1億單身男女，又要撐起一個IPO
時間：21-05-12 來源：投資界
1億單身男女，又要撐起一個IPO
中國男性比女性多3500萬人。這意味著，情感社交依然是一門賺錢的生意。
又一家社交獨角獸奔赴IPO。
投資界獲悉，昨晚國內社交平臺Soul正式提交IPO招股書，擬于納斯達克上市，股票代碼為“SSR”。此前，曾有消息傳出Soul計劃赴美上市，而投資者給到的估值最高為20億美元（約合130億人民幣）。
令人意外的是，Soul背后創始人是一位36歲女生。2007年，畢業于中山大學的張璐來到上海工作，在大都市打拼多年后開始萌生創業的念頭，希望做一款分分鐘找到“對的人”的聊天分享軟件。2016年，Soul正式上線，一度引爆了社交圈。
這是一款專注于精神交流的社交產品，主打不看臉社交——“跟隨靈魂找到你”。招股書顯示，迄今平臺累計注冊用戶已超1億，一年營收近5億元。目前，Soul背后股東包括騰訊、五源資本、DST、GGV紀源資本、元生資本及魔量資本等知名機構。
社交APP如何撐起一個IPO？今天上午，第七次全國人口普查結果剛剛出爐，有一組數據再次令年輕人“瑟瑟發抖”：我國男性人口為72334萬人，女性人口為68844萬人。這意味著，當下中國男性要比女性多出近3500萬人。如何解決單身人群的孤獨，依然是一門極具誘惑力的生意。
36歲女生掌舵
5年做出估值130億元
站在Soul身后，是一位80后女CEO。
畢業于中山大學英語文學專業的張璐，2007年走出校園后來到上海工作。起初，她在尼爾森市場研究公司任職，擔任數據分析師和客戶解決方案專家，參與一些消費者行為研究項目。
兩年后，張璐又加入到Innext管理咨詢公司，逐步發展并升任至中國區總經理。這段工作經歷在張璐看來，“積累了良好的商業嗅覺，價值理解和談判能力。”同樣也為她日后創業奠定了良好的基礎。
但張璐并未滿足于現狀，心中萌生了創業的念頭。彼時，她發現市面上都是以熟人社交軟件為主，沒有一款成熟的的陌生人社交軟件。“有時候想分享自己的想法，發在微信朋友圈覺得不太合適，但發微博上又沒有人回復，最后只能發在QQ空間，并且僅對自己可見。”
張璐認為，作為年輕人應該想表達什么就立刻表達，并且能夠很快就有人來互動。做一款分分鐘找到“對的人”的聊天分享軟件，成為了Soul誕生的最初靈感。
一開始，張璐嘗試著自己去做產品。但由于此前完全沒有互聯網從業經歷，她只能先用PPT畫一張原型圖，再找兼職做了一套UI，然后又去尋找外包做產品demo。“外包公司一直問一些我聽不懂的問題，我就一邊聽一邊百度、谷歌。”張璐曾回憶。
然而外包公司做的產品并不能令人滿意，存在各種Bug，有時甚至連消息都發不出去。但張璐發現，即便如此，依然有些用戶寧愿截屏發圖片也要使用，這讓她感覺自己找到了“真正想做的事情”。2016年，張璐決定辭職并組建創業團隊，投身創業。
經歷了近10個月的研發設計，Soul終于在2016年11月橫空出世。這款“致力于讓天下沒有孤獨的人”的虛擬社交APP一經上線，便獲得了20萬注冊用戶。2019年以來，Soul更是一度登上App Store社交榜首位，并長期保持在社交榜前列。
火熱的Soul引起了投資人的關注。2017年6月，Soul在獲得了五源資本的A輪融資，僅僅時隔5個月又拿下了B輪融資。“我后來也問自己，在我無法證明任何事情的時候，他們為什么要把錢給我？其實我也不知道。用他們的話說，就是相信我這個人。”張璐曾這樣回憶融資歷程。
今年3月17日，外媒The Information曾爆出，Soul計劃赴美上市。知情人士稱，Soul計劃以超過10億美元的估值融資約2億美元，而投資者給到的估值最高為20億美元（約合130億人民幣）。如今，隨著Soul正式提交招股書，36歲的張璐即將斬獲一個IPO。
坐擁1億年輕男女
背后浮現一群知名VC的身影
此次IPO，Soul將自身定位為“社交元宇宙”，而非此前的陌生人社交。
這一概念被解釋成“脫胎于現實世界，又與現實世界平行，并且沉浸感強、始終在線的社交場景。它有完整運行的經濟，數據、數字物品、內容以及IP，這些都可以在其間通行。”
資料顯示，這是一款專注于精神交流的社交產品，在匹配方式上持續了不看臉的本質，增加了用戶之間靈魂溝通與碰撞的幾率，主打“跟隨靈魂找到你”。因此，Soul的整體設計也營造出一種找尋靈魂伴侶的氛圍。同時，Soul也通過支持用戶顯示和隱藏個人信息，來解決信息泄露等困擾。創始人張璐也提到：“Soul可以降低當代年輕人的孤獨感。”
隨著招股書的披露，這家隱秘的社交王國露出了真面目——平臺累計注冊用戶已超1億，以24歲以下的年輕人為主，其中男性占比45%，女性占比55%。
