認(rèn)知：人與人之間的本質(zhì)區(qū)別——認(rèn)知能力就是裂變能力
時(shí)間：20-11-20 來(lái)源：今日頭條
認(rèn)知：人與人之間的本質(zhì)區(qū)別——認(rèn)知能力就是裂變能力
互聯(lián)網(wǎng)裂變營(yíng)銷(xiāo)八大關(guān)鍵詞——認(rèn)知：認(rèn)知能力就是裂變能力！
認(rèn)知：人與人之間的本質(zhì)區(qū)別——認(rèn)知能力就是裂變能力！
裂變營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞：認(rèn)知能力，認(rèn)知能力就是裂變能力，全新商業(yè)帝國(guó)是這么建立的！
請(qǐng)思考以下問(wèn)題
1、鉆石是什么？碳元素；如果這么認(rèn)知，那鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳呢？認(rèn)知=愛(ài)情，商業(yè)帝國(guó)這么建立的。
2、雙11是什么？光棍節(jié)。女同胞們不同意了，是購(gòu)物節(jié)，雙十一，天貓2000億，認(rèn)知是塑造出來(lái)的；造節(jié)！
3、拼多多;3年時(shí)間不到，2018上市，4個(gè)億用戶，裂變之快，難以置信；創(chuàng)始人黃崢財(cái)富已經(jīng)排到中國(guó)13位。認(rèn)知=裂變能力；這個(gè)認(rèn)知就是：社交電商；
4、江小白；是光瓶酒嗎？我們?nèi)|北，看到的都是價(jià)格低，便宜，量大，10—15元一瓶，500毫升，活得很艱難；但青春小酒，90后的體驗(yàn)和場(chǎng)景，很多人說(shuō)是石頭里擠牛奶；因?yàn)榘拙?SPAN style="COLOR: #000000">4000億市場(chǎng)，江小白才10多億，但你做高端有戲嗎？沒(méi)有，沒(méi)門(mén)！
它做的是：場(chǎng)景化，聚會(huì)時(shí)心情的釋放，是載體，而不是所謂文案，情懷，是聚會(huì)時(shí)情緒和心情的釋放。
到了這個(gè)時(shí)候，酒到底好喝不好喝，不太重要，這就是江小白的營(yíng)銷(xiāo)邏輯；很多人問(wèn)：江小白能做多久，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要有用戶、數(shù)據(jù)，形成了生態(tài)和平臺(tái)，還可以推出其他很多產(chǎn)品，
5、小罐茶怎么成功的？大師背書(shū)，這是核心點(diǎn)，然后是進(jìn)行線下裂變。小罐茶將茶葉品牌化，萬(wàn)家茶企不如一個(gè)立頓，小罐茶把茶葉品類(lèi)品牌化，然后形成價(jià)值化，
送禮，價(jià)值5000元，標(biāo)桿，4、場(chǎng)景化，一罐一泡，5、差異化，垃圾時(shí)段，線下賦能。14億，20億，30年，3年。一切產(chǎn)品裂變，項(xiàng)目，裂變。
產(chǎn)地，文化，沒(méi)有什么可以做了。消費(fèi)者使用場(chǎng)景，價(jià)值化，精神層面洞察，解決方案。
認(rèn)知能力，第一能力，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯。
傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，有一句非常知名的話：認(rèn)知大于事實(shí)。這句話的意思是：消費(fèi)者只關(guān)注自己內(nèi)心認(rèn)可的事物或者已經(jīng)在心智中形成的概念，而不管這個(gè)概念是不是事實(shí)。
這個(gè)概念形成了定位和品類(lèi)理論的底層邏輯，即，不要試圖改變消費(fèi)者，也不要輕易地去教育消費(fèi)者，而是找到消費(fèi)者心智中最容易感知或者還沒(méi)有意識(shí)到的部分，去發(fā)掘、引導(dǎo)和激發(fā)。
不管怎么說(shuō)，這樣的概念還是跟當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)水平相適應(yīng)的，“認(rèn)知”這個(gè)概念值得好好研究一下。認(rèn)知是什么？我簡(jiǎn)單地總結(jié)為：對(duì)事物表象的深刻洞察，總結(jié)出規(guī)律和方法，用以指導(dǎo)實(shí)踐和行動(dòng)。
認(rèn)知是一種能力
對(duì)事物的認(rèn)知，是人與人之間的本質(zhì)區(qū)別。很多人說(shuō)，在中國(guó)，白手起家基本是不可能的，你看當(dāng)下的那些大佬們，誰(shuí)不是靠看不見(jiàn)的那些背后的“能量”制勝！盡管，我們不能忽略這些因素，但更為重要的是，我們要看到大佬們異于常人的認(rèn)知和洞察能力。
當(dāng)然，我也不是研究理論的，以下舉幾個(gè)例子加以說(shuō)明。
王石能讓萬(wàn)科成為中國(guó)地產(chǎn)龍頭，難道僅僅是他背后的能量？我想，更是他對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)把握；史玉柱從高峰跌落谷底，又能夠快速東山再起，難道是因?yàn)橛惺裁礄?quán)貴幫忙？我想，更多的也是他對(duì)中國(guó)落后的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品策劃的洞察，他確實(shí)高出了一個(gè)時(shí)代······
娃哈哈，20年前校辦產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)為中國(guó)食品飲料大佬，都是來(lái)源于宗慶后對(duì)那個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的理解和認(rèn)知。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，娃哈哈很多新老產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，原因也是一樣的，是對(duì)這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)、市場(chǎng)的認(rèn)知出了問(wèn)題······
