成功企業(yè)必備的8種DNA
時(shí)間：15-08-13 來源：華夏基石e洞察
成功企業(yè)必備的8種DNA
成功企業(yè)的8種DNA
企業(yè)失敗的原因有很多，但是成功的企業(yè)都具有共性。我們把這類共性的東西可以比喻為一個(gè)人的DNA，看看一家企業(yè)的成功需要有哪些DNA。
第一，巴菲特說，一家企業(yè)的成功就像滾雪球，必須找一個(gè)很長的雪道，才能做得很大，即目標(biāo)市場要足夠大。我記得十年前江南春的分眾傳媒做得很火的時(shí)候，我們接到過很多case，有很多人要在美發(fā)店或衛(wèi)生間里搞一個(gè)分眾那樣的屏，但是到現(xiàn)在都沒有成功的，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)市場不夠大。
第二，商業(yè)模式的可擴(kuò)充性。我當(dāng)年在農(nóng)村插隊(duì)，一畝地可以收800斤的稻子。30年后，經(jīng)過科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，現(xiàn)在一畝地能打2000斤的糧食。但是種兩三年之后地就要進(jìn)行修整。即使經(jīng)過這么多年的農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步，一畝地也是2000斤糧食而已。這是農(nóng)業(yè)的可擴(kuò)充性。一家生產(chǎn)鞋的公司，當(dāng)鞋的產(chǎn)量達(dá)到10萬雙以后怎么辦？需要繼續(xù)投資。工業(yè)比農(nóng)業(yè)的可擴(kuò)充性要強(qiáng)。為什么大家喜歡做互聯(lián)網(wǎng)？就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)有很強(qiáng)的可擴(kuò)充性。我們早年投盛大的時(shí)候，很多人沒有看到互聯(lián)網(wǎng)的未來，當(dāng)20萬人同時(shí)在線變?yōu)?00萬人、2000萬人同時(shí)在線，我的邊際成本的增加幾乎是零。所以互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)為什么好、為什么長得快，最根本的原因是商業(yè)模式具有非常強(qiáng)的可擴(kuò)充性。
第三，要有清晰的盈利模式，你可以現(xiàn)在不盈利，未來卻一定要盈利。經(jīng)常有人來談項(xiàng)目，講20分鐘，不知道他靠什么賺錢。不管做什么，商業(yè)盈利模式不清晰的話，一定要三思而行。比如做餐飲，做餐館真正成功非常難，有兩個(gè)原因，一是做好餐飲非常累的，連續(xù)幾年做下來保持品味、質(zhì)量很難。二是差異化，即核心競爭力。
第四，好的領(lǐng)袖。在我們來看，企業(yè)有好的領(lǐng)袖比其他所有因素都重要。如果商業(yè)模式不對還能調(diào)整，如果是一個(gè)差的領(lǐng)袖，基本沒戲。互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時(shí)候，我們吃過很大虧。我們當(dāng)時(shí)剛從美國回來，特別強(qiáng)調(diào)美國文化中的團(tuán)隊(duì)精神。所以早年投資了一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們往往是（給它）空降一個(gè)CEO、COO、CFO，結(jié)果三五年過去了，95%以上的企業(yè)都死掉了。這有兩個(gè)原因：一是在初創(chuàng)期過早強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)是錯(cuò)的，因?yàn)闀?huì)使企業(yè)團(tuán)隊(duì)磨合中的交易費(fèi)用大幅度提高。初創(chuàng)時(shí)期，我們更鼓勵(lì)一個(gè)Leader的作用，而不是權(quán)力的制衡，只有在企業(yè)大到一定程度的時(shí)候，制度化的管理才更重要。民主是政治范疇的概念，不是商業(yè)領(lǐng)域的，如果一個(gè)商業(yè)模式需要民主來決策，對不起，一定會(huì)失敗。
第五，制度化、透明化管理。任何創(chuàng)業(yè)者都要透明化，不要在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)析一些小算盤，這樣一定會(huì)失敗。
第六，專注。年輕人有很多的激情，但是專注和堅(jiān)持是特別重要的，一個(gè)企業(yè)的成功更加需要的是專注、堅(jiān)持和孤獨(dú)。
第七，現(xiàn)金流的把控。讀金融的都知道，第一堂課老師會(huì)告訴你，Cash is the king，現(xiàn)金為王。
最后，Timing，即對商機(jī)的把握。Timing is everything，商機(jī)是最重要的。
聰明創(chuàng)始人的6個(gè)特質(zhì)
那么，是不是具備了上述條件，一定會(huì)成功？我們知道，在數(shù)學(xué)中有必要條件和充分條件。我們投資人用畢生精力在尋找企業(yè)成功的充分條件，但是我們沒有找到，只找到了一些必要條件。什么是企業(yè)的充分條件呢？用數(shù)學(xué)的話來講，只能是無窮盡、盡可能地云接近。
其中一個(gè)重要原因就是人的內(nèi)在素質(zhì)。一個(gè)好的領(lǐng)袖必須是聰明的人。什么是聰明呢？一個(gè)聰明人應(yīng)該在六個(gè)方面比別人要優(yōu)秀。
第一是較強(qiáng)的元認(rèn)知（metacognition）能力，就是認(rèn)知的認(rèn)知，知識的知識。怎么解釋呢？通常來說，一個(gè)人學(xué)習(xí)好，是因?yàn)樗膶W(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，他天生能找到好的學(xué)習(xí)方法，使得比別人更有效率把一門知識學(xué)出來。喬布斯說過，創(chuàng)意就是把你的很多點(diǎn)給連起來，元認(rèn)知比較強(qiáng)的人把那些點(diǎn)連起來的速度要高于其他人。
