消費領(lǐng)域正在發(fā)生巨變，怎么抓住這波機會？
時間：21-11-04 來源：劉潤
消費領(lǐng)域正在發(fā)生巨變，怎么抓住這波機會？
前天，在我的年度演講“進化的力量”上，我說：
消費領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。而這些變化，就在我們眼皮底下，大量催生新物種。
2022，消費，一定蘊含著巨大的機會。
這個機遇在哪里？怎么抓住？
就是做好這三件事情：新模式，新渠道，和新品牌。
其中，關(guān)于新渠道，還有很多有意思的內(nèi)容，受限于演講時長無法展開。
現(xiàn)在我們來展開講講。
01
你知道，我現(xiàn)在買東西最多的平臺是哪里嗎？
是抖音。
這可能和我不負責(zé)買家里日常用品有關(guān)。
我經(jīng)常出差。晚上睡覺前，覺得一天好辛苦，決定刷個20分鐘抖音睡覺。刷著刷著，就刷了2個小時。
然后，我刷到一個人在大口大口地吃拌飯醬。我不知道，他怎么能吃得那么香。
突然，我就餓了。然后，忍不住就下了單。
所以，每次出差回家，都有很多我的快遞。
有時候，我都不記得我買過這些了。但是那一瞬間，我是真的被打動了。
我覺得我是個挺理性的人。
但為什么也會這么容易被影響？
因為，影響我們消費決策的“依據(jù)”升級了，而我們，還沒有升級。
影響我們消費決策的唯一依據(jù)，是：信息。
這件西裝是藍色的。這是信息。摸一摸，羊絨的，我喜歡。這也是信息。翻一翻價格標簽，買不買得起啊？還行，能承受。這還是信息。服務(wù)員，拿一件我的號試一下。還挺合身。這依然是信息。
你依據(jù)所有獲得的“信息”，來決定買，還是不買。
02
而信息在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，經(jīng)歷過三個時代：
文字時代，圖片時代，視頻時代。
最開始，在網(wǎng)速還不快的時候，我們主要靠文字傳遞信息
但是文字的信息密度很低，講不太清楚一些復(fù)雜的事情。
所以，最開始，我們只能在網(wǎng)上賣一些簡單的東西。
比如書。你需要依據(jù)什么樣的信息，來決定，買還是不買一本書？書名？作者？目錄？最多再加一個封面，夠了。
后來，網(wǎng)速快了。
我們可以傳照片了。還高清的。
照片的信息密度要高很多。所以，這時候，我們可以在網(wǎng)上賣衣服了。哇，這件襯衫穿在那個模特身上真好看，那氣質(zhì)，那感覺，估計穿在我身上，也不錯。
照片能傳遞的氣質(zhì)，感覺，信息量，文字是做不到的。
再后來，網(wǎng)速更快了。
我們可以拿著手機，隨時隨地刷視頻了，可以看直播了。
這時候，我們可以在網(wǎng)上傳遞的信息，密度就更高了
你想說明，我的沙發(fā)特別結(jié)實，一個200斤的胖子在上面跳來跳去，都沒事。怎么講清楚這件事？
那就找一個200斤的胖子來跳唄。然后拍成視頻。就像那個拌飯醬一樣。
這種信息量，是文字，和圖片，永遠沒法給的。
從文字→圖片→視頻，“信息”被傳遞的方式，越來越多樣，傳遞給消費者的感覺、細節(jié)，也越來越豐富。
所以說，新渠道，可以用“短視頻＋直播”，把所有產(chǎn)品都重賣一遍。
03
我舉個例子。
劉媛媛，北大法律系碩士，她被大家知道，是從她參加《超級演說家》節(jié)目，獲得了第二季總冠軍開始的。
畢業(yè)后，她開始創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在的主業(yè)是，直播賣書。
做的怎么樣呢？
先是“5個月賣書賣了1個億”，然后今年9月27日開啟了“億元專場”的直播。
這場直播的銷售額近億元，號稱“喊來了中國出版社的半壁江山”。
這是怎么做到的？
首先，當然是低價，極低的價格。“爆款書突破了雙十一價格”、“50萬冊書破價到10元以下”、“10萬冊1元書”，等等。
其次，這場直播賣的90%的產(chǎn)品是童書。
劉媛媛在開播前曾說：
圖書品類的短視頻流量偏低，只有部分產(chǎn)品達到極致價格，才能吸引人。
這樣賣書還有利潤可言嗎？
我們以前講過，一本書從寫完，到賣給消費者，要經(jīng)歷4個環(huán)節(jié)：
作者，出版社，印刷廠，書店。
每個環(huán)節(jié)都要付出成本，以獲取收入。
這樣的交易結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)而低效。
所以當互聯(lián)網(wǎng)沖進來之后，直接沖擊、甚至打擊了這種傳統(tǒng)模式。
當當網(wǎng)、電子書、得到知識服務(wù)平臺，效率更高，成本更低，針對各個環(huán)節(jié)“一對一”打擊。
書，越來越難賣了......
