阿里巨資收購奢侈品閃購魅力惠 葫蘆賣啥藥
時間：15-07-09 來源：夸克點評
阿里巨資收購奢侈品閃購魅力惠 葫蘆賣啥藥
阿里的收購停不下來。這次它補足的是奢侈品平臺短板：今日，它將對外宣布，將以逾億美元戰略投資亞洲領先的時尚奢品閃購平臺魅力惠。
魅力惠2009年成立于東京，2010年進入中國大陸。這是一家號稱100%官方正品、超值折扣的奢侈品閃購折扣平臺。每天9點，都會推出超低抵扣的奢侈品。
消息人士對夸克點評說，在阿里高管口中，魅力惠已成“阿里大家庭一員”，顯然是起收購。據說，阿里所付代價遠不止1億美金，“可能超過3億美金”。
你知道阿里平臺早就深度布局奢侈品通道，過去一年，天貓幾乎每月都會入駐許多國際品牌。而且，早在去年，阿里還投資過美國奢侈品網站1stdibs1500 萬美元。這領域的市場規模實在太大了。
如果再想到過去一年阿里在跨境電商領域所做的布局，人們可能會問，它真的還需要收購魅力惠這類平臺么？或者說，魅力惠到底靠什么吸引了阿里。
在我看來，這還真是一起補足短板的行動。
可能沒多少人知道魅力惠創始底細。它創立于東京，創始人都是法國時尚奢品界名流：魅力惠中國區聯合創始人Thibault Villet、Olivier Chouvet與Isabelle Chouvet夫婦、Alain Soulas。
其中Thibault Villet曾擔任歐萊雅中國區副總裁、Coach大中華區總裁達10年，一個中國通；后面那對夫婦才是總部最早創立者，目前負責亞洲營銷，也是一對中國通，常年在上海，外灘3號新概念餐廳Colagreco與時尚酒廊Unico就是他家的，這家族與中國關系可追溯到1976年。
你可能說法國背景的電商沒啥。但要說奢侈品限時搶購概念，最早卻是人家的菜。法國Vente Privee2003年就做這個，很快擴展到歐美。后來什么Gilt啊，Haute Look啊，也包括魅力惠，都是其擁躉。
這就決定了魅力惠不但有正品貨源、供應鏈優勢，連營銷也有不短的歷史積累。它能在5年多發展成亞洲最大奢品閃購平臺，敢說100%官方品牌授權的正品，不是吹的。該平臺官網介紹說，與其合作的品牌超過了2400家。而且，280多個品牌是中國大陸唯一合作伙伴，比如巴黎老佛爺、Armani、Zegna、Michael Kors、Trussardi、Roger Vivier、Longchamp、Tumi、嬌蘭等。
這一下就彌補了阿里的短板。你不要覺得阿里無所不能。它確實有巨大的開放平臺優勢，但因模式定位，也即平臺與商品分離，這導致它對商品缺乏源頭控制，而更多從技術、服務入手，這也是阿里的優勢。
這就決定了，面對相對稀缺且對開放平臺比較謹慎的奢侈品品牌，阿里想快速整合資源，也勉為其難。
而且不要忽視正品甚至假貨話題。這是阿里比較痛苦的地方。過去一段，它備受折磨，甚至還遭遇歐洲奢侈品公司興訟。盡管假貨或水貨源頭與阿里無關，且它通過技術尤其大數據預警、審核、追懲有力，但徹底根治社會頑癥非它所能。
經過多年發展，天貓已占據中國B2C半壁江山。但隨著消費者對品牌和服務要求越來越高，天貓面臨服務與商品品質提升壓力。
收購魅力惠，就不但獲得一個有效平臺，還能獲得大量品牌授權，壯大阿里自身尤其是天貓的影響力。我相信這是阿里收購的核心動力。
但阿里補足的不止貨源與供應鏈，魅力惠商業模式同樣能化解其尷尬。你知道阿里平臺規模達萬億級，SKU極豐富，萬能的淘寶不是吹的，天貓平臺體量也一度是京東4倍。但若沒有精準、高效、智能優選及推薦優勢，反會成為沉淀成本，商戶覺得效率不高，消費者選擇無所適從。要知道，過去PC端充分呈現的優勢，移動端很難呈現。消費者瀏覽、購買行為、屏幕尺寸決定了，必須適應移動浪潮，創造更多小而美、小而精、高效迅速的窗口。
這能為阿里帶來高效機制。依托阿里大數據，能激活平臺海量商品的生命力。這應該也是阿里的模式升級：從淘寶到天貓再到各種適應移動時代的小規模的精選高效平臺。
阿里董事局副主席蔡崇信此前說過，阿里投資和并購的標準至少有三個：一是幫公司增加用戶，提高參與度，并轉化為電商消費者的;二是改善消費者體驗的;三是增加新的產品和服務門類。魅力惠符合并購的標準。
當然，我相信魅力惠更需要阿里。它雖然屬于亞洲領先的奢侈品閃購平臺，擁有正品貨源整合優勢，但是，如果想有效覆蓋中國市場，還很困難：
一、它畢竟是一家小企業，維持小而美沒問題，一旦想壯大規模，擴大覆蓋，它就面臨全球貨源到中國的通關問題。跨境電商的復雜程度，連阿里都吃了許多苦頭，通關方面的效率，足以抑制魅力惠在產品端的優勢；
二、一旦擴大中國市場覆蓋，魅力惠缺乏基礎設施服務的弱勢就會凸顯。而阿里強大的生態則可以直接彌補它的缺陷，從技術、后臺、大數據、支付到物流配送。
三、魅力惠雖然之前獲得了周大福與天達銀行8500萬美元投資，但平臺流量相比市場規模仍非常有限，阿里平臺能給導入巨大流量，并創造品牌傳播機會。
當然，收購魅力惠，后者保持獨立運營，短期對于天貓來說也有一定考驗，主要體現在兩個平臺上重疊品牌的價格機制，以及資源共享上。我認為，如果想達成協同，天貓應繼續立足做生態，兼顧規模、品質，在技術以及物流配送等基礎設施方面做好平臺服務。而魅力惠則在依托自身渠道時，未來也應該更加依托天貓生態，豐富商品品類，創造更多閃購與服務機會。
整體而言，這起收購有望為阿里創造一個更為高效的窗口。但也不要忽視這種小而美窗口的成長潛力，它不但效率高，創收機制也很牛逼。這里透露一個秘密，魅力惠平均客單價超過800元，今年說是營收超過10億元。融入阿里體系之后，它有望迎來幾何級增長機會，從而也能為阿里拉開與對手們的差距，創造了機會。
當然，決定這起收購案的大背景，仍是一個中產階級消費時代。前不久，馬云、逍遙子相繼在美國宣講過，未來幾年，中國中產階級人口有望超過美國全體人口。與其說是炫耀一種購買力，毋寧說是展示了阿里平臺強大的需求匯聚能力。
摘自—夸克點評
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