扔掉包袱，自我突圍
時(shí)間：14-01-22 來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
扔掉包袱，自我突圍
大家要面對(duì)一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)：今天無線互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是一個(gè)趨勢(shì)，而是一個(gè)現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。今天公司還有很多的業(yè)務(wù)，大家覺得做得挺好，絕大多數(shù)人是看不到未來的，他們只會(huì)看到今天的好。但是，能夠從今天的好，看到未來我們面臨的挑戰(zhàn)，這才是最重要的。
傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為過去完成時(shí)，甚至今天以手機(jī)為核心的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也未必代表了未來。本年度CES指出了未來5-10年的未來是什么——是可穿戴、智能硬件、智能家庭、互聯(lián)網(wǎng)和汽車及其它設(shè)備的結(jié)合。未來我們所有能看到的東西，大到汽車、冰箱、彩電，小到一個(gè)插座、燈泡，包括你身上用得很多的東西，可能都會(huì)變成智能設(shè)備，而且是無時(shí)無刻地連接互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)變成你身體的一部分，很多智能設(shè)備會(huì)變成你身體的器官。
我們?yōu)檫@個(gè)未來做好了準(zhǔn)備沒有？我希望大家認(rèn)真思考一下。
360從一個(gè)不起眼的安全軟件起家，能夠做到今天這樣的規(guī)模，我非常感謝我們的團(tuán)隊(duì)，也很為大家感到驕傲。但是我們不能永遠(yuǎn)躺在過去的成功之上。無線互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展，今年是4G元年，4G會(huì)迅速普及，Wifi的熱點(diǎn)也會(huì)越來越多，這些改變現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)格局。在這種情況下，我們必須看到一個(gè)現(xiàn)實(shí)，360所擁有的PC的優(yōu)勢(shì)對(duì)我們移動(dòng)產(chǎn)品的支持，會(huì)減弱。
恐龍死在自己手里
今天一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，可能沒有我們有實(shí)力，但它最大的優(yōu)勢(shì)是沒有任何的歷史包袱，可以專注在無線上，所有的產(chǎn)品一出生就是為無線設(shè)計(jì)的，根本不需要考慮傳統(tǒng)的用戶群。
雖然360看起來有4000多人，但是我們有很多過去的業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)支持了公司今天的發(fā)展和收入，而且我們對(duì)用戶有PC安全承諾，所以我們不得不花很多的精力放在傳統(tǒng)的PC業(yè)務(wù)上。
但是我們面臨更大的挑戰(zhàn)，怎么樣才能建立新的團(tuán)隊(duì)，怎么樣能夠匯聚更強(qiáng)大的力量，去做屬于未來的事情？
為什么很多大公司在面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在行業(yè)發(fā)生變革的時(shí)候，被淘汰掉了？不是因?yàn)樗麄儾慌Γ粔蚵斆鳎瑳]有錢，恰恰是因?yàn)樗麄冊(cè)谵D(zhuǎn)折面前，已有的成功往往會(huì)變成他們特別大的包袱，甚至已有的經(jīng)驗(yàn)會(huì)束縛他們的思路。所以，死去的恐龍不是死在對(duì)手的手里，是死在自己的手里。
我們今天面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，可我不懼怕任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我也從來不認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有本事弄死我們。歷史上，從來沒有一個(gè)企業(yè)是被別人弄死的，企業(yè)都是死在面臨轉(zhuǎn)折點(diǎn)的時(shí)候不能面對(duì)轉(zhuǎn)型，不能快速重啟。
