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樂視聯合創始人劉弘                                      —華泰證券重構的三次方“互聯網+“高峰論壇會議紀要

王禹媚：非常感謝江總精彩的演講，我們也在期待著，他種土豆賣到美國去了，美國人不相信種土豆后面還能種出獼猴桃和火龍果，我們在新聞上看到了，我們相信江總回頭給大家種的比土豆貴的多的獼猴桃，在人民幣資本市場跟大家分享，今年應該很快，分享這一類優秀公司的回歸，我們場務給了我兩分鐘時間，我剛才好象沒有說完，他們要調整更換一下PPT。

這里多說一句，我剛才說資本重構的時候，分眾這一類優秀公司，我們說這一輪主場會在A股，為什么主場在A股呢，因為美國的資本市場結構90%都是機構投資人，他們最能理解的商業模式，我們給起一個名叫C2C商業模式，一定要有美國對標，馬云了解美國人——我是中國亞馬遜加ebay等等，但是老美理解呀，他也有股神，他看到了就會很興奮，其實大家都是一樣的。你要跟他講分眾這樣公司往O2O化發展，他說公共空間不能侵犯，怎么會有這一類東西，所以中國特色公司，尤其是這一輪互聯化中國公司和本土情況結合太緊密了，一定是本土的人親身用到感受到才能理解到高增長，你在美國要不斷的用超預期亮麗的業績，會計數據才能讀懂。我們說資本卡位也在A股，大家在比賽賽道搶賽道，有一位搶資本賽道比較早的，也是吸引很多在美國上市的優秀互聯網創始人不斷跟我聊的，大家都知道是誰了，也是我進入互聯網分析師行業以后一直推進的公司，就是樂視網，時間比較有限，我就不做過多的鋪墊，我們把時間交給樂視網聯合創始人COO劉弘先生跟我們分享樂視最新的戰略和計劃，大家歡迎。

劉弘：尊敬的各位嘉賓大家上午好，因為我沒有江總的口才，我只能站在這演講我的PPT。今天我要給大家題目叫《互聯網+走向全球的生態整合系統》。今年兩會的政府工作報告李克強總理首次提出了互聯網+的戰略，這對我們來說，對于樂視網來說非常有意義的事情，我們互聯網+戰略納入國家頂層設計，成為國家經濟社會重要戰略。樂視網一直以來做的事情就可以通過這張圖證實，平臺、內容、應用、終端是整個垂直整合生態系統，核心是用戶。在整個樂視形成閉環的同時，會在兩大平臺，一個是云視頻開放平臺，一個是我們電視平臺等進行全方位的開放。在整個樂視生態的去年的整體樂視集團的上市公司加上非上市公司，我們已經達到了近百億的收入，我們初步形成用戶日活超過5000萬人，月度活躍用戶超過5億人，我們全球有400多個節點，整體帶寬接近6個T，成為全球最大的云視頻開放平臺。我們的內容電影的版權超過五千部，樂視影業去年票房也僅次于光線，因為太平洋的整體的票房拖累，我們去年排名第二。TV的應用數量超過了三千款，成為行業的大屏的最大應用商店。終端我們超級電視累計銷售超過200萬臺，成為互聯網智能電視第一品牌。我們去年也加快了海外的全球化戰略，我們在香港市場成功將超級電視和盒子推到香港市場，贏得10%市場份額。汽車去年10月份我們宣布了超級電動汽車的C計劃，這是我們在互聯網+戰略下面基本形成了五大生態，互聯網內容生態系統，大屏生態系統，手機的生態系統，超級汽車的生態系統，，以及曲藝公司的生態系統。

我想說樂視一直做的事情，是對傳統工業時代經濟理論的變革，我們一直認為垂直整合戰勝分業化成功，這個好處可以看到，壞處就是環節創新代替整體創業，難以生產出極致體驗的產品和服務。