第二，聰明的人具有邏輯性的思維跳躍能力。我在美國讀書的時(shí)候，花600美元買了第一輛車，然后自己來修車。我的一個(gè)同學(xué)卻花了3000塊錢買了一輛比較新的二手車，他買車是做試驗(yàn)的，把發(fā)動(dòng)機(jī)拆開了，但是修不好，又花了2000塊錢修車。當(dāng)我們在聊修車很好玩的時(shí)候，他已經(jīng)去把車拆了研究去了，你講ABC，他講ACF，這就是思維跳躍能力。
第三點(diǎn)是好奇心，聰明人永遠(yuǎn)都有好奇心。世界上只有兩種人，一種是好玩的人，一種是不好玩的人，我希望周圍的人都是好玩的人，我在我這個(gè)年紀(jì)可以選擇，讓身邊都是好玩的人、有趣的人和有思想的人。
第四，用簡單的語言解釋復(fù)雜問題的能力，成功的人有個(gè)特點(diǎn)，可以把非常復(fù)雜的問題說得非常簡單，就比如愛因斯坦的E=MC2。
第五，是對于觀點(diǎn)的態(tài)度，和你觀點(diǎn)不一樣的要能夠容忍。
第六，和他人的態(tài)度，對別人的態(tài)度要善、要能夠容忍。
關(guān)于Leadership，哈佛大學(xué)商學(xué)院花了十年的時(shí)間進(jìn)行研究：成為領(lǐng)袖的人有什么共同的特征？發(fā)現(xiàn)很有意思，能夠成為領(lǐng)袖的人個(gè)性相差很大，幾乎各種背景、性格的人都可能成為領(lǐng)袖。
領(lǐng)袖的共性是具有很強(qiáng)的Empathy，就是同理心，移情，中國有個(gè)特別好的解釋，就是換位思考。其實(shí)不光是思考，還強(qiáng)調(diào)行動(dòng)。不具備同理心的人不可以成為卓越的領(lǐng)導(dǎo)人。
創(chuàng)業(yè)者要加強(qiáng)自身修養(yǎng)
創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家有什么區(qū)別？中國每天可能有幾十萬創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生，但真正能成為企業(yè)家的寥若晨星。他們有什么區(qū)別？
一，創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)造財(cái)富，但未必是創(chuàng)造價(jià)值。其實(shí)在中國，很多的時(shí)候我們創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)是來自于改變現(xiàn)狀。比如潘石屹講，當(dāng)時(shí)來自農(nóng)村的孩子，太需要有錢了，因?yàn)樘F了什么事都干不成。我也是創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)也是來自個(gè)人的沖動(dòng)，但是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造財(cái)富，不一定創(chuàng)造價(jià)值。
一個(gè)企業(yè)家不光要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富，而且要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，并且要把價(jià)值制度化來傳承下去。聯(lián)想之星就是一種制度化的東西，把創(chuàng)業(yè)給傳承下去。
二，創(chuàng)業(yè)者以短期的利益驅(qū)動(dòng)為主，企業(yè)家必須要具備遠(yuǎn)見，為長期目標(biāo)犧牲短期利益。
三，創(chuàng)業(yè)者敏感、靈活、易變，而企業(yè)家理性，沉穩(wěn)，堅(jiān)定。柳傳志先生就是最好的代表，是非常成功的企業(yè)家，跟他談話也很有意思。創(chuàng)業(yè)者不需要很高的教育，但是必須要有街角智慧（street smart），就是民間智慧。我在農(nóng)村插隊(duì)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了很多民間智慧。企業(yè)家大多需要具備好的教養(yǎng)，理性思維主導(dǎo)，有智有德。
能不能成為企業(yè)家，需要一個(gè)人自身的修養(yǎng)。甚至很大程度上就是你爹媽已經(jīng)決定了的東西。
創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家的共性就是具有很高的同理心。創(chuàng)業(yè)者可以轉(zhuǎn)化為企業(yè)家，但是成功的確實(shí)不多，是小概率事件，但是也是有可能的，希望大家過幾年可以成為企業(yè)家。
最后我想從投資人的角度講幾點(diǎn)，給大家做一些思考。我們看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就看兩點(diǎn)，一個(gè)是商業(yè)模式，另一個(gè)是創(chuàng)業(yè)者。
商業(yè)模式首先看目標(biāo)是什么，目標(biāo)市場的大小以及行業(yè)增長的潛力，畢竟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迭代的速度非常快。然后是商業(yè)模式的可擴(kuò)充性，還有是和競爭對手的差異性。
創(chuàng)業(yè)者方面，第一是同理心，第二是自信力和決策能力，有很多創(chuàng)業(yè)者是裝著很有自信，好像很有自信，其實(shí)往往是掩蓋內(nèi)心的軟弱。還有是創(chuàng)業(yè)的激情，hungry，我們還需要有毅力跟堅(jiān)持。另外是包容性與團(tuán)隊(duì)精神，我們看到有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，公司股份一個(gè)人占95%，這個(gè)就不一定具有包容性了，你可以是企業(yè)的大股東，控股股東，但是如果走到極致就會(huì)有問題。再有是自律性。最后是自我修正能力，我們回顧很多成功的企業(yè)，成功以后的商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)初想做的事情可能完全不一樣，因此對創(chuàng)業(yè)者就要求有非常強(qiáng)的自我調(diào)整能力。
摘自—華夏基石e洞察
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