10000億！快手，憑什么
時間：21-02-08 來源：財聞要參
10000億！快手，憑什么
01 快手上市，誰的狂歡？
中國互聯網上市公司格局，今天重新改寫！
2月5日，3億“老鐵”捧紅的快手登陸港股上市。
快手股價一度暴漲193％，沖高至338港元，總市值超過1.38萬億港元，約合人民幣1.15萬億元。
這是什么概念？
1.38萬億港元，折合1626億美元，而B站的市值還不到快手的零頭，為471億美元。一個快手大約等于3.5個B站；而小米目前市值6775億港元，兩個小米才能趕上一個快手。
據快手招股書披露，快手是全球最大的直播平臺、第二大直播電商平臺，也是中國第二大短視頻平臺，頭部視頻平臺中內容社區活躍度第一。
上市之后，快手也順利成為中國市值第5大的互聯網上市企業，僅次于騰訊、阿里巴巴、美團和拼多多。
網友直呼：OMG。
春節前夕，頭頂“短視頻第一股”的光環，快手上市的過程熱鬧異常。快手也是繼美團之后，香港資本市場出現的又一備受關注的新經濟獨角獸企業。
而暴漲背后，則是一場資本狂歡：
持股12%，38歲的快手CEO宿華，和創始人程一笑，分別坐擁1700億港元、1400億港元身家。與宿華等創始團隊共享資本盛宴的，還有快手背后共投入近70億美元的諸多機構股東。
招股書顯示，快手上市前經歷了11輪融資，背后站著騰訊投資、五源資本、DCM、DST、百度投資、紅杉中國、博裕資本、 CMC資本、淡馬錫、順為資本等一眾知名創投機構。其中騰訊甚至連續4輪押注快手。
而快手的早期投資人——五源資本，當年一筆200萬的投資更是收獲萬倍回報。此外，還有一大批快手員工成為人生贏家，一大波百萬、千萬富豪在今天誕生。
02 暴漲背后的邏輯
過去10年，快手倍受矚目。
2011年，26歲的鐵嶺人程一笑在北京出租屋里開啟了創業之路，他想做一個GIF版的美圖秀秀，想讓每個用戶的動態都能公平地被看到。隨后GIF快手誕生，這是快手的前身。隨后，程一笑又拽來前同事和大學室友，快手最初的4人團隊組建完成。
兩年后，快手GIF做到了累計90萬用戶的成績，開始發力視頻社交，但是最初的4人組在產品等問題上陷入困境。
就在這時，曾在百度和谷歌工作過的湘西小伙宿華來了。程一笑和宿華兩人一見如故，徹夜暢聊后，二人決定組建新公司，宿華擔任CEO。GIF快手正式更名，從此快手駛入快車道。
在多年的技術生涯后，宿華更希望創造一個有價值觀的產品。所以2014年，快手砍掉了GIF轉換的功能，轉型成為一個短視頻社區平臺。
宿華認為，大多數城里的人們對“五環之外”的世界缺乏了解。而且互聯網時代核心資源是注意力，但注意力資源的分配很容易陷入馬太效應，分配不均。
他痛惜地說，“全中國14億人，一年下來媒體只關注幾千人，大多數人一生都得不到關注”。
所以，快手把目光瞄向了“大多數的普通人”，并且瞄準三四線城市和鄉村群體。這是一批“巨大的群體”。公平、普惠，自然也成了快手在早期被經常強調的價值觀。
快手降低了用戶依靠短視頻去表達和獲取關注的門檻，讓普通人有被看到的機會，而不是聚焦于明星大V。這讓快手形成了獨特的社區氛圍。
快手高級副總裁馬宏彬把這個特點形容為“普通人的星探，潮流的發動機”。一批現象級主播在這里誕生，老鐵文化開始向外蔓延。
這種基于信任的“老鐵”關系，對于快手的用戶留存和活躍起到至關重要的作用。在很長一段時間內，快手是創作者優先的，每個作品都能被很多人看到，這讓用戶愿意分享，從而保證了快手有大量創作者的比例；同時有很強的社區感，能將用戶凝聚起來，形成更加有趣的連接。
2016年之前，快手因為公平惠普的理念，吃盡了下沉市場的紅利。雖然一直被貼上“土味”的標簽，但在短短不到半年的時間，在幾乎沒有做市場推廣的前提下，快手日活躍用戶數超過了千萬，成為中國第4大流量的APP。
在當時的宿華和程一笑的心中，“優秀的產品可以自然生長”。快手早期的增長確實也印證了這句話。