垂直整合可以打破創新的壁壘和鴻溝，提供個性化的產品和服務，極致的用戶體驗更精準的用戶的價值呈現，并且環節之間將會產生化學反應。盈利模式也將產生多元化。

下面我分別來講一下樂視的五大互聯網+生態系統。第一個是互聯網+手機，昨天5月5日上午十點樂視商城正式進行了我們樂視120萬臺手機預約，5個小時時間里面我們有120萬人來樂視商城進行預約。我們在4月14日，在五棵松體育館宣布推出樂視移動手機，一共是三款，樂1是標配版，還有旗艦版，還有高配版。手機的硬件和軟件，大家通過發布會基本有所了解，我想說的是樂視的手機不是一臺手機，是一臺移動互聯網生態系統。為什么這么說呢？首先我們手機里面的VI桌面系統，我們打破了常規手機的桌面，我們認為很牛B的桌面，一個是叫樂鍵桌面，全網視頻搜索桌面，速度極快，內容非常豐富，還有直播桌面，這意味著樂視手機將成為未來生活的直播的工具。我們現在的內容有體育賽事直播，音樂會直播，明星大咖臺，我想著重說一下明星大咖臺這個產品。這個可以說是一個個人電視臺，也可以說是一個個人的視頻自媒體，都是有一線的明星，名人他們自己來制作24小時內容，并且和他們的粉絲進行互動，也就意味著以后明星或者名人在第一時間在他們的大咖臺上發布他們自己的視頻的內容和信息，這將是和粉絲互動非常重要的顛覆性的產品，現在已經加入大咖臺明星有張藝謀，黃曉明，羽泉，汪峰等等這些明星，我相信到今年年底將有100多位明星會加入我們的大咖臺。并且超級手機是全球首個公布BM成本清單的，按照量產成本定價手機，這將意味著手機進入硬件免費時代，首先大家能很清楚的知道，每個品牌的手機他們的毛利率和凈利潤都可以算出來，樂視第一個把成本亮出來，讓真正硬件進入免費的時代。

我們的樂1標配手機將2000塊錢旗艦機拉到1500塊錢，我們定價1499塊錢，刷新行業旗艦機標準。

第二個生態是我們的互聯網+內容生態系統，我不知道去年大家去鳥巢看過汪峰演唱會沒有，去年汪峰演唱會樂視實現了線上和線下付費模式，也就是線下有大概4萬多人到鳥巢會場觀看演唱會，當天在線上有七萬多人付費同時收看了汪峰演唱會直播，這就意味著原來數字音樂全是免費時代，盜版橫行，樂視推出的O2O付費模式，將改變數字音樂的免費模式，逐漸到付費模式帶來整個行業健康發展的趨勢。

今年我們草莓音樂會也是我們獨家版權，也會采取這種模式，線上線下付費模式，線下可以到現場去看，線上通過樂視網各個終端付費收看。

今年我們還將推出體育賽事的O2O的付費模式，今年夏天有一個國際足球冠軍俱樂部賽，這也是樂視體育拿的一個獨家版權的賽事，并且有樂視來運營這項賽事。我們也會考慮在某場賽事進行這種O2O的付費模式的嘗試。

還有就是我們即將會推出一個十周的綜藝欄目真人秀，用互聯網全程參與，并且改變這個故事的走向，改變綜藝欄目最終結局走向，全面的讓它進入真正的眾籌和社會化營銷模式，改變單一的傳播方式。

張藝謀加入樂視網以后，加入樂視影業以后，意味著互聯網時代電影的到來。互聯網電影并不僅僅是說，一方面是通過互聯網工具為電影做精準化的營銷，提供了便利。我們系列的《熊出沒》動漫電影，在年初播的電影已經全面超越了《喜洋洋》系列電影。為什么《熊出》沒會取得將近三億票房，我們針對家庭兒童用戶進行了精準化的營銷，成為一個大手牽小手一起看電影的新的營銷模式。包括剛才4月30日電影，兩天票房三個億，那也是利用對小說IP精準化人群進行營銷，創造了一個非常好的票房。

今年我們還將嘗試電影的O2O的付費模式，現在的電影的發行模式是什么呢？首先是在電影院上影一個月到兩個月，然后在電影院下線以后在視頻網站半個月到一個月付費窗口期，之后從視頻網站付費窗口期到免費，大概有這樣三個窗口期。樂視影業想干的事情，將來電影同步和電影院，在網上和電影院同步上映，進行O2O付費模式，甚至電影發行可以超出電影院，每年中國電影有600多部，只有300多部電影才能在電影院播放，還有300多部電影跟電影院播放不了，通過O2O付費模式，我相信大家能夠看到更多電影，有更多的選擇。

