騰訊電商“大一統” 或將獨立上市
時間：12-05-21 來源：21世紀經濟報道
騰訊電商“大一統” 或將獨立上市
將娛樂流量轉化為消費流量
5月18日，騰訊正式宣布成立騰訊電商控股公司，以更靈活的機制應對市場挑戰。
這是繼2009年騰訊電商策略后的又一次大變動。此前，騰訊電商由三部分組成：C2C領域的拍拍網、B2C領域的“QQ商城”，及由國內大型B2C企業合作組成的“QQ網購”。而此次新架構下，騰訊電商將“三合一”，以“QQ網購”作為統一域名、品牌和入口，其余兩部分整合到一個平臺。
騰訊所投資的公司“易迅網”則將作為基礎服務提供商，既承擔“QQ網購”中3C等自營實物業務，也為其他合作伙伴提供倉儲物流和供應鏈管理等基礎服務。
騰訊2012年第一季度財報透露，其電子商務交易收入7.528億元，首次被計入財報。據了解，7.528億元主要是計以易迅網為代表的自營部分，這一數值已經超過騰訊的網絡廣告收入。
大刀闊斧
“未來騰訊的核心競爭力可以用四句話概括：低價優質的商品、決策簡單的購物流程、專業的售后服務、優質快速的物流體系。”騰訊電商控股公司首席執行官兼集團高級執行副總裁吳霄光稱。
為實現這四項核心競爭力，騰訊首先做了“減法”：拋棄以往多平臺、多渠道、混雜的運營模式，以“QQ網購”作為統一品牌，整合拍拍、QQ商城、易迅網等資源。“這也是騰訊電商今年的主要工作。”吳霄光說。
其次，騰訊將“QQ網購”業務分成四類：實物、生活服務、虛擬服務和數字發行等。在此基礎上，又分為自營和開放平臺兩種商業模式。如以銷售3C為主的易迅網主要承擔自營角色，而QQ商城和QQ網購的其他商家將進入騰訊電商的開放平臺。
據悉，在“QQ網購”平臺上，目前主要有7家大型B2C合作伙伴，易迅網、柯蘭鉆石、好樂買、天天網、1號店、凡客和麥包包。前三家為騰訊直接投資，后四家是戰略合作伙伴。此外，“QQ商城”此前已有1.25萬家合作商家，拍拍網已有20多萬商戶。這些商家都將按業務內容被分門別類歸屬到不同部門。
值得一提的是，與以往以服裝、3C為主的實物B2C發展模式不同，“QQ網購”從整合初，就將數字化發行作為未來發展的重要業務板塊，“QQ音樂”被整合其中。
而在業務架構調整的基礎上，騰訊也希望改變以往缺乏“電商基因”的詬病，去年下半年始就挑選新平臺的承載者，易迅網因此得選。易迅網CEO卜廣齊透露，其計劃年底前完成與騰訊電商的整合，成為騰訊電商的自營單元，并計劃年內沖擊100億元人民幣的銷售目標。
商業邏輯
值得注意的是，艾瑞等第三方公開數據顯示，騰訊電商平臺去年銷售額在250億至300億之間，占淘寶直逼1萬億交易額的不到十分之一。然而，騰訊的用戶量卻是淘寶的幾倍。
這也正是騰訊此番大動作的邏輯所在。吳霄光指出：“騰訊的電商還有太大的潛力未發揮。”
據記者了解，騰訊從2006年正式涉足電商，2006年至2009年可算是第一個發展階段，騰訊將“拍拍”做為種子業務戰略孵化，開始學習和試錯，并了解行業規律。
2009年至今，是第二階段。在這段時間里，騰訊電商被并入“互聯網業務系統”，通過與社交平臺的融合，觀察用戶價值，尋找利用好平臺流量的方法。而實現流量變現率，則被騰訊內部視為是“電商成人禮”的第三階段。
此前，因為以事業部形式運作，曾導致電商事業部從整體決策機制的靈活度、效率等方面都偏弱。其次，騰訊缺少“電商基因”也一直被業界所詬病，騰訊互聯網的產品服務缺乏與線下深入合作的經驗和資源。再次，從財務報表中可以看到，電商收入一直不是騰訊的主要收入來源，這也意味，騰訊對電商資源的傾斜不夠。
騰訊方面表示，此番“對癥下藥”，正是基于上述這些
原因。新階段打造的“易迅為核心的自營+與核心B2C聯營模式+優質商戶開放平臺”的電商開放平臺，將完成第三階段的使命。
此外，騰訊電商控股公司的成立，也將激發員工效率。吳霄光在發給員工的內部郵件中稱，“面對新的巨大機會，我們期待在未來可以依托控股公司的機制通過獨立上市等資本運作手段，為集團創造更大價值，讓員工和股東在未來可以共享勝利成果。”
消費流量變現率
按照騰訊規劃，未來五年“QQ網購”計劃銷售額達到2000億，成就10家以上百億級且盈利的B2C合作伙伴，100至200家年銷售額超過1億的傳統品牌及網絡品牌合作伙伴，并希望騰訊電商平臺可以成為一個匯聚超過100萬家各類商戶的超級電商平臺。
但騰訊面臨的挑戰也顯而易見。有業內觀點指出，不管騰訊定位是何種程度的“開放”和“聚合”，它面臨的核心難度仍是如何將娛樂流量轉化為消費流量，即讓QQ用戶真正成為其購買的入口。
而這不僅是前端的調整，更是后端的補課。騰訊自身也意識到這點，作為后端承載者的易迅為上海本土最大的B2C公司之一，獲得騰訊投資之前已經盈利。
2010年，騰訊和易迅網達成戰略合作后曾先后兩次對其注資。去年下半年，騰訊網繼續增持易迅股份。相關人士透露，易迅網已接近成為騰訊網的全資子公司。
但也有業界人士質疑，易迅發展過于保守，曾長期專注上海及周邊地區。目前，易迅網在區域性電商版圖的優勢明顯，上海、深圳、北京三地建有倉儲物流中心，庫房面積超過8萬平方米，但全國性布局能力仍有待提高。
據卜廣齊透露，“一方面，我們會繼續深入把服務做好，提高用戶體驗，另一方面，短期內易迅網的自營產品都不會設定盈利要求，就是要保證對我們所有競爭對手的絕對價格優勢。”換言之，騰訊已做好了持久戰的準備。
摘自—21世紀經濟報道
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