這就是認(rèn)知的能量和力量吧。
知易行難和知難行難
知易行難可能是我們聽(tīng)得最多的教育性詞匯。就是說(shuō)，知道一個(gè)概念和道理很簡(jiǎn)單，但要去做，去行動(dòng)很難。也許，這句話放在10年以前，非常有說(shuō)服力。但如果放到現(xiàn)在，恐怕就值得商榷了。
膽子大、有關(guān)系、有資源，就可以成功的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去。當(dāng)然，不管什么時(shí)代，這些還是很重要的，但僅僅是這些，恐怕難以維持持續(xù)的成功了。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，關(guān)系、信息、資源更加透明，核心能力、技術(shù)要求更高。而且，現(xiàn)在難的是，你不但要有更深刻的認(rèn)知和洞察，還需要找到破局的方法和行動(dòng)的路線圖。
這就是我說(shuō)的，知難行難。
任何事情，如果僅僅在事物出現(xiàn)的層面考慮，確實(shí)無(wú)解，但如果從高一個(gè)維度去想，可能就很簡(jiǎn)單，這是策略和方法論，這就是破局。
什么是路線圖？破局之后，用什么整體的打法，去執(zhí)行并達(dá)成目標(biāo)，這是路線圖，要模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化，提高效率和打擊力度。
盡管很難，但只要找到破局點(diǎn)和路線圖，還是能夠達(dá)成目標(biāo)的。
認(rèn)知大于行動(dòng)
以前，我們經(jīng)常辯論這樣的問(wèn)題，現(xiàn)在依然不絕于耳。如做銷(xiāo)量還是做品牌？品牌重要還是產(chǎn)品重要？互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)還是實(shí)體經(jīng)濟(jì)重要？單一品牌好還是多品牌更好？其實(shí)這些問(wèn)題一點(diǎn)也不重要。品牌重要，銷(xiāo)量也重要，互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體并不是水火不容，而是相互融合，單一品牌可以做大，如果你有做更多的能力，也不錯(cuò)嘛。
之所以產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)和不同觀點(diǎn)，就是認(rèn)知的問(wèn)題，大家看待事物的角度以及體察事物的本質(zhì)不同罷了。
以前是執(zhí)行力第一，只要去做就能成功。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單靠大膽應(yīng)該不夠了，去中心化，信息過(guò)載，注意力稀缺，你要想通過(guò)大量重復(fù)的工作獲勝，幾無(wú)勝算。
這就需要提升認(rèn)知和洞察能力，見(jiàn)所未見(jiàn)。那么，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的小而美、單點(diǎn)突破、極致產(chǎn)品就是洞察到了與傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別，不是靠重復(fù)，而是靠差異和與眾不同，不是靠單純的物質(zhì)而是靠體驗(yàn)和心情的愉悅，以及精神和心靈的感應(yīng)。
因此，現(xiàn)在不是執(zhí)行力第一的時(shí)代了，而是提升認(rèn)知能力和洞察力，思考能力升級(jí)的時(shí)代。不信，你看看現(xiàn)在的培訓(xùn)業(yè)，還講執(zhí)行力的課程嗎？
當(dāng)然，我并不是否定執(zhí)行，沒(méi)有執(zhí)行，再高明的認(rèn)知也是紙上談兵、空中樓閣；而是在執(zhí)行之前，要把自身的認(rèn)知能力升級(jí)，所謂的升維思考、降維攻擊，就是這個(gè)道理。
認(rèn)知可以升級(jí)
從上面談的內(nèi)容，基本可以看出，我贊同認(rèn)知大于行動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，知難行難，很難一味地通過(guò)提升執(zhí)行力達(dá)成目標(biāo)。
認(rèn)知要怎么升級(jí)？
第一，要有足夠的信息量。信息怎么來(lái)？學(xué)習(xí)不可少，要不斷學(xué)習(xí)，這一點(diǎn)，羅胖值得學(xué)習(xí)和敬佩，終生學(xué)習(xí)這個(gè)概念好啊。很多人說(shuō)羅胖是生意人，生意人沒(méi)什么不好，掙錢(qián)光榮，有人說(shuō)，他不斷給我們 “挖坑”，其實(shí)沒(méi)啥，你要有分辨能力嘛；至少一點(diǎn)，他給了我們很多新的東西，啟發(fā)了我們，足矣。
第二，要有思考的技術(shù)。保持思考的習(xí)慣是很重要的，甚至是第一位的。凡事都有規(guī)律和方法，學(xué)習(xí)、創(chuàng)意、生活等，又應(yīng)該有技術(shù)和方法。從中總結(jié)和提煉，觸類(lèi)旁通。賣(mài)油翁的啟示。當(dāng)然，你還可以看一下《思考的技術(shù)》這本書(shū)。
第三，跟上大趨勢(shì)。馬云看到了電商和互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，他相信，互聯(lián)網(wǎng)能改變?nèi)藗兊纳罘绞?，他成功了，這是相信趨勢(shì)的力量，也是相信“相信的力量”?；ヂ?lián)網(wǎng)以迅雷之勢(shì)沖擊社會(huì)的各行業(yè)，如果再等待和觀望，恐怕就不是沖擊的問(wèn)題了，應(yīng)該是消失和毀滅。
認(rèn)知大于行動(dòng)，認(rèn)知為先，行動(dòng)助力，祝愿大家升級(jí)成功，極速裂變！
摘自-今日頭條
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