去年我們并購了花兒影視，意味著中國電視劇界第一把交椅的導演鄭曉龍正式加盟樂視，從最早的渴望編輯部的故事，到紅高粱，以及今年即將要上映的名月傳，都是小龍導演的作品。今年我們要讓小龍導演做一個事，把我們自制劇能否向美國的那樣模式，打造出真正超級網劇，像紙牌屋這樣的，同樣會改變電視劇的發行模式，傳統的電視劇發行模式就是賣給電視臺，后來因為視頻網站的崛起，所以視頻網站承擔了最少現在一半的版權的成本。在未來我們希望電視劇也能夠成為付費的O2O模式的內容產品。

樂視現在也是唯一實現了六屏運營的公司，從電腦屏手機屏PAD，電視機一直到電影院汽車。

我們第三個生態就是互聯網加電視，迄今為止樂視網的電視機的累計銷售突破了200萬臺，今年我們的目標是400萬臺，加上我們原有的盒子，加上手機樂視今年的終端銷售量將突破千萬臺，這就意味著我們在傳統的電視機這個領域，用互聯網+的思維把一個傳統的紅海市場變成了一個藍海市場。同樣在樂視超級電視開機的時候會出現一句話，我不是一臺電視，我是一個大屏的互聯網生態系統。樂視的電視機已經遠遠的超過了傳統電視機含義，它不僅有豐富的內容選擇，更多用戶通過我們的電視能夠做電腦上所有能做的事情，都能通過我們電視機來完成。

我相信只要大家用過樂視的超級電視，都將離不開我們的電視，因為它不僅是一個內容的娛樂生態系統，并且還會成為未來智能家居的核心控制中心。

現在我們的大屏上面看到的APP，有超過三千多款應用軟件，其中有很多的電視家，影印俱樂部，看球等等，這些都是非常好看的內容，如果有超級電視，希望大家可以下載這些應用。

第四個是我們互聯網+汽車，去年11月宣布我們樂視要打造互聯網智能電動汽車，這同樣是把樂視的平臺加內容加終端加應用的商業模式應用到傳統的汽車領域。跟其他終端一樣，我們對外界一直表達的觀點，我們造的汽車不是一臺汽車，而是一套垂直整合互聯網電動汽車生態系統，這個隨著我們產品不斷的細節的進展的曝光，相信大家會更加了解樂視的汽車。首先在今年的1月份我們推出了第一款的汽車的LEUI版，今年在上海車展，我們和北汽集團聯合宣布了在北汽新的電動車上會把我們的預裝上面，也和馬丁共同啟動了車聯網研發項目，樂視車聯網將裝在馬丁新一款的跑車上面。現在我們的樂視超級汽車的技術團隊已經正式扎根在洛杉磯和硅谷，我們正在和蘋果和谷歌在競爭汽車人才。

第五個生態就是互聯網+體育。今天已經有一篇文章曝光了樂視的A輪融資情況，樂視體育A輪融資超過一億美金，我們在下一周要召開發布會，今天不在這里透露過多細節，我只是講一講樂視體育為什么受到這么多大機構追捧，正因為我們商業模式在中國是獨一無二的，這不僅僅是一個線上媒體，它是對整個體育產業鏈進行垂直整合的體育公司。我們線上有眾多的體育版權賽事，覆蓋了足球、籃球，高爾夫，網球等等，眾多的賽事。在線下我們和費戈打造第一款體育智能產品，叫超級自行車，在六月份會正是在樂視商城進行銷售，大家可以在6月份到樂視商城看一看我們超級自行車。在4月份的上海車展，在我們展臺上已經展出了我們的超級自行車，它會集互聯網音樂，智能防盜，醫療急救等等功能于一體，而且外形非常酷。

我們不僅是體育賽事的直播平臺，而正在運營一些國際的大型賽事，比如說上海的F1汽車，我們會通過八個攝象頭多角度和用戶互動直播，改變電視臺的單一的靠指路信號的直播模式，包括馬上舉行的個人挑戰超長馬拉松民間賽事，也會讓很多的樂謎來參與到我們賽事之中。

我最后講一下我們全球化的戰略，樂視全球化戰略，我們去年提出從北京市互聯網應用中心，洛杉磯是以影視內容為核心的藝術文化中心，硅谷是全球科技的創新的引擎。所以樂視正是在這三地建立了我們各個項目的，分別功能不同的分子公司，來打造樂視的全球化戰略。而我們的目標是想成為一個全球化的世界級的公司

謝謝大家。

摘自-華泰證券研究所