美國現在玩什么？ 17個震撼市場的新興商業模式
時間：14-07-28 來源：券商資產管理業務交流平臺
美國現在玩什么？ 17個震撼市場的新興商業模式
在美國，有2300萬家小企業，每個月還會新增54.3萬家小企業。所以，如果你的公司想要脫穎而出，并取得成功，不僅需要一個獨一無二的價值主張，還要有多元化的收入流，以及充足、強大的創造能力。
投資銀行在線調研了17家獨特的公司，他們的商業模式已經得到了市場的驗證，這些公司的產品范圍很廣，從零售App應用，到時尚新貴，當然，這些公司也正在重新思索他們的收入模式，并且不斷為交易雙方創造令人信服的價值。
1. Skillshare
成立時間：2011年
公司創始人：Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn
創新視角：一個能學到任何東西的平臺
之前，Skillshare推出的是一個類似
“點餐”式的教育平臺，教學專家可以按照任何學科教授一個班級，任何人都能參加這個課程，只需支付20美元或25美元即可。
不過在去年三月，Skillshare轉型了，他們推出了一個每月10美元的自助式套餐，這種商業模式可以讓用戶每月只支付十美元，就學習平臺上的全部課程。和絕大多數教育初創公司不同，Skillshare的授課老師不是來自頂尖大學的專業教授，也就是說，如果你想當老師，給大家傳授知識，完全沒有必要擁有一個博士頭銜。而在學生這邊，事情就更加簡單了，因為學習知識的成本一點兒都不貴，而且這個平臺可以讓你“活到老，學到老”。
▌經驗：依靠擁有專業知識和聰明智慧的普通人，開發出了一個可人人參與的教育平臺。
2. Sitich Fix
成立時間：2011年
公司創始人：Katrina Lake
創新視角：依靠數據和兼職時尚界人士提供的趨勢，提供更智能的個性化造型
Stitch Fix公司創始人兼首席執行官Katrina Lake表示，他們公司探索到了零售行業里他人沒有發現的一塊處女地，更是藝術和科學的結合。她的初創公司擁有專門的算法處理新用戶時尚造型的調研，然后根據收到的信息提供反饋，幫助StitchFix在加州和德克薩斯州300多位兼職時尚師開發出最適合用戶的時尚服飾，他們會給訂購用戶寄送出裝有五件時尚商品的禮盒，而且保證會得到用戶的喜愛。
Lake表示，“沒有任何一家服務商，可以提供真正個性化的零售體驗，而且價格還如此優惠，只有Stitch Fix做到了。”
Stitch Fix最初的用戶定位在25歲左右的都市白領階層，因為他們工作非常繁忙，而且沒有太多時間去購物，但是這幫人有非常喜歡時尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。隨著公司的發展，Lake非常明確，她知道，沒有時間打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主婦，還是在職場上的女性高管，都對Stitch
Fix好評如潮。“我們可以專注在一件事上，然后為用戶提供一個有趣和愉快的零售體驗，為她們帶來真正的個性化服務。”
▌經驗：通過智能數據開發產品，給消費者帶來驚喜和快樂，還節省了消費者的時間。
3.Warby Parker
成立時間：2010年
公司創始人： David Gilboa, Neil Blumenthal, Andrew Hunt, Jeffrey Raider
創新視角：繞過中介商，特別是那些巨頭中介商，并把一個醫學設備轉型成為了一個時尚飾件。
Warby Parker的影響力是不可否認的，現在圈子里的科技記者們都拿Warby Parker做例子。一直以來，眼鏡行業都是由Luxottica集團所統治，但是Warby Parker卻從價格這一點上闖出了一片天，他們改變了奢侈的眼鏡購物方式，現在反而有些像線上買鞋了。消費者評論說，“嘿，真的，一副眼鏡只要95美元，那我也來一副藍色的吧。
”WarbyParker是從電子商務起步的，現在他們也開設了實體店，而且是和Tiffany這樣的奢侈品店開在了同一位置。
Warby
Parker的眼鏡款式很多，比如“The Standard”，“AlchemyWorks”，等等。它不僅去掉了中間環節，還增加了許多很酷的元素和社交功能。超低的價格，時尚的感覺，還有什么能比這兩點更能吸引消費者的呢?
