【獨(dú)家專訪】方洪波：和小米合作是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一部分
時(shí)間：14-12-22 來(lái)源：美的集團(tuán)
【獨(dú)家專訪】方洪波：和小米合作是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一部分
導(dǎo)讀：12月14日，美的發(fā)布公告稱，與小米達(dá)成戰(zhàn)略合作。此次合作備受各方關(guān)注，今天，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波接受獨(dú)家采訪，深度解析此次合作。
12月14日晚間，美的集團(tuán)發(fā)布公告：與小米科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，美的以每股23.01元價(jià)格向其定向增發(fā)5500萬(wàn)股，募資不超過(guò)12.66億。公告稱，雙方將以面向用戶的極致產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)為導(dǎo)向，在智能家居及其生態(tài)鏈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行多種模式深度的戰(zhàn)略合作。
此次合作備受各方關(guān)注，今天美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波接受【美的集團(tuán)】微信的獨(dú)家采訪，深度解析此次合作。
因?yàn)闀r(shí)代在變
對(duì)于此次合作的原因，方洪波稱是因?yàn)闀r(shí)代在變。“目前大的背景是整個(gè)時(shí)代在變，而且變化非常快。這種快速的變化，不單單指互聯(lián)網(wǎng)思維，還包括很多方面。無(wú)論我們承認(rèn)與否，你相信或不相信，這種時(shí)代變革的力量已經(jīng)在我們面前。無(wú)論是企業(yè)或個(gè)人，都不能原地不動(dòng)，必須要變，必須要向前。至于方向是往哪兒？對(duì)不對(duì)？沒(méi)有人能預(yù)測(cè)，但是我們一定要向前。”
從2010年邁入千億門(mén)檻以來(lái)，近年來(lái)美的和中國(guó)經(jīng)濟(jì)一起經(jīng)歷了從快速增長(zhǎng)到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的巨大轉(zhuǎn)身。近兩年，方洪波又在內(nèi)部各種場(chǎng)合呼吁成為時(shí)代的企業(yè)。他說(shuō)：“整個(gè)家電企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思路、戰(zhàn)略、發(fā)展模式，以及管理方法都要被解構(gòu)。過(guò)去的方法可能今天已經(jīng)失效，再加上時(shí)代的開(kāi)放性，各個(gè)產(chǎn)業(yè)的邊界已經(jīng)模糊，跨界融合隨時(shí)發(fā)生。美的必須找到不同于以往的新思路。”
方洪波對(duì)于未來(lái)的思考是：“家電企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，要么在一個(gè)系統(tǒng)之中，要么在一個(gè)平臺(tái)之上，單打獨(dú)斗的空間越來(lái)越小。當(dāng)然這種趨勢(shì)的形成可能需要時(shí)間，但是改變一定會(huì)發(fā)生。”他補(bǔ)充道：“我講的平臺(tái)跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所講的平臺(tái)，可能概念上有所不同。”
把外部系統(tǒng)接進(jìn)來(lái)
美的必須融入這個(gè)時(shí)代，方洪波稱之為“開(kāi)放戰(zhàn)略”。“我們要積極地融入到各個(gè)系統(tǒng)和平臺(tái)中去。”他說(shuō)。美的為什么選擇小米？方洪波說(shuō)其實(shí)不僅僅是和小米，美的一直積極地在與阿里、京東、華為等各方面合作。“本次與小米的合作，就是基于這樣的戰(zhàn)略框架，是我們整體變革轉(zhuǎn)型調(diào)整戰(zhàn)略的一部分。”
那與小米的合作邏輯是什么？“最基本的出發(fā)點(diǎn)就是產(chǎn)品。美的有全面的白色家電產(chǎn)品，小米有電視、手機(jī)和路由器，消費(fèi)者的全部家居產(chǎn)品在形態(tài)上就完善了。”方洪波表示。