什么樣的公司會(huì)失敗？跟不上趨勢(shì)、跟趨勢(shì)背道而馳的公司會(huì)失敗。我們各個(gè)團(tuán)隊(duì)要想一想，在這樣一個(gè)新的無線互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，不僅僅手機(jī)是無線互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備之一，未來各種各樣的智能設(shè)備、可穿戴設(shè)備會(huì)成為上網(wǎng)的主體，怎樣才能把原來的用戶群成功地轉(zhuǎn)移到新的戰(zhàn)場(chǎng)？更重要的是，怎樣才能在新的戰(zhàn)場(chǎng)去理解新的游戲規(guī)則，建立獲取用戶的新方法？如果我們還是把自己當(dāng)成傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)的幾強(qiáng)之一，不能快速地意識(shí)到這種轉(zhuǎn)型，這會(huì)是很大的問題。
在PC時(shí)代，我們能做出點(diǎn)成績(jī)，原因是運(yùn)氣好。在做安全的時(shí)候，有人跟360競(jìng)爭(zhēng)嗎？其實(shí)傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司都沒有看懂360為什么做安全，所以給了360幾年的時(shí)間去成長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是完全不懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)殺毒廠商，我們用互聯(lián)網(wǎng)的思維跟傳統(tǒng)殺毒廠商打，完全是“降維”攻擊。是在很長(zhǎng)時(shí)間沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)榇蠹叶伎床欢谧鍪裁矗@就叫運(yùn)氣。
但是今天，我們還能夠再把這種運(yùn)氣再重復(fù)一遍嗎？今天我們?cè)谑謾C(jī)上做安全，無論是百度、騰訊，他們今年的策略就是完全跟隨和模仿360在安全上的策略。在今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，我們已經(jīng)沒有了過去的這種優(yōu)勢(shì)，我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是互聯(lián)網(wǎng)里的巨頭，他們今天研究安全，把安全戰(zhàn)略放在國(guó)防的高度。我們做安全，是要做中國(guó)乃至全世界最大的安全公司，他們做安全目的就是要干掉360。所以，目前安全市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，我們?cè)谑謾C(jī)市場(chǎng)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有當(dāng)年在PC上這么遙遙領(lǐng)先，一個(gè)很重要的原因就是對(duì)手不會(huì)再給你留出充分的發(fā)展時(shí)間。
巨頭并非紙老虎
在過去的幾年里，360一方面挑戰(zhàn)了巨頭的壟斷，給這個(gè)行業(yè)帶來了很多新鮮的感覺，也成功地改變了行業(yè)。但從另外一個(gè)角度，我們不得不正視一個(gè)現(xiàn)實(shí)，我們其實(shí)警醒了巨頭，給了他們巨大的刺激，讓他們變得更加狼性，讓他們的動(dòng)作更快了。當(dāng)他們把自己的優(yōu)勢(shì)真正的發(fā)揮起來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)巨頭并非紙老虎，并非不堪一擊，他們畢竟有他們優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，微信不僅是給騰訊弄了一張船票，它現(xiàn)在簡(jiǎn)直變成了騰訊的諾亞方舟。騰訊本來沒有無線戰(zhàn)略，但是有了微信之后，以微信為核心，開始把各種產(chǎn)品在微信上面捆綁各種產(chǎn)品。
不說我們，看阿里巴巴的馬云，已經(jīng)很高興地要退休了，而且阿里巴巴要上市，是一個(gè)市值千億美金以上的公司，淘寶和支付寶在每年的雙十一可以取得相當(dāng)好的成績(jī)。你可以看一看他們面對(duì)微信為什么會(huì)變得如此緊張，甚至不惜一切代價(jià)去推“來往”？因?yàn)?span id="fcreiw6hp6" class=GramE>微信不像其他互聯(lián)網(wǎng)廠商做的普通產(chǎn)品，它占據(jù)了溝通的需求，當(dāng)幾億用戶都在用的時(shí)候，它變成了一個(gè)新的平臺(tái)，一個(gè)新的入口，而且它占據(jù)了用戶相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。