直到“直播賣書”這種形式的出現(xiàn)，“賣書”又變成了一個新的機會。
不僅是劉媛媛，今天很多人都在直播賣書，樊登在賣書，李國慶在賣書，楊天真在賣書，俞敏洪在賣書……
為什么？這門生意是如何運轉(zhuǎn)起來的？
剛才我們講了，直播賣書能賣的好一個重要原因，就是便宜。
比如，在抖音上售價一般是5折。
5折什么概念？
我寫了不少書，作為作者，我找出版社買自己寫的書，拿書的折扣都要6折，或者5.5折。談判能力非常強的作者，才能拿到5折。
既然售價是5折，那抖音的主播們拿書是幾折呢？
我問了一些出版社的朋友，一般是3.5折。
我的天，3.5折，這幾乎就是把出版社的利潤空間全部讓出去了啊。
因為一本書售價5折，剩下的50%，出版社大約要付10%作者版稅，10%圖書發(fā)行成本，15%印刷成本。
留給出版社能賺的錢，就剩15%左右啊。現(xiàn)在這15%都讓給主播了。
幾乎擦著成本做的，出版社為什么愿意這樣做？
1）直播會帶來更多的傳播。在直播間，一本書可能會獲得更多曝光，出版社也能有更高知名度。
2）清理庫存。比如在劉媛媛億元專場里，“1元書”的供貨商，二十一世紀出版社集團。當時他們的一本書《森林報》，原本計劃是9.9元秒殺，后來在直播時臨時改成1元秒殺。
出版社愿意承擔(dān)這個差價，是因為當天賣的《森林報》是2010年的版本，在庫房里躺了10年了，而且新版已經(jīng)上市了。需要清庫存。
書，其實是一個好的售賣品類。
因為它是標品，售后問題也比較小。
不管行業(yè)怎么變革，只要找到適合的新渠道，就有新機會。
今天“直播”的方式，就是一個很好的賣書“新渠道”。
04
所以，盡快用“短視頻+直播”的方式，把所有產(chǎn)品，都重賣一遍。
甚至是產(chǎn)品說明書。
有一次，我在電商平臺上買了個“花箱”。打算種點蔥之類的。收到貨之后，不會裝?？头S手就甩給我一個視頻鏈接。
現(xiàn)在，連說明書都不要了。
很多年前，我和原微軟大中華區(qū)副總裁，我的前老板，曾良聊天。聊到對未來的判斷。
他說他預(yù)測，未來的互聯(lián)網(wǎng)上，有80%以上的數(shù)據(jù)流量，跑的都是視頻。
當時我有點不信。今天我信了。
而且，今天我越來越覺得，視頻，可能是“經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)”的終極媒體形態(tài)。
為什么？
人有五感。
聽覺，視覺，觸覺，味覺，嗅覺。
味覺，嗅覺，觸覺在短期內(nèi)無法上網(wǎng)。
到了元宇宙時代，也許可以。
什么叫元宇宙（metaverse）？
meta這個詞根，可以翻譯成“元”，也可以翻譯成“超”。
meta-verse，其實不是關(guān)于宇宙的宇宙，而是超越現(xiàn)實的宇宙。
意思是，因為VR/AR/MR技術(shù)的發(fā)展，我們在現(xiàn)實的宇宙外，多出了一個虛擬的宇宙。虛擬宇宙“延展”了，或者說“超越”了現(xiàn)實的宇宙，這就“超宇宙”。
“超宇宙”，才是更準確的翻譯。但今天大家都叫它“元宇宙”，所以我們還是用“元宇宙”來稱呼它。
元宇宙關(guān)于感官的延伸，未來場景可能是
我們每個人都帶著VR眼鏡，戴著觸感手套、穿著觸感緊身衣上網(wǎng)。
你想做一套西裝，摸摸這個面料，純羊絨的。很柔軟，很舒服吧。套上試試。怎樣，暖和嗎？
因為增加了至少觸覺，大大提升了真實的感覺。
但是今天，在“經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)”的世界里，還是不行
經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)，只能把信息加載在聽覺信號，和視覺信號上。今天我們所有能在互聯(lián)網(wǎng)上傳遞的感官體驗，雖然很豐富，但其實也還是只有兩種：視覺和聽覺。
而聽覺＋視覺，就是視頻。
這個視頻，可以是3D視頻，VR視頻，但都是視頻，也只能是視頻。
所以說，視頻，可能是“經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)”的終極媒體形態(tài)。
直到元宇宙出現(xiàn)。
最后的話
2022，新消費時代，正在到來。
怎么抓住這波機會？
記?。盒履Ｊ剑虑?，新品牌。
新模式，就是切換模式，從品牌代理人，變?yōu)橛脩舸匀耍?/span>
新渠道，盡快用“短視頻＋直播”的方式，把所有產(chǎn)品都重賣一遍
品牌的基礎(chǔ)，是信任。新品牌，也是如此。
這兩年大家能明顯感覺到國貨崛起，因為我們中國人，越來越信任我們中國人自己了。這種自信，不斷溢出到很多中國品牌上。
基于強大的“信任”基礎(chǔ)，現(xiàn)在是建立新品牌的大好時機。
今天我們聚焦講了“新渠道”，希望能給你一些啟發(fā)。
摘自-劉潤
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