元氣森林唐彬森： 苦了10年我才發現，發大財首先要會選賽道
時間：21-04-16 來源：新消費智庫
元氣森林唐彬森：
苦了10年我才發現，發大財首先要會選賽道
新消費導讀
元氣森林又融資了。
昨天，元氣森林宣布完成新一輪戰略融資。這輪融資，老股東紅杉中國和新股東華平投資、L catterton參與領投，淡馬錫及多位老股東高榕、龍湖等跟投。本輪投后，元氣森林估值達到60億美元。
這意味著，與上輪融資估值約20億美元相比，元氣森林在不到一年的時間內，估值增長近3倍。而這距離元氣森林公司成立也才不到5年。
元氣森林的成功并非偶然。曾有外部媒體深度挖掘過元氣森林的爆款孵化方法論，認為他們是“像開發程序一樣在做飲料”。
上一次被形容成App工場的企業，還是字節跳動。追求效率，數據驅動，用戶導向。從這個角度來說，技術出身的唐彬森與張一鳴真的很像。
唐彬森，元氣森林創始人。2008年唐彬森創立智明星通，曾開發網頁游戲《開心農場》；2012年，智明星通憑借爆款游戲《帝國戰爭》凈利潤7600萬，獲得騰訊、創新工場投資；2014年，智明星通上線手游《列王的紛爭》名列中國手游出海收入榜第一；2016年，智明星通在APP Annie2015全球50大發行商排行榜中位列第16位，在中國企業中僅次于騰訊和網易，排行第三；他在2016年創立的元氣森林，成為最近兩年的網紅飲料。
唐彬森創業十幾年，不斷在突破自己的極限，不斷在刷新外界對他的認知。
那么他對創業賽道的選擇、與大公司的競爭、以及公司的成本控制有著怎樣的思考呢？
1
創業和科學統計的關系
統計學上講：如果一個人在紐約地鐵上讀書，你覺得這個人是大專生還是本科生？他更可能是個有學問的人還是沒學問的人？
我相信正常的都認為是有學問的人。
但其實從科學統計角度講，這個答案是錯的。不要忘了“這是在紐約地鐵上”。
從統計學講，紐約地鐵上這幫人是整個社會里收入最差的。一旦你上了這個船，再牛逼也沒用。
這是一個諾貝爾經濟學獎得主說的，他說任何事你不要忘了基礎概率。
貝葉斯理論是整個概率統計基礎理論，核心原則就是：一個事情發生概率=基礎概率*本身這個事的概率。
再打個通俗比喻，帥哥劉德華大學期間找到美女概率和他帥不帥關系不大，如果他在北航，再帥也沒用，因為男女生比例就是7比1。
我講這個事干什么呢？因為這個事，我為此付了三年學費。
當時我們創業團隊還挺牛逼，我們04年去國外參加程序設計比賽，一上去，就擊敗很多大公司和世界一流大學，當時就賺了25萬，自認為很牛逼。
這樣一個牛逼團隊做了一個心理測試項目，肯定能賺錢啊。
與之對應的是，能力也不好，學問也不高的一幫銷售，但做了SP（信息服務提供商）行業。你覺得這兩個團隊哪個更有錢？
我相信大家心里已經有答案，肯定是做SP的這幫人。當時08年最掙錢的就是SP。
所以一定要搞清楚一件事：你再牛逼，你做的行業不好，你基數概率不行，你就是傻逼，牢牢記住。
我們在一個大趨勢下，只能順著趨勢走，誰都不可能改變這個趨勢。
你們要思考一件事，是形勢比人強，還是人比形勢強？什么叫形勢？這個行業到底好不好？
如果說這個行業之前沒人掙到錢，或者最牛逼公司也就是掙很少錢，你說我冒出來了，我能改造這個行業，我能讓這個行業有十倍收入？你覺得可能嗎？
這是真正的錯誤，認為我們出現能把這個行業改造一下，不可能。
如果今天你讓他做心理測試，我不相信他能做多少分。一定要認清這件事情。
后來我們有段故事，當時這個事情搞完后，好多人跟我們建議，讓我們做游戲，我們不敢做。為什么？
我想這個行業心理測試再爛，我也是中國第一名，全中國網站都用我們服務，而那個游戲，那么多人做，競爭又激烈，又殘酷，有什么機會呢？
我們實在沒辦法窮得快不行就去試了下游戲，結果多虧是實在沒辦法，要不然真得在這個心里測試行業里死掉。