03 快手，一度“迷途”
在很長的一段時間內，快手之所以能夠在緩和增長策略下實現自增長，很重要一個原因是沒有足夠強大的競爭對手。
2016年8月，抖音入局，一條“鯰魚”打破了沉寂已久的競爭環境。
憑借沉浸單列、全屏高清、音樂、濾鏡、趣味玩法等優點，加上算法和強運營，抖音的用戶開始飛速增長。
自媒體人“判官”曾在文章中提到，早在2017年，快手內部曾對抖音進行過戰略分析，彼時快手日活在4000萬，抖音還只有幾十萬日活。
雖然有員工建議宿華要提防抖音，但聽完報告會的老板們卻“并沒有反應”。
沒多久，2018年抖音的用戶數開始起飛——2018年1月，抖音DAU達到3000萬，2月達到7000萬，6月超過1.5億，憑借這種“病毒式增長”正式超過快手。
被后來居上的抖音甩開身位，因此在快手內網，很多員工開始疑問為什么快手就這樣被抖音超過了。
更可怕的是，之后快手與抖音差距被不斷拉大，到2018年年底，抖音日活達到2.5億，雙方日活差距接近1億。
快手背后的關鍵投資人、五源資本合伙人張斐接受采訪時坦言：
有一段時間很焦慮，有極強的挫敗感，因為所相信的被迎頭痛擊還不知所措。但另一方面這也是好事，在激烈競爭下使得以前由于迅猛發展所掩蓋的問題暴露出來，快手被打醒了，雖然很痛苦但很正常，快手需要正面想辦法解決問題。
快手，開始醒來。
2019年6月，宿華給全體員工發了一封內部信，稱目前快手看起來不錯的數字背后，存在深深的隱患。
他惋惜地說，快手已經不是跑得最快的那支隊伍，在長大的過程中，肌肉開始變得無力，反應變慢，與用戶的連接感知在變弱。
甚至，快手要面臨的對手已不僅僅是逐漸滲入下沉市場的抖音。2019年起，短視頻賽場高手云集。“我們對現狀很不滿意，松散的組織、佛系的態度，‘慢公司’正在成為我們的標簽。”宿華也提到。
一場戰役，開始打響。
宿華號召全員進入戰斗狀態，將變革組織、優化結構，設定2020年春節之前實現3億DAU的戰斗目標——這也是所謂“K3戰役”的開始。為了實現這個戰役目標，快手在人才引進、產品策略、內容運營、商業化方面都做出了前所未有的積極調整：
比如，花重金砸下“2020年央視春晚獨家互動合作伙伴”，撒出10億現金紅包；2020年前三季度，快手加大營銷投入，開支高達198億元，同比增長近3倍，占到營收比重的48.8%。這意味著，快手將近一半收入用于銷售和營銷。
從結果看，2017-2019年快手商業化實現了迅速發展：
直播上，打賞生態不斷完善，收入分別為79億元、186億元、314億元；
線上營銷服務收入為3.906億、17億、74億人民幣；
電商交易額上，從2018年的0.97億元飛躍至2019的596億元。
最終，從2019年第四季度開始，快手和抖音MAU之間的差距在不斷縮小，到1月縮小至不到6000萬；
春節期間快手主站APP的DAU峰值達2.9億，疊加快手極速版的用戶，達成DAU破3億的目標，K3戰役宣告初步成功。
可以說，在增長中看到問題，及時調整戰略、改正問題，縮小與競爭對手的差距，這就是優秀領導者的素養。
04 結語
一家企業，在長大的過程中有太多死亡的可能。
快手走到今天，總市值超萬億港元，在港股中排名第8。
我們常說，公司是創始人的外化，創始人的價值觀決定了公司的價值觀，而公司競爭到最后，都是價值觀的勝利。
只有內心有信念，極其堅韌的人，才能走得特別遠。
縱觀程一笑和宿華，他們都有一些特別本源的初心——這個世界是值得被記錄的，記錄世界是人們的普世需求，而被看見的力量能讓這個世界更美好。
而做快手可以實現這一初心。他們相信這件事哪怕最后不是由他們完成，也會有其他人來完成。他們內心都相信這件美好的事情終將發生。
今天，正是這樣美好的一天。
摘自—財聞要參
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