▌經驗：改變了人們看待一個行業的眼光
4.Paperless Post
成立時間：2008年
公司創始人：James Hirschfeld和Alexa Hirschfeld
創新視角：徹底改變了信函世界，從線上起步，又回到線下。
Paperless Post成立于2008年，它是美國郵政服務公司的最大競爭對，該公司鼓勵人們通過電子郵件發布通告和邀請，而且他們擁有數百個設計模板。這個網站是免費的，不過，如果用戶需要使用高級模板和信封，只需要預付“Coins”。
在2012年末，他們又開創了另一個收入模式，推出紙質的Paperless Post服務，允許用戶在PaperlessPost.com網站上面設計一張卡片，然后可以通過電子方式，或是紙質郵政方式發送給對方。
AlexaHirschfeld向媒體透露，60%的Paperless Post用戶希望可以通過紙質郵政寄送卡片。“他們告訴我，他們喜歡Paperless Post，但是在某些時候，他們也需要用紙張來寄送東西，因為畢竟紙張還有具有質感的，而且還可以保存很久時間。”同時，該公司數字化的創新速度并沒有減緩，為了提升美學設計，他們和許多設計師進行了合作，分享收入，這些知名設計師包括J.Crew，Oscar de la Renta，以及Kate
Spade，他們都負責為Paperless Post網站進行模板設計工作。
▌經驗：重視設計美學。
5.Zady
成立時間：2013年
公司創始人：Soraya Darabi和Maxine Bedat
創新視角：透明化銷售，強調告知購買者衣服的制造地以及設計的相關背景信息。
Zady旨在改變人們看待時尚產品的方式，特別是快銷時尚行業。該公司創始人Soraya Darabi和Maxine Bedat非常專注于提供高品質，純手工制造的商品，而且這些商品都是在美國本土生產---“Made in America”，并極具環保意識，在她們眼里，少即是多。
▌經驗：講述產品故事是非常重要的，也是人們愿意花錢購買你產品的一個重要原因。
6.Handybook
成立時間：2012年
公司創始人：Umang Dua，Oisin Hanrahan，Ignacio Leonhardt，以及Weina
創新視角：定制化家務服務，比如打掃房間，維修家電，所有服務都可以通過移動App輕松搞定。
我們生活在一個定制化的時代，如果我們想要東西，就恨不得馬上得到。Handybook在此時出現了，他們在全美26個城市提供服務，最近募集到了3000萬美元資金，幫助提升團隊，特別是公司的移動工程開發團隊。Hanrahan表示，“我們成立Handybook，就是想幫助你解決家務服務的難題，而且我們可以提供遠程服務，管理這些服務。”每周Handybook的預定數量都超過1萬，據該公司透露他們的增長率保持在20%。
▌經驗：方便才是關鍵。
7.Popsugar
成立時間：2006年
公司創始人：Brian Sugar, Lisa Sugar, Andy Moss, Jason Rhee, Arthur Cinader, Krista Moatz
創新視角：多元化共生的收入流，為Popsugar女性用戶提供服務。
Popsugar的服務內容涵蓋的都是人們感興趣的，娛樂，名人，時裝，美容，健身，食品，以及育兒等等，而且以多種形式提供服務，包括線上，App應用，電視等等。
2007年，該公司收購了購物搜索引擎公司ShopStyle，同時，他們與Birchbox公司合作，推出了Popsugar Must Have，它是一個由Popsugar編輯推薦的訂購時尚包。Popsugar現在已經成為了一個全球生活方式品牌，網站每月有4100萬獨立訪問量，以及2.34億頁面訪問量。
▌經驗：內容驅動商務，人們都喜歡一站式服務。
8.NatureBox
成立時間：2012年
公司創始人：Gautam Gupta和Kenneth Chen
創新視角：一種全新的訂購服務，Naturebox按月訂購健康零食。
Naturebox已經獲得了6400萬美元融資，提供健康的零食，到目前為止，他們已經在控制食品科學和不健康添加劑方面有所建樹。而且，Naturebox已經開發出了120多種小吃，可以裝載100萬個集裝箱。他們一半的訂購用戶集中在美國中西部地區，在那里有豐富的有機市場，而且WholeFoods超市也不多，競爭并不激烈。“我們解決了一個難題，把更好的零食直接送到了人們家門口，”NatureBox的Amanda Natividad說道，“我們讓那些愛吃零食的人感到無比幸福”。2013年該公司出現了20倍的增長，公司網站博客流量也在穩定的增長，這表明，越來越多的人開始對健康飲食感興趣。
