互聯網思維的最徹底剖析——品牌社會化的十三個沒有
時間：14-03-04 來源：nemow拿美時尚
互聯網思維的最徹底剖析——品牌社會化的十三個沒有
羅輯思維出品人、羅胖胖的合伙人、中歐創業營三期學員申音2月28日受邀來深圳女裝“nemow拿美”服飾分享其用互聯網思維看品牌社會化的十三個沒有。受邀參加本次活動的萬科、she’s、聚橙網、深圳步科、房多多等中歐童鞋也慕名而來。
這個世界在變化，對于nemow拿美和女性朋友來說這個變化是特別美好的，為什么這么說呢？我們發現一個非常有意思的事情：以前我們說世界是男人主導的，但今天甚至于將來這個世界是由女人主導的。在過去200年的文明是工業文明時代開始的，商業組織和教育體系都是在工業文明時代開始改變的，用三個詞來講：大規模生產、大規模組織、大規模傳播的時代，實際上是規模商業時代，我們認為規模商業的時代將轉變到魅力商業的時代，而女性最善長就是發揮魅力，所以我們說女性將成為未來商業的主導。
品牌社會化的十三個沒有
過去的品牌是老板定義的，是企業自己定義的，在今天品牌是由有戶來定義的，用戶參與和用戶喜歡的才叫做品牌。今天的用戶生活在社交網絡世界里、社會化世界里，品牌不可避免的面臨一個問題：當大規模的傳播變成社會化的傳播，當大規模的生產變化成個性化的生產，當大規模的組織變成小而美的組織時，你就會發現其中的改變，所以品牌需要社會化，需要用戶來定義，讓用戶認為你是有魅力有個性的品牌。
1、沒有互聯網“-”，只有互聯網“+”
互聯網思維是什么？僅僅多做一個微信公眾賬號，開一個官方微博，然后讓老板上個微博加個微，開個網店等都不是互聯網思維，互聯網思維就是用戶思維加雙贏理念。開個網店、弄個微信，這是做加法，增加事情，真正的互聯網思維是做減法，組織架構簡單化，用戶和品牌可以直接聯系，這樣離客戶更近，互聯網思維本質是自由、分享、平等、協作，是回歸人性，回歸本質和初心。
2、沒有產品的1，只有營銷的0
如果產品不好，再好的營銷都等于零。互聯網世界里稀缺的是注意力，產品不能太多，一定要有一款主打的產品，帶動其它產品，只有把單品做到極致，讓其命名簡單能記住并與品牌相關聯，有話題性、延續性，引導人們的注意力，讓人印象深刻，才是成功的營銷。這讓小美想到nemow拿美每季100多款產品，適量減少，打造明星產品，做到極致。
3、沒有“播”“傳”，只有“傳播”
傳統媒體要求的是到達率，而當大規模的傳播失效時，應做到的是“播”“傳”，將內容嵌入流行事件，制造話題性，讓用戶幫助傳播；制造儀式感，讓用戶覺得參與是有意思的，從而參與進來。傳播像是種子，一個段子、一個游戲、一條微信都是種子，種子會開花、會結果、會繁衍，所以花心思更重要。
4、沒有社群，只有知名度。
互聯網應該讓大家變聰明，而不是把用戶當傻瓜。建立一個社群，把用戶當做朋友，讓大家玩起來。傳統提升品牌的路徑是先有知名度、然后有美譽度、最后有忠誠度，而互聯網路徑是先有忠誠度，即培養小部分種子用戶，讓其發自內心的自愿傳播，以達到增強美譽度的目的，之后再達到知名度。這讓小美想到了nemow拿美正在建立的社群，要讓用戶有相互關聯性，就要找到她們的共同點，如讓“公主病”的人群找到歸屬感。
5、沒有魅力人格體，只有偉光正
魅力人格體需要的是自己為自己代言，互聯網所有的魅力都來源于缺陷，我們需要做到有種、有趣、有料，做到神和神經病的結合，既要擁有神的高大上，又要像神經病一樣存在一些缺陷，這樣既容易被親近和接受，又可以受到用戶的仰慕和青睞。魅力人格體是可以通過創新創造出來的。
6、沒有亞文化big，只有高大上
不同的年齡層和不同的人群，其心理不同，所以要求我們接近亞文化，了解亞文化。要擊中用戶內心，不要做試圖讓所有人都喜歡的事，做一部分人愛你愛得要死的事更重要。提倡亞文化的東西變得更加重要，需要更加關注85和90后的人群，因為當今社會話語權掌握在年輕人手里。
7、沒有碎片，只有態度
我們生活在碎片化的世界，已經不可能制定一個全年的品牌計劃，不要指望一次就打造一個太陽，品牌系統，營銷整體方案，可能都很難一次拿出來，這個時代是碎片營銷，快速迭代，快速創新，每個碎片即有獨立的個性又能清晰地傳達品牌的內涵，做好快速碎片營銷，讓每一塊碎片都能反射太陽。碎片化的時間接受碎片化的信息，我們要參與到用戶的生活中。
8、沒有勢能，只有強插
借勢比強插要好，對能力的要求很高，營銷就是去借勢，是快速反應的。勢能，如：邏輯思維2月22日“霸王餐”，300多家餐館參與，免費用車，微信發紅包，“岡本”安全套變成轉運套等等，跟邏輯思維合作，造勢，共同設計話題，跟馬年、轉運都有關，“霸王餐”本身就是一個行為藝術。
9、沒有交流，只有自high
很多企業的官方微信、微博有是在自做自樂，沒有與用戶做交流，最好的交流是人與人的交流，交流能帶給人信任。21世紀最缺的就是信任，用戶對于品牌的信任，對于品牌背后那個人的信任，交流是創造信任的橋梁和紐帶。
10、 沒有內容，只有PR
如何打造“現象級”產品，讓產品變成一個現象，然后在每一個現象里嵌入產品，借勢造勢，借現象創造內容、創造話題。
11、 沒有話題，只有事件
要設計事件，讓其成為話題性的東西，把營銷作為話題性的事件。
12、 沒有用戶參與，只有中央控制
決策需要用戶的參與，渠道扁平化，要有更多的空間讓用戶參與進來，讓用戶參與產品的設計、營銷及傳播等所有過程。
13、 沒有運“營”，只有促“銷”
促銷在這個時代不如運營重要，以前都是以銷量、銷售來定成功，而互聯網思維是用能不能擁有更多用戶來進行衡量。運營用戶是企業運營的基礎，需要加強與用戶之間的聯系，用互聯網的工具增強客戶的粘性。
Success is going from failureto failure without losing enthusiasm. 一個成功的人是從一個失敗到另一個失敗，但永遠不要失去熱情！——Sir Winston hurchill（溫斯頓·丘吉爾）
摘自——nemow拿美時尚
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