今年3月美的公布了智慧家居戰(zhàn)略，提出要建立四大管家系統(tǒng)，即空氣、水、營(yíng)養(yǎng)、能源安防四大管家系統(tǒng)。同時(shí)定下了四步走策略，從實(shí)現(xiàn)所有單機(jī)智能產(chǎn)品的互聯(lián)、互通、互懂、互控，到為消費(fèi)者提供一個(gè)小的系統(tǒng)，再到做一個(gè)整體的系統(tǒng)，把美的所有產(chǎn)品都涵蓋進(jìn)去；最后形成一個(gè)全面開(kāi)放的體系，把外部系統(tǒng)接入進(jìn)來(lái)。
家居系統(tǒng)其實(shí)早已經(jīng)存在，但商用為主，沒(méi)有進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭。方洪波說(shuō)，“未來(lái)整體家居系統(tǒng)會(huì)慢慢向民用過(guò)渡，美的認(rèn)為發(fā)展方向是在之前的家居系統(tǒng)上加載智能體系。美的智慧家居系統(tǒng)的方向和路徑是清晰的。”
顯然，美的擁有最全的家電品類，最有條件構(gòu)建整體體系。而要將全屋的單機(jī)產(chǎn)品串聯(lián)為一體，也需要盒子、服務(wù)器，才能跟外部系統(tǒng)接入、才能真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)、互通、互懂、互控。“而智能手機(jī)、路由器、云平臺(tái)這些正是小米要發(fā)展的重點(diǎn)。”
更高層面的合作
除了產(chǎn)品互補(bǔ)，其他業(yè)務(wù)層面的合作也將陸續(xù)發(fā)生。方洪波表示：美的與小米的合作，可以做電商平臺(tái)的共享、用戶資源的共享、面向未來(lái)新型產(chǎn)品的聯(lián)合開(kāi)發(fā)、大物流平臺(tái)的合作、共同的投資等。
“以上是可以看見(jiàn)的合作，還有更重要的看不見(jiàn)的合作。”本次戰(zhàn)略合作中，很重要的一點(diǎn)，是美的開(kāi)放了一個(gè)董事會(huì)的席位給小米。方洪波強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)非常重要的安排：“美的要做一個(gè)跟上時(shí)代、順應(yīng)時(shí)代的新公司，我們希望借與小米的合作，為美的帶來(lái)新的思維和方法，推動(dòng)美的實(shí)現(xiàn)更徹底的轉(zhuǎn)型。”
方洪波進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“這個(gè)方面的作用是無(wú)形的、看不見(jiàn)的，但卻是非常重要的。”
當(dāng)然，方洪波表示，美的還會(huì)積極地?fù)肀Ц鞔笙到y(tǒng)和平臺(tái)，只是在同等的條件下優(yōu)先與小米合作，雙方?jīng)]有排他的約定。
從自己的戰(zhàn)略出發(fā)
對(duì)于外界沸沸揚(yáng)揚(yáng)的反應(yīng)，方洪波笑稱，和小米的合作，美的不是為了迎合市場(chǎng)、或者某些人，更不是跟風(fēng)所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，“是基于我們自己的戰(zhàn)略做出的決定。”
方洪波說(shuō)美的不缺資金，自有現(xiàn)金流非常充沛，根本不差錢(qián)；當(dāng)然小米也不會(huì)隨意投資，盡管小米之前做了不少投資，但在傳統(tǒng)行業(yè)的大投入還是首家。方洪波說(shuō)：“這次合作的根本原因是雙方對(duì)合作前景和方向都高度認(rèn)同。”顯然他對(duì)此很滿意，他反復(fù)提及：“這次合作無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō)，都是積極的”；“無(wú)論從哪個(gè)角度分析，對(duì)雙方都沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)和不利因素。”
和雷軍單獨(dú)談了些什么
何時(shí)開(kāi)始與小米接觸？方洪波稱在今年3月就開(kāi)始了。“網(wǎng)上流傳很廣的照片，也只是我和雷軍的第二次見(jiàn)面。12月6日，雷軍來(lái)了美的，和我談了三個(gè)小時(shí)。”
“我們沒(méi)有細(xì)談合作的具體事宜，而是在聊美的、小米的發(fā)展規(guī)劃和未來(lái)布局。我們發(fā)現(xiàn)雙方的認(rèn)識(shí)高度一致，也高度認(rèn)同對(duì)方。雙方合作框架的最后敲定本來(lái)是準(zhǔn)備了一下午的時(shí)間，實(shí)際上只談了半個(gè)小時(shí)我們就結(jié)束了。”
和雷軍有沒(méi)有談到格力？“沒(méi)有，連茶余飯后也沒(méi)有提起過(guò)。”
摘自—美的集團(tuán)
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