▌經驗：讓你自己的產品和競爭對手不同，幫助企業獲得競爭力。
9.Hukkster
成立時間：2011年
公司創始人：Erica Bell和Katie Finnegan
創新視角：通過庫存量跟蹤你想要的商品，通過一個類似Tinder應用的界面，讓你的購物更加愉快。
Hukkster可以為消費者提供最大限度的折扣信息。這家初創公司開發的Hukk It
Chrome插件為消費者提供了一鍵體驗，輕松跟蹤你想購買的商品優惠打折碼(實時)，這些商品包括了服裝，配件，以及家用器皿(市場上70%的打折都是通過優惠打折碼來提供的)。Hukkster跟蹤優惠碼，然后按照庫存量水平進行銷售，之后給購物者發送實時提醒。根據該公司創始人Bell表示，Hukkster發送的提醒郵件，閱讀率達到了70%，他認為對買賣雙方來說，這都是一種雙贏的模式。Hukkster直接和品牌合作，幫助驅動流量和效率;而消費者則可以通過優惠碼獲得自己感興趣的商品。“
目前，Hukkster的付費會員可以直接在我們的平臺上購物，(合作伙伴通過支付更多的傭金，可以發送更好，更具個性化的銷售提醒電子郵件)”Bell說道，“Hukkster非常興奮，因為目前我們正在和許多品牌商進行直接洽談。”Hukkster通過自己的App應用收集數據，這款應用的界面與Tinder應用很像，消費者可以向左滑動屏幕選定一個心儀的商品，向右滑動屏幕就刪掉。
▌經驗：購物者都喜歡省錢，幫助他們實現這一目標，將會實現雙贏。
10.Zola
成立時間：2013年
公司創始人：Shan-Lyn Ma，Nobu Nakaguchi，以及Kevin Ryan
創新視角：一家在線選購婚禮禮物的網站，非常個性化的婚禮注冊，可以支持群組購買大型禮品和“現金基金”。
該公司創始人Kevin Ryan是一個創業老兵，之前在紐約創始過Gilt公司和其他初創公司，他覺得婚禮注冊非常過時，而且缺乏想象力，隨著Pinterest幫助情侶想象出了許多有創意的婚禮想法，Zola是一個包含圖片，婚禮建議等內容的網站，里面還包含了未婚服務意愿禮品清單，希望情侶通過這個網站講述專屬于自己的婚禮故事。
未婚夫婦通過Zola可以創建自己的個性化網站，在這個網站上可以添加照片，也可以羅列希望收到的婚禮禮物，如廚具、食物、家具等。Ma表示，Zola上面最暢銷的是洛奇鑄鐵煎鍋，華夫餅干，和面條盤。未婚夫婦可以自己選擇禮物被寄送的時間，這樣就避免了禮物到達太早落灰或是太晚沒有派上用場的情況。
Zola的目標是發展成一個更大、包含類目更多的O2O購物平臺。為了這個目標，Zola也在逐漸增加自己的服務范圍，例如，在Zola上，你可以發現很多在傳統商店根本找不到的商品。
▌經驗：一個漂亮的節目，和提供個性化服務的能力，能幫助企業走的路更長，而且重塑了婚禮的傳統形式。
11. Oyster
成立時間：2013年
公式創始人：Eric Stromberg, Andrew Brown, Willem Van Lancker
創新視角：電子書，搭配華麗的用戶界面
訂購電子書已經成為了一種趨勢，但是在過去的幾年里，Oyster已經獲得了成功。在2012年，這家社交閱讀初創公司就獲得了Founders
Fund公司的300美元投資，之后他們又獲得了1400萬美元的融資，目前他們已經擁有50萬分書籍內容，包括新聞發布，紐約時報最佳銷量書籍，以及美國國家圖書獎的獲獎作家作品。其平臺上的發行商數量更是達到了1600家。Oyster的每月訂購費為9.95美元，這個價格比買一本書便宜多了。
▌經驗：要擁抱媒體消費習慣這一趨勢，在提供一個讓人無法拒絕的價格。
12、Uber
成立時間：2009年
公司創始人：Travis Kalanick和Garrett Camp
創新視角：利用按需服務的駕駛員和動態的價格，顛覆了傳統出租車/交通運輸生態系統。
盡管面臨法律方面的困境，以及定價方面的問題，Uber還是成為了世界上一些大城市中最受歡迎的打車工具。截至目前為止，該公司已經募集了15億美元資金，而且他們也暗示會繼續擴張到物流市場，比如提供當日送達的快遞服務，或是其他跑腿服務。當你看到街上無數汽車在完成“任務”時，貝索斯，你看到了未來是什么樣子了嗎?