順帶說一句，今天好多做投資的人，其實我覺得投資人責任很重大，因為他是在參與社會資源分配。
當時差點有個投資人要投我們，投1000萬，覺得我們這幫年輕人很有激情，做這個行業可以。
我現在想想多虧他沒投。如果投了，可能讓中國少賺十億美金外匯，我們毀在心理測試行業，他的錢也沒了。
所以我覺得：投資人有時不投一個項目，往往比投這個項目，更能讓團隊看清楚問題。
當時我們不敢做游戲，后來也抱著試試看心態稍微做了下，發現這個效果完全不一樣。
從此我知道：好行業跟差行業是不一樣的，好行業里，你做過一百名、第十名、二十名，都比一個爛行業里做第一名強，差別很大。
在這之前，我們又經歷了一個行業。
當時我們做海外市場時看到殺毒軟件，我們第一，看到這個行業競爭很激烈；第二，看到這里面競爭對手很強大；第三，看到這個市場很掙錢。
因為之前交的學費太重，我兩眼放光，我說好啊，這個行業就是我們該做的行業。我跟團隊說，我們就做第十名。
這個業務目前做得非常好。事后想想這次轉型很堅決，就像劉德華從北航轉校到北影，瞬間就找美女了。
所以大家一定要想清楚：你們是不是在紐約地鐵上？如果是，趕快換到飛機上去。這是很重要的。
2
互聯網數學規律：如何和大公司 PK
我們后來在海外做殺毒軟件時，其實一直是跟大公司競爭。當時我們做的YAC殺毒軟件。
我們已經做出一點聲勢，導航軟件跟殺毒軟件都做得很好，當時幾個牛逼巨頭公司，在海外都開始做這個事，聲勢很兇。
兩邊公司挖我們人，一百倍廣告預算，只要遇到我們渠道，他就出更高價搶，你說這場仗怎么辦？
我相信很多創業團隊都有這個苦惱。
這里面我先講另一件事。
你們知道大公司的最大問題是決策，一個人在大公司上班，高管考慮問題，跟CEO考慮的是不一樣的。
他們考慮的是老板的KPI，而不是公司戰略，他們解決問題時往往想的是利用大公司資源，而不是產品。
所以你看到整個大公司高管，他們所有事情都趨于“短線考慮”，不考慮長線問題。
短線方法就是從公司要資源，向領導做PPT，長線方法就是解決產品。
我前段時間去了趟以色列，這個國家很有意思，就那么點大，啥也沒，但比周圍那些有資源、有石油國家都掙錢。
后來，我查到在經濟學領域有個專門術語叫“資源詛咒”。
什么意思呢？
那些有資源國家，往往高科技產業發展就不好，像俄羅斯、巴西、阿拉伯，他們掙錢太容易，就像一個大公司高管，發現要把這個流量做起來，完成老板KPI，最好辦法是在百度申請一筆預算，注下興奮劑，馬上就做起來。誰也不愿苦哈哈做產品。
就像很多國家搞新經濟，你看到做得好的國家是芬蘭、日本、以色列、韓國，沒資源的國家做得好。
所以我當時跟團隊講，窮人孩子早當家，就給你們十萬塊錢去拼去，十萬塊錢才能爆發這個團隊的創造力。
我們這個團隊有個特點：當時我們 07 年創業什么也沒，那個時代根本沒現在的創業條件，群英會還把你們請過來，哄著你們跟你們交流，搞這會那會。那時就是愛來不來，當時有個投資人說“我給你一個場地，送我點股份什么的”，我們在他那上了個班，占我們 5% 股份。
窮人家孩子早當家，一個團隊也好，一個人也好，只有資源集中緊缺時，才能迸發出創造力，如果你資源太多，你想的事情都是錢的問題，就是用錢解決，就是跟領導申請預算。
我也跟團隊說過，你們不要想了，互聯網最牛逼地方就是：牛逼公司不是靠錢做起來的。大公司就是靠錢砸死，都靠推廣推資源把產品搞死，所以一定要找到一個沒錢能解決問題的辦法。
雷軍當時跟林斌做小米，他跟林斌說一句話：我們小米要做營銷沒有預算。這就是一個創業公司的文化，就是要用“零預算”方式把這個東西做起來，這才是我們唯一跟大公司競爭的優勢。
但這個優勢是最核心的競爭力，這個仗打完后，后來那些大公司就不玩啦，我們不僅干起來，還掙到錢，用戶規模也很健康。
3
不要犯經驗主義錯誤
