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孫宏斌：放手佳兆業沒有失敗一說 賺錢容易得人心難

6月18日，在京東、蘇寧上演“6·18”瘋搶節之際，北京地產圈亦掀起了一輪朋友圈刷屏的新高潮，而這次風頭浪尖的話題主角就是剛剛于兩天前發布公告中止與佳兆業上海四項目交易的地產駭客孫宏斌，而他這次出現在京城則是為了自己旗下的兩個全新豪宅項目——位于東三環農展館的北京壹號院和位于東直門的使館壹號院來站臺。在本次發布會上，孫宏斌表示收購佳兆業只是一門生意，不合行之有效了當然要放手，但也另有收獲就是贏得了人心。同時他表示北京壹號院一期產品最高售價將達到19萬元，而后期臨湖產品將達到40萬元。

孫宏斌笑言 失去佳兆業但收獲更多

距離終止收購佳兆業后半個多月，融創終于正式宣布終止收購佳兆業在上海的四個項目。6月16日晚間，融創公告稱，由于完成收購佳兆業上海的事項所需的條件不能在短時間內達成，因此早前該等《收購協議》的訂約方在謹慎考慮所有與收購事項相關的情況后，經過友好協商，決定終止收購事項。這也意味著，經過近130多天的跌宕起伏，融創并購佳兆業劇情正式落幕。

正因為融創沒有成為佳兆業的最后“白武士”，所以本次發布會上所有媒體關心的焦點話題，都是融創為何會放棄收購佳兆業、未來是否還會繼續進行其他收購計劃、是否繼續進軍心之所往的廣深樓市、是否會在一線城市繼續土地購買……然而面對記者們連珠炮般的問題，孫宏斌沒有回避都進行了詳細的解答。

孫宏斌坦言，“放棄收購佳兆業是很正常的事，當初我就說是50：50的事，大家都以為我一定會做成，但我沒那么傻，我有選擇權，看完以后覺得不咋的，所以就放棄了。另外，掙錢容易得人心難，放棄收購佳兆業讓我們贏得人心。首先讓深圳的政府、開發商、業主對融創認識的更深，第二業界對我們的市場判斷力很認可，第三我們融創的執行力受到市場認可，第四大家都說我們厚道，讓我們擁有了更多的合作機會。加上我們還有很多錢沒有花出去，現在很多人都來找我們合作，所以從某種意義上來說，我們失去的是辛苦，但得到的更多。”

同時，孫宏斌還表示“佳兆業和綠城的并購沒有成功失敗一說，這就是生意。我們要并購佳兆業，就是為了深入廣深等城市。而我們和綠城合作從2011年年底，對融創的產品、品牌、上海市場占有率、上海市場的品牌效應都是很好的結果，最后我們和綠城各取所需，讓我們在上海成為第一名。以后有機會融創還是要做并購，符合戰略就做，這是很正常的生意。通過這兩件事，讓我們公司的協調更好，好就做，不好就算。我從來不在乎別人說什么，并購不能以失敗成功來論英雄。賺錢容易，得人心難！”

加入京城頂豪爭霸賽對于拿地會小心謹慎

在終結佳兆佳收購一役之后，根本“停不下來”的融創又加入到京城的頂豪爭霸賽之中。而這次融創將以位于東三環農展館的北京壹號院和位于東直門的使館壹號院，來進入已經異常激烈的豪宅戰局。

根據有關機構的統計數據顯示，2015-2016年北京有25個售價在10萬元以上的項目入市，其中包括萬柳書院、香河園3號、首開瑯樾、北京壹號院、保利東壩、恒大華府、佳兆業廣場、東山墅、駿豪中央公園廣場、龍湖西宸原著、遠洋劉娘府項目、泰禾西局項目、北平府、華潤昆侖域等項目。

就在人們驚呼北京豪宅進入10萬元時代之際，京城豪宅新房價又創新高。5月30日，位于孫河板塊的中糧瑞府取得預售證，其中有聯排別墅產品的套內面積擬售單價高達22萬元/平米。6月12日，位于西三環的龍湖西宸原著取得預售證，四棟住宅樓均價最低在11.9萬元/平方米，最貴的一棟別墅一單元101號單價超過25.4萬元/平方米，一時間京城豪宅爭霸賽的戰局愈演愈烈。

據鳳凰房產記者了解，北京壹號院單套總價1億~2億，使館壹號單套總價在2000萬~4000萬，潛在客戶身家需百億以上。對于，如何吸引在競爭激烈的市場中脫穎而出，孫宏斌指出“土地價格的提升導致豪宅價格上升，但真正的豪宅是通過地段、環境來確定的，不是所有項目都合做豪宅。融創今年在北京推出的新項目都位于二三環這種稀缺地段，我們要做高端精品。北京壹號院大概時間在9-10月份入市，第一批入市產品最高單價在19萬，而位置、景觀資源好的臨湖部分戶型，未來單價將超過40萬元。”

同時，為了抓住目標客群，被稱為孫宏斌“眼珠子”一般的北京壹號院，更采取了另類的營銷模式，即所有想參觀該項目的業主必須提前預約，并要求刷100萬元的誠意金。但據融創北京區域公司副總經理樓艷青表示，自5月底北京壹號院接待中心開放以來，已經接待了40多組客戶，其中一半以上的參觀者已經明確了買房意向。

對于，未來是否會繼續在一線城市拿地的問題，孫宏斌坦言，“今年融創銷售業績與去年持平就很好，下半年我們拿地也會小心謹慎的，目前一線城市的地價一直上揚，而我們手中的土地儲備，夠維持在北京上海2-3年開發使用，所以我們在拿地會謹慎操作。另外，手上的余糧可以選擇還債來降低負債，或者放在賬上等投資機會。”

摘自—鳳凰新聞