▌經驗：創新是一場艱苦的戰斗，但也是一場非常值得的戰斗。
13. Serengetee
成立時間：2012年
公司創始人：Jeff Steitz, Ryan Westberg，以及Nate Holterman
創新視角：自籌資金，動機導向的服裝，而且有一批校園銷售代表支持每個衣服口袋上都有一個Serengetee的圖案，這源于公司創始人曾經與某一地區的社會事業相聯系。客戶個性化的襯衫，標準顏色和口袋樣式，代表著你正在支持一項事業，而且為解決一些全球性的問題做出了貢獻。
“我們傳遞的信息，不是要去挽救世界，但是我們通過可持續性的商業模式，可以改變這個世界，”公司聯合創始人Ryan Westberg說道。他們利用校園代表項目，發動了校園里的年輕人，預計在今年夏天會有2500人加入。
▌經驗：把自己打造成為一個個性化，并且關注社會的企業，周圍人會為你傳播“福音”。
14. StyleSaint
成立時間：2010年
公司創始人：Allison Beal和Brian Garrett
創新視角：在一個時尚標簽下，時尚與媒體相結合，從客戶的興趣中激發設計靈感
StyleSaint公司位于洛杉磯，圖片分享網站受到越來越多人的青睞。而 StyleSaint更是將圖片分享與電子商務完美結合，用戶可以將自己搜集的圖片在線制作成個人“時尚手冊”，StyleSaint會選擇其中一部分投入實際生產,銷售給用戶。公司創始人Allison Beal開發了一個社區模型，她自稱為“創造者的壁櫥”，公司獲得了101萬美元的風險投資。這種直接與消費者建立聯系的方式，有助于減少庫存，對快銷時尚行業非常有利。
▌經驗：客戶是對的，特別是當你提供的服務對上了他們的口味。
15. Airbnb
成立時間: 2008年
公司創始人： Brian Chesky, Joe Gebbia and Nathan Blecharczyk
創新視角：創造一個分享經濟，利用空置房屋，公寓，甚至是自己的家，顛覆了酒店服務行業。
像Uber，Airbnb這些公司，都在受到法律問題的困擾，但是，整個市場價值高達100億美元，而Airbnb已經成為了共享經濟的一個典范，當然還有Rent the Runway，Lyft，Neighborgoods等公司。消費者這種行為被稱之為“協同消費”，該網站幫助了400萬旅行者預訂到了住所。
▌經驗：分享就是關懷，p2p模式幫助消費者省了一筆錢，也幫業主轉到了錢，為旅行者創造了一個更加真實的本地體驗。
16. Rent the Runway
成立時間: 2009
公司創始人： Jennifer Hyman 和Jenny Fleiss
創新視角：出租高端服裝，為他人創造一個“灰姑娘時刻”，為女性提供一些嘗試體驗自己不常穿的服裝品牌機會。
隨著Instagram和Facebook上的照片越來越多，這意味著女人將更喜歡穿不重復的衣服了。Rent theRunway讓用戶以名牌服裝售價10%-15%的價格，租賃衣服出席重要場合，從而解決大多數女性一直以來所面臨的“滿柜子衣服卻發現無衣可穿”的難題。
▌經驗：讓用戶穿上夢寐以求的服裝，另外在購買之前先試穿也是一種有效的銷售手段。
17. Birchbox
成立時間: 2010年
公司創始人: Katia Beauchamp和 Hayley Barna
創新視角: 訂購化妝品盒，滿足你內心美容“小惡魔”的欲望
Birchbox是一家化妝品初創公司，但是它卻震撼了整個行業。Birchbox為用戶帶來了專家精選的化妝品，而且經常會給消費者帶來驚喜。這家公司的增長，已經證明了他們的商業模式非常有效果，而且目前也獲得了7190萬美元的融資。“我們仍然覺得自己剛剛起步，但是在這個時刻，卻是一個轉折點，在我們看來，這個行業充滿了競爭力，也很有動力，十分令人興奮。”該公司創始人Katia Beauchamp說道。
▌經驗：在一個充滿競爭的行業，通過精選服務走出了屬于自己的道路，當然，這條路還很長。
摘自—券商資產管理業務交流平臺
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