問大家兩個問題。有本書很好，是諾貝爾經濟學獎得主寫的，叫《思考，快與慢》，當時他們發現德國炸英國，有些地方炸得很密集，有些沒炸，你們是不是覺得沒被炸的地方可能有德國間諜？
第二個事，以色列有十個飛行大隊經常去轟炸埃及，炸完后只有一個飛行大隊幸存，你們覺得沒掛的飛行大隊有沒什么成功經驗？還有個事，這事更直觀，假如說你在婦產科醫院門口看到這個醫院上周生了十個男一個女，你們覺得這個醫院是不是就生男的多？
其實都是概率問題。你們如果在這花很多時間研究，就犯了經驗錯誤。這東西其實沒規律，你不要遇到事就總結一下規律，這很可怕了，非常折騰人，就叫經驗主義。
人類在認知上有個毛病，喜歡動不動就總結。因為他想把事情簡單化，喜歡總結。但這樣有個什么結果？人類為什么有封建迷信？為什么有些人喜歡燒香拜佛？因為前一年不下雨，今年下雨了，他拜下佛，第二天就下雨，他覺得很有效果。其實，這件事情沒有必然關系。
我們當時做產品時也犯過很多錯誤，很多產品細節，舉個例子一個配色，一個布局，一個排版上糾結很多，因為每個團隊，每個人過去都有各自經歷，這個經歷，讓他有經驗主義，他非執著于這個，這是最可怕的。
你們一定要搞清楚，哪些東西是基本規律，什么叫規律？規律就是你執行后，這個東西一定會浮現。就像太陽從東邊升起，西邊落下。如果你們做這個事，來來回回糾結沒效果，你一定要想清楚：你們討論的基本規律是不是有問題，討論的依據是不是有問題，你們還在坑里爬，沒有找到真正規律。
什么叫真正規律？如果真正找到規律，你會發現產品是“指數級”增長。我記得，當年我們做心理測試網站時，為證明產品不錯，為證明自己很牛逼，找了很多數據證明自己有增長，這就是自欺欺人，你真正找到規律的話，一定是個很快增長的事；當你來回折騰，看不到明顯變化時，你們要想的是：是不是你方法有問題，是不是過去經驗導致你們在一個坑里，你們一定要找到快速增長的感覺。
殺毒軟件痛點是啥？我們最早做殺毒軟件，認為用戶在乎云端引擎，云查殺，速度快。我覺得大家一定要花點時間跟用戶面對面溝通，我們老認為自己了解用戶，其實這個事最難。什么叫規律，你們花點時間了解用戶就掌握規律了。
有次我問一個店員，這兩個軟件，你為什么覺得這個殺毒軟件好？他說，這個掃完后再掃一下，又發現有新病毒，這就是好殺毒軟件。用戶的理解就這么單純。你們不要笑，你們看看用戶需求往往是這么簡單。
我問過很多送外賣軟件，你為什么用這個外賣軟件？答案是界面？是產品體驗？是你們糾結來糾結去的那個東西嗎？但其實就一事，他說快。
還有些人用這個東西就是因為全。好多東西你跟用戶溝通中才能發現，你老是天天自己想是有問題的。我建議大家走到用戶里去，跟用戶多溝通，才能真正了解用戶。不要認為自己了解客戶，這是最可怕的。
所以如果說，當你們再執行一個東西，如果老是沒結果，要想想驅動你們做的這些經驗，是否是錯誤的；當你真正找到規律，產品一定會以一個驚人現象展現。這個也就是Peter說的，投資要發現別人發現不了的秘密。什么是秘密？就是真正可以不斷重現的規律。
4
企業最大的成本是什么？
最后說一個問題，你們覺得一個企業最大成本是什么？回想我們最大成本，是走了很多彎路，是決策成本。
今天在座的各位企業，我負責任說，未來你們三年時間，可能有50%是白忙的，這時要注意這個事，而不要花很多時間在和員工砍砍工資啊，談談房租啊，糾結一下辦公室配色啊。
我們剛創業時也沒很多錢，花很多精力在這上，糾結于很多管理細節，而在思考戰略上，在時機把握上花費太少，這是最大成本。
雷軍說：深度思考比七七八八都重要。同樣道理，不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰，多花時間思考你的方向，少交學費，少走彎路，人生是可以走直線的。
摘自-新消費智庫
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