O2O觀察：房多多如何一年賣掉2000億的房子？
時間：14-12-03 來源：騰訊科技
O2O觀察：房多多如何一年賣掉2000億的房子？
對于這支成立不足三年，已經立下2000億全年目標的房產O2O公司，似乎有必要了解一下他們是怎么做生意的。
1. 基本情況
根據房多多的公開信息，2012年這支團隊從蘇州市場起步，當年擴張至10個城市，交易額達到40億人民幣。2013年，交易額迅速擴大至400億。
目前房多多在40多個城市落地，滲透的經紀公司門店50000個，簽約經紀人超過50萬。合作的房產項目超過500個。今年上半年房多多宣布實現500個億的交易額，公司預計這個數字在今年將達到2000億。
從員工人數上看，這個剛剛進入大眾關注視野的創業公司也已經不是一家小公司，房多多有一支 2000人的地面團隊，包括面向開發商的銷售團隊，以及服務經紀公司的地推團隊。此外，房多多的線上團隊，也就是產品技術部分聚集在深圳總部。
融資情況: 今年7月，房多多宣布完成B輪融資，由嘉御基金、光速安振中國創投、鼎暉創投聯合投資8000萬美金。
2. 產品邏輯
對于買房賣房的用戶來說，還很難感知到房多多到底是做什么的，但這并不和其上半年500億的交易額相沖突。原因是這支團隊此前的業務主要在房產交易的后端，大部分工作都圍繞開發商和經紀人展開。
簡單說，房多多的價值在于放大了經紀人的“連接功能”。傳統意義上，中介公司的經紀人只銷售二手房。但房多多和房產開發商合作，將新房的資源開放給經紀人，讓掌握客戶資源的二手房經紀人參與到新房的銷售過程中。
圖：以其官網給出的萬科項目為例，萬科一共向房多多開放了18個項目，有3200名二手經紀人通過房多多參與到這18個新房樓盤銷售中，他們共帶來12596名看房客戶，最終成交了1599套新房。
這種“讓二手經紀人賣新房”的業務在房產市場其實并不新鮮，就是通常所說的“一二手聯動”。
但傳統房產機構的“一二手聯動”只能解決點到點的問題，二手房經紀人接觸的新房資源有限，因此開發商獲得的新增客源也受到局限。而房多多通過平臺的效應，能夠把一二手聯動的業務規模化。
為了服務開發商和房產經紀人，房多多上線了一系列產品，包括房源寶、房點通、客多多、房多多經紀人、房多多等多款App。
其中房多多經紀人很顯然是面向經紀人的產品，主要滿足新樓盤瀏覽、業績紀錄及結算傭金的需求。房點通是面向房產開發商的互聯網廣告投放工具。而客多多面向的人群是新房代理公司置業顧問，房源寶是新房代理公司的客戶管理工具。
3．需求分析
在房多多的業務模式下，分別滿足了房產開發商、經紀人，以及普通用戶的什么需求？
1）開發商&新房代理公司——增加銷售渠道+資金快速回籠；
傳統模式下，售樓處效率低下，同時營銷成本高（通產占房產銷售額的3%－5%）。而利用房多多的平臺，可以拓展新的銷售渠道，降低成本，實現資金快速回籠。
同時，對于新房代理公司來說，房多多的出現也意味著銷售渠道的增加，雙方的關系是合作不是競爭。
2）中介（經紀人）——提高成交比例+增加傭金收入；
在房多多的平臺下，經紀人也就是中介，扮演了很重要的角色。經紀人的獲益也是顯而易見的。原本只能夠銷售二手房源，而通過房多多，經紀人可以拿到大量新房房源，這意味著成交比例的上升，以及一筆額外的新房成交傭金。
此外，房多多承諾的七天快速結傭對經紀人來說，有強烈的吸引力。房多多收到客戶定金后，直接與經紀人計算傭金，不需要等到開發商和中介結款，這就大大縮減了結傭周期。
3）購房用戶：增加選擇余地+獲得購房優惠；
用戶在購房過程并沒有和房多多發生直接關系（除了繳存定金這一步），但在用戶向經紀人咨詢及看房的過程，可以通過經紀人看到更多房源，也就是房多多引入的一手房資源，增加了選擇的余地。
同時，房多多通過繳存定金的形式，給予用戶一定程度的折扣，譬如1千定金抵1萬房款。
4. 行業背景&競爭對手
國內的房產銷售分兩大類：新房和二手房。新房由售樓處以及代理公司銷售，二手房由經紀公司銷售。
由于交易周期漫長，信息不對稱，房產交易的各方都需要花費高昂的成本。對于開發商來說，是高居不下的推廣成本；對經紀人來說，是難以提高的傭金收入。對消費者來說，是時間成本和不透明的價格。
而房多多采用的一二手聯動業務，是一個很好的切口，符合各方的實際需求。從2008年開始，國內一些線下的房產服務機構也已經開始嘗試這項業務。特別是在房地產市場低迷的情況下，二手房交易受沖擊最大，“一二手聯動”也就更受二手經紀人的歡迎（二手房賣不動可以賣新房）。
搜房2013年上線的“新房通”，也是沖著“一二手聯動”這塊業務而來，試圖將平臺上積累的經紀人資源盤活，提高新房的銷售量。
5. 亮點&護城河
1）切入點巧妙，迅速爆發：面對房地產市場龐雜的銷售體系，房多多選擇從線下一個小的需求切入，撮合房產商、經紀人和購房者之間的需求。
借經紀人的渠道賣一手房，即滿足了開發商的銷售需求，也不和代理商沖突，客觀上也增加了經紀人的收入。正是這種巧妙的模式，使得房多多在起步兩年內快速增長。
2）團隊核心成員背景過硬：房多多團隊包括線上和線下，這兩端的團隊實力都不容小覷。創始人段毅和曾熙在房地產營銷界有多年的經驗，新近加入的合伙人肖莉此前是萬科高級副總裁。聯合創始人&CTO李建成曾是騰訊深圳研發中心總經理。
3）圍繞交易的商業模式：房多多從一開始就是一個交易平臺，按照成交收取傭金，打破了長期以來垂直房產網站依賴廣告的商業模式。
6. 風險&不確定性
1） 缺少C端用戶：正如開頭所說，房多多目前并不是一個靠近用戶的平臺。在面向經紀公司和開發商的業務已經小有規模之后，房多多也面臨著如何做大平臺，吸引C端用戶的問題。
目前，房多多針對購房者買房和業主賣房這兩個需求，分別推出了不同的產品。房多多主打的“真實房源”，能不能成為吸引購房者的核心競爭力，順利從房產交易一個小的切口向更多環節延伸，是目前最大的挑戰。
2）如何平衡與經紀公司的利益：對于強勢的大型經紀公司，房多多并不是合作伙伴。經紀人在房多多平臺促成新房交易，實際擠壓的是經紀公司的利潤。而在個別城市，經紀人市場已經成為寡頭市場，房多多將比較難以進入或者真正拓展業務。
摘自—騰訊科技
| 上一篇 | 下一篇 |
|---|---|
| 別說我沒告訴你啊~體育產業的六大投資機會 | 雷軍北大演講完整版：找風口，有規律 |
