B2B藍海，下一波100億美元公司“們”在哪里？
時間：15-04-27 來源：IDG資本
B2B藍海，下一波100億美元公司“們”在哪里？
小編注：IDG資本對包括B2B電商在內(nèi)的企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)領(lǐng)域長期關(guān)注，多年前就曾投資金蝶軟件、神州數(shù)碼、郎新科技、慧聰網(wǎng)等公司，積累了頗多經(jīng)驗。近2年，除了海濤提到的找鋼網(wǎng)和找塑料網(wǎng)，企業(yè)服務(wù)投資團隊還投資了紛享銷客、會小二、金山云、脈脈、Testin等近20家公司，總投資額數(shù)億美金。
我們?yōu)槭裁纯春肂2B？
B2B市場足夠大和性感嗎？
B2B行業(yè)會出現(xiàn)寡頭公司的壟斷嗎？
B2B行業(yè)什么時候會出現(xiàn)井噴？
企業(yè)采購領(lǐng)域接受互聯(lián)網(wǎng)改造的趨勢已經(jīng)來臨了嗎？
……
針對B2B電商領(lǐng)域，我們請來IDG資本副總裁張海濤分享了以下觀點。這是IDG資本投資人分享系列第一期，也是我們此后將持續(xù)更新的系列。
1、B2B，一個比B2C還要大的市場
B2B電商市場到底有多大？
我特意做了一些功課：國民經(jīng)濟GDP的構(gòu)成中，一大塊屬于個人消費，千千萬萬個個人消費已經(jīng)被2C電商吃得七七八八了，占去幾十萬億份額。還有一大塊是幾十萬億的出口規(guī)模。
另外還有一塊，是政府和企業(yè)級的消費——這一塊就是B2B市場，占GDP的40%以上，比個人的消費大得多。
所以一句話總結(jié)，2B是一個比2C還大的市場，同時也是相對空白的市場。
2、B2B電商，和你有關(guān)
B2B看似與大家無關(guān)，實際上很有關(guān)系，因為“沒有張屠夫，不吃帶毛豬”，B2B交易是有經(jīng)濟社會以來就存在的，原來傳統(tǒng)的方式就在滿足這個需求，但是妙就妙在傳統(tǒng)的方式對需求滿足得并不好，解決得非常傳統(tǒng)，非常低效。
我們到現(xiàn)在為止，還能看到圍著各大城市遠郊的大量批發(fā)城，各種各樣的批發(fā)城占非常大的面積，收非常貴的租金，雇非常多的人，是非常原始化的。這么多的社會資源就花在解決B2B問題的批發(fā)城上面了，你要做一個交易，你的驅(qū)車不遠萬里——夸張了——開個車幾十公里去一家家地敲門，找到你的競爭對手，這種事經(jīng)常發(fā)生。
比如說從事蔬菜行業(yè)或開餐廳，這是一件很痛苦的事，每天早上四點跑到菜市場，去晚了菜賣完了；你還要保證八點菜就到你家，然后洗菜、切菜，才能保證中午十二點開門。這是非常痛苦，非常低效的事。
所以說，這么一個低效、傳統(tǒng)的東西，是到了應(yīng)該改變和提高效率的時候了。而這種改變和提升會影響到各行各業(yè)，和我們生活的方方面面，這就是為什么B2B電商其實離我們每個人都并不遠，優(yōu)化你我身邊所有的資源。
3、B2B電商市場教育已經(jīng)成熟
B2B為什么低效？原因是這塊領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)滲透率低。
以前我們個人消費也很低效，你要買衣服得跑到百貨大樓，跑幾層，看看誰在打折，還得試，很慢?，F(xiàn)在有了B2C電商，大家買電腦還去中關(guān)村嗎？如果有人如此我會很吃驚。
互聯(lián)網(wǎng)滲透在2C電商市場現(xiàn)在解決得是很好的，從數(shù)字上看，中國在B2C的電商走在全世界前面，今年中國B2C的電商滲透率達到20%多，全社會超過20%的社會零售，像加油等在家做不了的事情，都已電商化，可以說解決得很好。
相信我們每一位在生活中幾乎都網(wǎng)購過，市場教育得差不多了。與此同時，我們在公司里、在生活中都是消費者的角色。我們公司和企業(yè)的采購還沒有電商化，還沒有接受互聯(lián)網(wǎng)的改造。但是我們已在生活中習(xí)慣了電商購物和互聯(lián)網(wǎng)這些事情。
因此對于這些決策者來說，在公司做采購的時候，也通過互聯(lián)網(wǎng)，這就是春天，就是市場的教育。
4、B2B群英分天下
每一個做B2B電商的企業(yè)，都應(yīng)該感謝阿里、京東這些做B2C的先驅(qū)。2C是很大的一塊蛋糕，阿里現(xiàn)在值兩千億，京東三百多億，唯品會、聚美、當(dāng)當(dāng)這些垂直電商加起來有三千億市值的市場。
三千億很好，但是夠不夠中國這么多人分呢？2B也出現(xiàn)阿里、京東獨大的事情，這么大的蛋糕被他們兩個人吃了，我們還做什么呢？
2C很容易變成一家獨大。比如說我會買電腦，我也買衣服，也買吃的。我的消費方向是多方面的，但是是個人行為，我有各個品類的消費需求。所以很容易出現(xiàn)大的平臺公司，基本滿足我的所有消費需求。
但B2B呢？它是天然分散的，注定會出現(xiàn)若干家非常大規(guī)模的公司。因為一個企業(yè)往往只購買一個品類的產(chǎn)品。我是用鋼企業(yè)，鋼貿(mào)商，我是要買鋼的，天天買，但是忽然你讓我買塑料，我不做這個事情，我用不著就買不到啊。所以找鋼網(wǎng)再牛，服務(wù)不了塑料的用戶。B2B在于購買有非常強的行業(yè)屬性。所以說，B2B電商是天然分散的，注定出現(xiàn)若干家100億美金的大公司。
在B2B電商領(lǐng)域，IDG資本先后投資了找鋼網(wǎng)和找塑料網(wǎng)，前者僅用3年時間從0做到900億元；后者僅用1年時間從0做到10億元。這些傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的推動下形成了新的模式“撮合”——在不改變B2B行業(yè)原有線下工作習(xí)慣的前提下，縮短了批發(fā)的環(huán)節(jié)、提高了交易的效率，從而迎來了專屬B2B市場的規(guī)模效應(yīng)。而這樣的成功，可以在各行各業(yè)復(fù)制。
未來B2B電商是什么格局？阿里、京東等等加起來有三千億美金的市值，我認為在B2B里，以后看到幾十家、一百億美金的公司，這些都是機會，抓住一個品類好好干，你就是下一個百億美金級別的公司。
B2B的春天來了。你們想找我，我只有一個答案：約。
摘自—IDG資本
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