活下來，比情懷更重要 by Kentzhu
時間：14-07-25 來源：劉琪的商業(yè)觀察
活下來，比情懷更重要 by Kentzhu
小米4的整場發(fā)布會，其實(shí)講了幾個事情：
1、先曬成績單
3年時間，5款手機(jī)，款款爆品。（跟淘寶上賣爆款一個意思）
2、再曬情懷
從一個「一定會被恥笑的夢想」開始，讓每個人都能享受科技的樂趣
3、略帶曬一下MIUI
6500萬激活用戶
以上都不是重點(diǎn)。
以上只是想告訴那些黑小米的人，我們的鐵人三項，你們看得到，很難學(xué)的到，學(xué)的到，也很難追的上，因為，我已經(jīng)從功能界面到內(nèi)容生態(tài)到互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)了。
4、曬供應(yīng)鏈
核心就是一句話，「我們跟供應(yīng)鏈都是真金白銀的關(guān)系」。
這是發(fā)布會的一個重點(diǎn)。
一方面是，真金白銀的換來了供應(yīng)鏈的巨大支持，另一方面是，真金白銀的換來了供應(yīng)鏈的繼續(xù)大力支持。
5、曬工藝，其實(shí)還是曬供應(yīng)鏈
這是發(fā)布會的最最重點(diǎn)。
核心就是，我們做了4年，我們已經(jīng)可以有足夠的力量開始來跟蘋果談一談工業(yè)設(shè)計了。這離不開小米的硬件團(tuán)隊，也更離不開我們的供應(yīng)鏈廠商巨大的投入（新增了19億的設(shè)備投入）。
曬供應(yīng)鏈也是告訴友商，工業(yè)設(shè)計即使你能追的上來，你生產(chǎn)不出來，或者你沒錢生產(chǎn)的出來，你還是會被玩死。
6、曬生態(tài)鏈
核心就是，生態(tài)鏈的力量，足夠化腐朽為神奇。
小米進(jìn)來，移動電源價格腰斬；小米耳機(jī)進(jìn)來，耳機(jī)價格腰斬；小米手環(huán)進(jìn)來，手環(huán)價格腰斬。
小米4的整場發(fā)布會，雷軍不再大講性價比，而是不斷表達(dá)夢想；雷軍不再跑分比參數(shù)，而是不斷講工業(yè)設(shè)計的高難度；雷軍不再大篇幅的講MIUI，而是不斷強(qiáng)調(diào)魚水情的生態(tài)鏈。
這里有一個很明顯的信號，小米已經(jīng)活下來了，小米接下來要開始跟你談?wù)勄閼蚜恕?/SPAN>
最近不斷在跟硬件行業(yè)的前輩們聊天，我問，硬件這門子生意，最重要的問題是什么？他們說，是供應(yīng)鏈。我說我不太懂，能不能簡單解釋一下？
他們說，這玩意很簡單啊。你說你想做個iphone，但是，我給你看看iphone的元器件，iphone的硬件工藝，給你劃拉劃拉成本，你就不想做了。
我說，哦，就是說，我想做，但是我設(shè)計不出來，我設(shè)計出來了，工藝實(shí)現(xiàn)不了，工藝實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)不出來，量產(chǎn)出來了，價格下不來。
坊間八卦，小米剛要做手機(jī)的時候，整個手機(jī)行業(yè)都等著看小米的笑話，因為他們肯定小米搞不定供應(yīng)鏈，結(jié)果，小米硬是把供應(yīng)鏈搞定了。我問，怎么搞定的，他們說，錢?？?，牛逼！
小米的產(chǎn)品，思路都很一致，先以行業(yè)均價的一般來定價，進(jìn)行預(yù)售，然后慢慢出貨，配合不間斷的性價比營銷，這是個很巧妙的方式。
小米的軟件端也在不斷的完善，最終形成了軟硬結(jié)合的生態(tài)鏈。生態(tài)鏈一旦建立，小米就真的應(yīng)該抽手來跟你談?wù)勄閼蚜恕?/SPAN>
不過，談情懷，用戶會買賬嗎？這是個問題。
摘自—劉琪的商業(yè)觀察
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