
在淘寶上除了數百萬中小賣家(掌柜)外,淘寶商城里面還有一萬大賣家,比如聯想、戴爾、寶潔等,他們同樣需要網絡營銷。
媒體變身分銷商
百度的武器是龐大的搜索流量。馬云試圖通過讓渡利潤的方式,掌握足以與百度抗衡的流量。谷歌離去,給了馬云機會。
CNNIC最新公布的數據顯示,中國中小網站已經達323萬。
邱仕達透露,藍鯨計劃中淘寶僅分成5%,作為基礎服務費,遠低于百度、谷歌聯盟。邱認為,淘寶的目的不在于賺錢,而在于服務掌柜,做大電子商務,馬云有其他賺錢的模式——淘寶去年營收約十億元,其中大部分來自于購物搜索。
淘寶的盈利模式有三種:購物搜索、網站聯盟、增值服務。短期內,購物搜索為主,長期看,增值服務為主。
僅僅讓利不足以把握個人網站流量:百度利潤主要來源于競價排名,聯盟廣告只占其中一小部分。
馬云的做法是通過藍鯨計劃讓淘寶廣告平臺更智能化。通過智能化的平臺,藍鯨計劃最終打造的是“CPX模式”,即組合CPC、CPA、CPS、CPM,CPT等,各個媒體、各個模式、各個廣告之間智能匹配,讓廣告主價值最大化,媒體(網站)價值最大化。
陳健說:百度是單一的CPC模式,這對廣告主和網站都不公平。CPC廣告無法衡量最終效果,流量過來了,是不是買了東西,廣告主不知道,這對廣告主不公平;長此以往,廣告主要求降低價格,這對網站不公平。
淘寶的優勢是全球最大的實名網站,1.7億注冊用戶的交易、物流、評價都經過淘寶,淘寶對廣告有真實的評價標準,每個廣告主投入的廣告收益是多少,都是精準可計算的,這既保護廣告主,也保護了網站。
陳健說,傳統的聯盟廣告有三種展現模式,一是圖標類展示廣告,二是搜索框模式,三是文字鏈模式。很多用戶為不影響網速,會習慣性地屏蔽掉,用戶體驗差,成交效果也很差,網站收益也會很差。
淘寶的做法顛覆傳統聯盟的廣告模式。比如一個化妝品類垂直網站,通過淘寶數據庫,根據網站的情況,選擇哪些一段時間內暢銷的商品進行推廣,自己的網站恰好又是這類商品的消費薈萃的社區,于是將這個產品鏈接到自己的網站。這樣,這個化妝品網站就變成了分銷商。
由媒體轉變成銷售商,邱仕達說,這對傳統社區、網站是一個巨大的誘惑。
摘自——21世紀經濟報道
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