換言之，一大批年輕男女沉浸在這款APP里。招股書顯示，截至2021年第一季度，Soul App手機移動端月活躍用戶為3320萬，日活躍用戶達到910萬。他們平均每天使用App時長超40分鐘，且平均每天要打開Soul App 24次。
龐大的年輕群體正是Soul最大的商業價值之一。投資界了解到，Soul的商業化還處于早期階段，營收來源主要是為用戶提供虛擬項目及會員訂閱等增值服務。為了達成“完整運行的經濟”的愿景，Soul在平臺內引進了虛擬貨幣，也就是Soul幣（Soul Coins），用戶需要以此購買平臺內的消費及服務。
那么有多少人愿意在這款App里花錢呢？根據招股書，今年一季度，其月均付費用戶規模達154萬，月均用戶付費率達4.8%，平均單用戶付費額為48.6元。
與此同時，Soul也一直在拓展不同的變現渠道。自2020年第四季度開始，Soul開始進行APP廣告收入，并且在今年第一季度上線了創新型社交購物玩法“Giftmoji”，增加了GMV收入變現渠道，這都為公司帶來了更多的可能性。
不過公司對外的廣告營銷依然占了大頭。招股書顯示，2020年Soul的營收為4.98億元，同比增長604.3%；利潤方面，2020年公司凈虧損4.88億元，而這一數據在上一年僅為2.995億元。
得年輕人者得天下，在Z世代成為主流人群的當下，社交依然是剛需，也是互聯網大廠和資本不愿放棄的“香餑餑”。5年走來，Soul背后也收獲了不少VC機構的青睞。招股書披露，Soul的股東包括騰訊、五源資本、DST、GGV、元生資本及魔量資本等。
IPO前，Soul管理層持股為33.2%，其中創始人兼CEO張璐持股32%，擁有公司65%的投票權；騰訊全資子公司Image Frame Investment (HK)為其最大外部股東，持股49.9%，擁有公司25.7%的投票權；此外，元生資本持股6%。
中國男性比女性多3500萬人
情感社交，依然是一門賺錢的生意
無獨有偶，今天上午第七次全國人口普查結果正式出爐。
全國人口共141178萬人，其中有一組數據格外引發關注：本次結果顯示，我國男性人口為72334萬人，占51.24%；女性人口為68844萬人，占48.76%。總人口性別比（以女性為100，男性對女性的比例）為105.07，與2010年基本持平，略有降低。這意味著，當下中國男性要比女性多出近3500萬人。
結果一出，瞬間引發沸騰討論，不少網友紛紛在微博平臺評論表示：“那越來越多男生找不到對象啦”、“找對象更有競爭力了”、“好一大群單身狗”。單身大潮正席卷而來。
由此一來，類似于陌陌、Soul、探探等陌生人社交軟件，則為這類尋找情感的年輕人提供了廣闊天地。就好比在Soul里，每天都有新的愛情故事在這里美好地發生著，這些年輕單身男女在Soul相識、相戀直至走進婚姻殿堂。
面對漸漸失衡的男女比例，在新年輕人群和新的社交需求下，社交創業潮依舊生生不息。
中國創業者與投資人們始終沒有放棄“解決孤獨感”這一命題，新社交產品頻頻出現。尤其是在2019年，張一鳴、羅永浩、王欣罕見在同一天發布新社交產品，堪比社交軟件界的“三英戰呂布”，其中的呂布便是微信。
不過社交這門生意并不好做，三位玩家并未激起多大的水花，堅持最久的字節跳動“飛聊App”也已在絕大部分應用商店內下架。社交賽道在短暫的風口過后，漸漸進入了靜默期。大家折騰到最后的結局都幾乎一致，微信在社交場景里的地位，依然無人能撼動。
另一邊，陌陌、探探、Soul甚至更小體量的Uki都曾陷入下架風波。有用戶曾直言道：“它們都秉著一貫的擦邊球調性，可以說是‘殺豬盤’的戰場。”對此，有投資人分析認為，社交行業監管越來越嚴，創業的門檻也越來越高。跟移動互聯網整體的紅利變化有關，整體而言，產品創新、新玩法的排列組合機會變少了。
即便如此，互聯網大廠們依然躍躍欲試。數日前，抖音上線全新功能“抖一抖”，類似于微信的“搖一搖”，主打陌生人社交。在這之前的一周，抖音還測試了“朋友聊天室”，主打多人視頻聊天功能。瞄向熟人社交和陌生人社交，張一鳴對社交版圖的覬覦，已經十分明顯。
但長遠來看，用戶性別比例失衡將成為社交產品發展的屏障之一。這在于，當男性、女性用戶量不一致后，陌生社交平臺上的匹配效率將降低，性別占比較高的用戶想匹配到心儀異性的成功率也會下降。與此同時，社交產品應注意維持男女比例，如果女性用戶進一步下降，平臺則需要要加強反騷擾機制。
當年輕人的社交圈子愈發閉塞，越來越多單身人士涌向社交平臺，一場新的社交戰事馬上就要上演了。
摘自-投資界
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