我們不懼怕任何的競(jìng)爭(zhēng)，也不懼怕這些對(duì)手，360本來就是跟這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭一直在戰(zhàn)斗，但是戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人。今天的形勢(shì)，比3Q大戰(zhàn)還要嚴(yán)峻。我們今天在無線上有兩款產(chǎn)品暫時(shí)領(lǐng)先。能不能保持住這種領(lǐng)先，能不能拉大跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距？如果我們做不好，我們會(huì)被對(duì)手反超。
時(shí)代變了，我們不能再寄希望于對(duì)手很愚蠢，事實(shí)上對(duì)手已經(jīng)對(duì)我們的策略摸得很清楚，我們的人數(shù)跟對(duì)手比，資金實(shí)力跟對(duì)手比、管理帶寬跟對(duì)手比，實(shí)際上都是非常有限的。
雖然在戰(zhàn)略上我們可以藐視他們，但是在戰(zhàn)術(shù)上需要清醒過來，我們?cè)跓o線互聯(lián)網(wǎng)上如果跟他們玩一樣的游戲規(guī)則，玩一樣的策略，我們就是跟他們拼體量、拼花錢、拼捆綁，我們并不占優(yōu)勢(shì)。所以，我想問大家一個(gè)問題，我們還能做出什么產(chǎn)品，成為能夠擁有幾億用戶的產(chǎn)品？我覺得這是大家今年最大的挑戰(zhàn)，也是各個(gè)團(tuán)隊(duì)要去考慮的機(jī)會(huì)。
我再說一點(diǎn)，無線互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)最大的不一樣，手機(jī)的屏幕小，用戶對(duì)于頻繁的彈窗是非常反感的，手機(jī)上的點(diǎn)擊效果也非常差，而且這種軟件推薦的效果也相對(duì)比較差。所以，今天即使你有幾款A(yù)PP用戶量比較大，如果我們老是夢(mèng)想著做一個(gè)產(chǎn)品就當(dāng)富二代、富三代，就靠著別人給我?guī)Я肯氯ィ@種想法會(huì)變得越來越不現(xiàn)實(shí)。
在未來的無線互聯(lián)網(wǎng)上，我們這套游戲規(guī)則是不是還能繼續(xù)玩下去，這是我希望大家深思的又一個(gè)問題。
重啟與突圍
最近我也在花時(shí)間去反思、去思考，我認(rèn)為現(xiàn)在我們到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。世界變了，行業(yè)變了，用戶的期望和習(xí)慣也變了。地球經(jīng)歷過幾次大的生物滅絕，無論是氣候變暖還是變冷，無論是火山爆發(fā)，還是小行星的撞擊，最后活下來的動(dòng)物不是個(gè)頭最大、最兇猛的，而是最能夠適應(yīng)變化的。
我們?cè)趺醋兓课覀冊(cè)趺醋龅?span id="fcreiw6hp6" class=GramE>不Out？我們?cè)趺床拍懿惶稍谶^去的點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)上，老是站在現(xiàn)在看過去，老是討論過去？我們?cè)趺礃幽軌虺蔀橐患覔碛形磥淼墓荆?/SPAN>
所以，這次年會(huì)的主題我說了兩個(gè)詞：一個(gè)是重啟，英文就是叫reboot；一個(gè)是突圍。我們是做安全的，電腦運(yùn)行久了無論怎么樣做，都會(huì)變慢，到一定時(shí)候你一定需要重啟。為什么我用了一個(gè)非常負(fù)面的詞匯叫“突圍”？事實(shí)上，我說了今天的突圍不是突破百度、騰訊這幾家試圖構(gòu)建的聯(lián)盟，而是怎樣從我們過去的包袱當(dāng)中突圍出來。我們?cè)鯓幽軌驈?014年起不要老談我們祖先多少的榮耀。你是中國(guó)免費(fèi)殺毒的開創(chuàng)者、締造者，但是今天用戶關(guān)心的是什么？
股價(jià)是一個(gè)能上、能下的東西，是一個(gè)數(shù)字的游戲，沒有任何公司的股價(jià)能夠永遠(yuǎn)地漲，背后是什么？是投資人對(duì)你的期望，對(duì)你的期望是什么？不僅僅是你今天掙了多少錢，最重要的是你有沒有未來，有沒有創(chuàng)新能支持你未來的增長(zhǎng)。
所以，今年年會(huì)的主題跟大家希望娛樂一把的心情一比，顯得稍微有一點(diǎn)沉重，但是我覺得為了讓360在下一個(gè)五年、十年，我們還能夠坐在這兒慶祝我們的成績(jī)，為了我們能夠贏得一個(gè)無線互聯(lián)網(wǎng)和下一個(gè)智能設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)的未來，我認(rèn)為我們從上到下，包括我們每一位普通的員工，包括我們每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，包括我們的干部，大家都能夠認(rèn)認(rèn)真真地想一想我們今天面臨的挑戰(zhàn)。最大的敵人我認(rèn)為是我們自己。
摘自—21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
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